Περιγραφή

Το e-nnovation είναι Πανελλήνιος διαγωνισμός ψηφιακής επιχειρηματικότητας-καινοτομίας για φοιτητές. Ο διαγωνισμός διοργανώνεται για τέταρτη χρονιά από το Εργαστήριο Ηλεκτρονικού Επιχειρείν (ELTRUN) του Tμήματος Διοικητικής Επιστήμης και Τεχνολογίας του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών.

Στόχος του διαγωνισμού είναι να αναδειχθεί η νεανική καινοτομία στην επιχειρηματικότητα στους ψηφιακούς χώρους του διαδικτύου, του κινητού κλπ και να προωθηθούν νέες επιχειρηματικές ιδέες για το ηλεκτρονικό επιχειρείν και νέα ψηφιακά προϊόντα.

Πώς διεξάγεται

Στον προκριματικό γύρο ζητείται από τις συμμετέχουσες ομάδες να καταθέσουν την ιδέα (3-5 σελίδες) για μία νέα επιχειρηματική δραστηριότητα που προσφέρει υπηρεσίες / προϊόντα μέσω ψηφιακών μέσων ή ένα νέο ψηφιακό προϊόν (πχ. λογισμικό). Από την Επιστημονική Επιτροπή προκρίνονται στον ημιτελικό γύρο 30-35 ομάδες με τις πιο καινοτόμες ιδέες / προϊόντα. Σε αυτό τον γύρο ζητείται από τις ομάδες να προετοιμάσουν ένα ολοκληρωμένο επιχειρηματικό πλάνο για την καινοτόμο ψηφιακή υπηρεσία / προϊόν (που μπορεί να έχει επαναπροσδιορισθεί). Η Επιστημονική Επιτροπή επιλέγει τις καλύτερες 12 ομάδες (με βάση το επιχειρηματικό πλάνο και την πρωτότυπη εφαρμογή εάν υπάρχει). Στον τελικό γύρο, οι 12 καλύτερες ομάδες καλούνται να παρουσιάσουν το ολοκληρωμένο επιχειρηματικό πλάνο σε μία επιτροπή από ειδικούς σε θέματα καινοτομίας, επιχειρηματικότητας, ηλεκτρονικού επιχειρείν, venture capital και πληροφορικής. Η επιτροπή αυτή επιλέγει τις 3 νικήτριες ομάδες. Περισσότερα σχετικά με την υποβολή…

Συμμετοχή Φοιτητών

Η συμμετοχή στο διαγωνισμό e-nnovation είναι ανοικτή και δωρεάν και μπορούν να συμμετάσχουν Φοιτητές Πανεπιστημίων (προπτυχιακοί ή μεταπτυχιακοί, από όλα τα ΑΕΙ και ΤΕΙ της χώρας και όλους τους κλάδους σπουδών) σε ομάδες από 2 έως 5 άτομα. Οι ομάδες του ημιτελικού θα πρέπει να καταθέσουν ένα ολοκληρωμένο επιχειρηματικό πλάνο που θα περιλαμβάνει: τις υπηρεσίες που θα προσφέρονται, τα καινοτομικά στοιχεία, τον ανταγωνισμό, την αγορά και το προφίλ των πελατών, πηγές εσόδων / τιμολογιακή πολιτική, προώθηση και διανομή, κόστος και έσοδα, αναγκαίες υποδομές και μελλοντικές επεκτάσεις. Μαζί με το επιχειρηματικό πλάνο οι ομάδες του τελικού θα πρέπει να καταθέσουν και μια πρωτότυπη εφαρμογή (Prototype).

Υποστήριξη Ομάδων

Σε όλες τις ομάδες του τελικού το Κέντρο Καινοτομίας της Microsoft θα παρέχει το πρόγραμμα Bizpark μέσω του οποίου αποκτούν εύκολη και γρήγορη πρόσβαση στις άδειες χρήσης προγραμμάτων ώστε να υλοποιήσουν τις επιχειρηματικές τους ιδέες. Οι καλύτερες ομάδες προχωρούν αυτόματα στον ημι-τελικό του διαγωνισμού του Open Fund που χρηματοδοτεί την δημιουργία καινοτόμων start-ups.
Οι ομάδες του ημιτελικού θα εκπαιδευθούν και υποστηριχθούν από την επιστημονική επιτροπή και τα μέλη του ΚΕΜΕΛ στη συγγραφή του επιχειρηματικού πλάνου. Οι ομάδες του τελικού θα βοηθηθούν από οργανωτικής και τεχνικής πλευράς στην υλοποίηση των καινοτόμων ιδεών τους και επιχειρηματικών πλάνων. Μέσα από ειδικά workshops και mentoring. Περισσότερα σχετικά με την υποστήριξη ομάδων…

Υποβολή Προτάσεων και Επιχειρηματικών Πλάνων

Η συμμετοχή στον 4^ο Φοιτητικό διαγωνισμό Ψηφιακής Καινοτομίας περιλαμβάνει τα ακόλουθα στάδια:

1η Φάση: Υποβολή επιχειρηματικής πρότασης

Οι ενδιαφερόμενοι θα πρέπει να αποστείλουν στο e-mail eltrun@aueb.gr, έως τις 30 Μαϊου 2011, 3 έως 5 σελίδες, στις οποίες θα περιγράφουν την επιχειρηματική τους ιδέα (το e-mail θα έχει ως subject «ennovation-submission»), δίνοντας έμφαση στις ακόλουθες ενότητες:

• Στόχος της επιχειρηματικής ιδέας, το επιχειρηματικό πλάνο, τα προϊόντα ή/και τις υπηρεσίες που θα παρέχονται κλπ.
• Καινοτομίες της πρότασης σας και πώς διαφοροποιείται από τις υπάρχουσες επιχειρηματικές δραστηριότητες (κανονικές ή/και στο Internet)
• Πελάτες (κατηγορίες και ανάγκες που καλύπτετε), extra υπηρεσίες που τους παρέχετε, τρόποι που θα τους προσελκύσετε στο site κλπ.
• Τρόποι παραγωγής (ή προμήθεια) του προϊόντος/ υπηρεσίας που παρέχετε και διαχείριση της διανομής του προϊόντος/ υπηρεσίας για να είναι αποτελεσματική και επικερδής.

2η Φάση: Κατάθεση επιχειρηματικού πλάνου

Η επιστημονική επιτροπή του διαγωνισμού θα διαλέξει τις 30-35 ομάδες με τις πιο καινοτομικές ιδέες, και θα του ζητηθεί να καταθέσουν ως τις 15 Ιουλίου 2011 ένα ολοκληρωμένο επιχειρηματικό πλάνο, με βάση τοεπισυναπτόμενο πρότυπο.

3η Φάση: Τελική παρουσίαση ιδέας

Τέλος η επιτροπή θα ξεχωρίσει τις 12 καλύτερες ομάδες, οι οποίες 20-30 Σεπτεμβρίου 2011 θα παρουσιάσουν την επιχειρηματική ιδέα σε μια επιτροπή ανθρώπων ειδικών στο χώρο του ηλεκτρονικού επιχειρείν και των ψηφιακών μέσων.

Η συμμετοχή στο διαγωνισμό ennovation είναι ανοιχτή και δωρεάν και μπορούν να συμμετέχουν Φοιτητές Πανεπιστημίων (προπτυχιακοί ή μεταπτυχιακοί, από όλα τα ΑΕΙ και ΤΕΙ της χώρας, από όλους τους κλάδους σπουδών) σε ομάδες από 2 έως 5 άτομα.

Σημείωση: Οι επιχειρηματικές ιδέες και πλάνα που θα κατατεθούν στο διαγωνισμό παραμένουν εμπιστευτικά και τα πνευματικά δικαιώματα ανήκουν στους δημιουργούς της κάθε πρότασης.

Πρότυπο Επιχειρηματικού Σχεδίου (Business Plan).

Για περισσότερες πληροφορίες: http://ennovation.gr/

Τελικοί Imagine Cup 2011:
Παρουσίαση και βράβευση των καλύτερων ομάδων

Τρίτη, 3 Μαΐου, 2011

Σας προσκαλούμε στους τελικούς του φοιτητικού διαγωνισμού καινοτομίας “Imagine Cup”
την Τρίτη 3 Μαΐου, στις 12:30 μμ, στα γραφεία της Microsoft Ελλάς
(Κηφισίας 221, Μαρούσι, Αθήνα).

Κατά τη διάρκεια της εκδήλωσης, θα παρουσιαστούν τα καλύτερα από τα 10 πρωτοπόρα projects των ομάδων φοιτητών που συμμετέχουν στην κατηγορία Software Design. Στο τέλος της εκδήλωσης, θα πραγματοποιηθεί η βράβευση της ομάδας των Ελλήνων φοιτητών, που θα εκπροσωπήσει τη χώρα μας στον τελικό του Παγκόσμιου Φοιτητικού Διαγωνισμού «Imagine Cup 2011», στη Νέα Υόρκη.

Συντονιστής της εκδήλωσης θα είναι ο δημοσιογράφος Παύλος Τσίμας.

Εγγραφείτε ηλεκτρονικά κάνοντας κλικ εδώ

Γνωρίζετε το dimiourgw.com? Αν είστε Startup τότε σας ενδιαφέρει! Παρακάτω θα διαβάσετε κάποιες βασικές πληροφορίες που πήραμε από την ιστοσελίδα, για περισσότερα  ΚΛΙΚ ΕΔΩ!!!

Ήδη στο dimiourgw.com συμμετέχουν φίλοι του Growing που έδωσαν συνέντευξη στο παρελθόν!!!!

Ψηφίστε αυτά που σας αρέσουν!!!!

Τι είναι λοιπόν το dimiourgw.com?

ΣΤΟΧΟΙ ΤΗΣ ΠΡΩΤΟΒΟΥΛΙΑΣ

Πολλές νέες και πολλοί νέοι εχουν ακούσει επί πολλά χρόνια παροτρύνσεις να πορευτούν στα σίγουρα. Αυτές οι βεβαιότητες έχουν πλέον, στην συντριπτική τους πλειοψηφία, υποστεί το σεισμό που εφερε στην επιφάνεια η οικονομική κρίση.  Τα νιάτα χρειάζονται ένα νεύμα, κάποια ζωντανά παραδείγματα, που δείχνουν ότι υπάρχουν και άλλοι δρόμοι, που φέρνουν επιτυχίες.

Το Φόρουμ Καλών Πρακτικών έχει στόχο να συγκεντρώσει πολλές τέτοιες εμπειρίες, ώστε να ειναι στη διάθεση όσων ενδιαφέρονται να δουν, να “ψηλαφήσουν” αυτούς τους διαφορετικούς δρόμους και τους όρους που τους διαμορφώνουν. Η συμβολή αυτών των περιπτώσεων φιλοδοξούμε να δημιουργήσει πρότυπα σε μια κοινωνία, που δεχόταν από παντού πειρασμούς να ακολουθεί σίγουρα μονοπάτια και να αρκείται σε θέσεις εργασίας χωρίς παραγωγική συμβολή.

Ωστόσο, οι Καλές Πρακτικές δεν περιορίζονται αυστηρά στο στενό επιχειρηματικό τομέα. Φιλοδοξούμε παράλληλα να εντοπίσουμε εγχειρήματα που μπορεί να έχουν Μη Κερδοσκοπικό χαρακτήρα, καθώς οι ανάγκες της κοινωνίας επεκτείνονται και προς την κατεύθυνση που διεθνώς εγγράφεται στο πεδίο αυτού που ονομάζεται κοινωνική καινοτομία. Η τέχνη και ο πολιτισμός είναι μέσα στους ορίζοντές μας, καθώς έχουν ιδιαίτερη αξία σε μια χώρα με τόσο σημαντική πολιτισμική κληρονομιά, που φαίνεται ότι τα τελευταία χρόνια υποαξιοποιείται.

Οι  Καλές Πρακτικές θα συγκενρωθούν έτσι ώστε :

• Να έχουν σε αυτές πρόσβαση νέες και νέοι που επιζητούν έμπνευση,  παραδείγματα και εμπειρίες
• Να αποτελέσει μιας μορφής προβολή για τους πρωτεργάτες των Καλών Πρακτικών
• Να δημιουργήσει μια βάση δεδομένων με ανερχόμενες και δυναμικές επιχειρήσεις, ώστε να έχουν πρόσβαση οι χρηματοδοτικοί φορείς
• Να δικτυώσει τους πρωτεργάτες των Καλών Πρακτικών, ώστε να ανταλλάξουν εμπειρίες
• Να διασυνδέσει νεανικές πρωτοβουλίες ελλήνων της διασποράς με νεολαία της χώρας που αναζητεί διεθνείς αναφορές
• Να δημιουργήσει ένα πόλο αναφοράς για νεανικές πρωτοβουλίες οι οποίες εξελίσσονται εκτός Αθηνών και αναζητούν δικτύωση, υποστήριξη και πρόσβαση σε αγορές.

Η πρωτοβουλία απευθύνεται :

• Σε νέους ηλικίας 15 έως 35 χρονών οι οποίοι δραστηριοποιούνται στο χώρο της καινοτομίας ,της επιχειρηματικότητας και γενικότερα της δημιουργίας.  Άνθρωποι που θέλουν τη δουλειά τους να ακουστεί, που χρειάζονται δικτύωση, υποστήριξη, συμπράξεις, αναγνώριση, δικτύωση.
• Σε εταιρίες που με χορηγίες (χρηματικές ή υπηρεσιών) θα αγκαλιάσουν έμπρακτα και θα στηρίξουν την καινοτομία τόσο σαν εργαλείο εταιρικής κοινωνικής ευθύνης όσο και σαν επένδυση
• Στους κρατικούς φορείς που θα υποστηρίξουν έμπρακτα την πολιτική τους για την ενίσχυση της νεανικής καινοτομίας λειτουργώντας σαν ομπρέλα ή ως καταλύτες

Όροι Συμμετοχής

Η πρωτοβουλία στοχεύει κατά κύριο λόγο στην ανάδειξη νεανικών καινοτομικών εγχειρημάτων που θα εμπνεύσουν το νεανικό -και όχι μόνο- κοινό παρά στην ανάδειξη των ίδιων των δημιουργών τους.  Ωστόσο, η πρωτοβουλία έχει παράλληλα ως στόχο να βοηθήσει τους δημιουργούς που θέλουν η δουλειά τους να ακουστεί, που χρειάζονται  υποστήριξη, συμπράξεις, αναγνώριση, δικτύωση.

ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑ

1. Χρησιμοποιήστε τη φόρμα συμμετοχής για να καταχωρήσετε το εγχείρημά σας, της ομάδας σας, κάποιου φίλου ή ακόμη και αγνώστου που σας έχει εμπνεύσει.  Με άλλα λόγια, οι υποψηφιότητες δεν είναι απαραίτητο να υποβάλλονται μόνο από τους ίδιους τους δημιουργούς. Μπορούν επίσης να υποβληθούν και εγχειρήματα από τρίτους οι οποίοι πιστεύουν στην αξία τους
2. Τα εγχειρήματα θα συγκεντρώνονται και θα κατηγοριοποιούνται στη σελίδα των best practices go.dimiourgw.com. Από εκεί και με ένα απλό login μέσω του λογαριασμού σας στο facebook, το twitter ή μέσω openID θα μπορείτε να τα βαθμολογήσετε.
3. Η πρωτοβουλία θα έχει ως κατάληξη σχετική εκδήλωση περί τα τέλη Μαϊου. Στην εκδήλωση θα παρουσιαστούν οι 10 δημοφιλέστερες συμμετοχές ενώ οι 3 πρώτες θα λάβουν τιμητική διάκριση και πρόσβαση σε υπηρεσίες υποστήριξης (consulting, IT, Web, Marketing) που θα προκύψουν από χορηγίες εταιρειών.

ΣΥΜΜΕΤΟΧΗ

• Οι δημιουργοί των υποψήφιων εγχειρημάτων θα πρέπει να είναι νέοι ηλικίας 15 έως 35 χρόνων

• Τα εγχειρήματα θα πρέπει να έχουν ξεπεράσει το στάδιο της ιδέας και να βρίσκονται σε αυτό της υλοποίησης, να υπάρχει δηλαδή κάτι το απτό προς παρουσίαση
• Τα εγχειρήματα μπορεί να αφορούν σε ένα καινοτομικό προϊόν, σε μια καινοτομική υπηρεσία ή ακόμη και σε μια καινοτομική πρακτική. Τα εγχειρήματα δηλαδή δεν περιορίζονται στο στενό επιχειρηματικό τομέα αλλά  μπορούν επίσης να συμμετέχουν και προσπάθειες με  Μη Κερδοσκοπικό χαρακτήρα

ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ

Η αξιολόγηση γίνεται με δύο τρόπους:

1. Ψηφοφορία του κοινού
2. Επιτροπή Καλών Πρακτικών, την οποία θα απαρτίζουν στελέχη από κρατικούς και ιδιωτικούς φορείς, πανεπιστήμια καθώς και από την κοινωνία των πολιτών. Η σύνθεση της επιτροπής θα ανακοινωθεί πολύ σύντομα

Σε ημέρες ή και χρόνια “κρίσης” για την Ελλάδα υπάρχουν κάποιοι άνθρωποι που με σκληρή δουλειά μας κάνουν ακόμα υπερήφανους…. Μιλάω για 5 σπουδαστές (Δήμητρα Οικονόμου, Δημήτρης Βασιλειάδης, Μάνος Αθηναίος, Φαίη Χαλκιαδάκη, Νίκος Οικονόμου) του ALBA GRADUATE BUSINESS SCHOOL που τον προηγούμενο μήνα πήραν την πρώτη θέση στο διαγωνισμό EUROPEAN BUSINESS PLAN OF THE YEAR.
Ακολουθεί η συνέντευξη!

Αρχικά, congratulations!!! …Τι ακριβώς είναι το European Business Plan of the Year?

Ο Διαγωνισμός European Business Plan of the Year είναι ο μακροβιότερος ευρωπαϊκός διαγωνισμός Business Plan. Ξεκίνησε το 1993 και στόχο έχει να ενθαρρύνει την επιχειρηματικότητα και τη δημιουργία νέων επιχειρήσεων. Στο διαγωνισμό συμμετέχουν ομάδες φοιτητών από κορυφαίες Σχολές Διοίκησης Επιχειρήσεων της Ευρώπης, μόνον κατόπιν προσκλήσεως. Ενδεικτικά να αναφέρουμε τα: London Business School, INSEAD, SDA Bocconi, Rotterdam School of Management και άλλα.

Πείτε μας λίγα λόγια για σας (team member) και ένα μικρό βιογραφικό του καθενός!

Δήμητρα Οικονόμου
Η Δήμητρα Οικονομου είναι Χημικός Μηχανικός, απόφοιτος Πανεπιστημίου Πατρών, με MSc στον τομέα της Επιστήμης και Τεχνολογίας των Υλικών. ʽΕχει εργαστεί ως ερευνητικός συνεργάτης στο ΕΜΠ όπου συμμετείχε σε Ευρωπαϊκά προγράμματα για την ανάπτυξη προγραμμάτων ανάλυσης υδάτινων πόρων. Έχει εμπειρία στον ποιοτικό έλεγχο πρώτων υλών προϊόντων τσιμεντοβιομηχανίας. Πιστεύει στην ομαδικότητα και είναι αποτελεσματική.

Δημήτρης Βασιλειάδης
Ο Δημήτρης Βασιλειάδης έχει σπουδάσει Management & Organizational Behavior στο American College of Greece. Έχει ανάλογη εργασιακή εμπειρία σε διάφορους τομείς, όπως logistics, υπηρεσίες διατροφής και ΜΜΕ, με αποκορύφωμα αυτή του Διευθυντή Υπηρεσιών Διατροφής Μονάδας στους Ολυμπιακούς Αγώνες 2004. Έχει ακόμη εργαστεί στην παραγωγή διαφόρων projects και διαφημιστικών εκδηλώσεων.

Μάνος Αθηναίος
Ο Μάνος Αθηναίος είναι Ναυπηγός Μηχανολόγος Μηχανικός του ΕΜΠ. Έχει εμπειρία ως Project Manager στην κατασκευή Mega-Yachts σε ναυπηγεία της βόρειας Ευρώπης και από το 2006 έως σήμερα διατηρεί τεχνική εταιρία με δραστηριότητα στον κατασκευαστικό κλάδο. Έχει διακριθεί επίσης στον πανευρωπαϊκό διαγωνισμό «2005 Visionary Concepts Competition – VISIONS» καθώς και σε διαγωνισμούς της Μαθηματικής Εταιρίας.

Φαίη Χαλκιαδάκη
Η Φαίη Χαλκιαδάκη έχει επιτυχημένη εξαετή εμπειρία στα τμήματα Εξυπηρέτησης Πελατών και Πωλήσεων πολυεθνικής εταιρείας, απ’ όπου έχει αποσπάσει βραβείο Κορυφαίας Επίδοσης. Είναι κάτοχος πτυχίου Χρηματοοικονομικών από το Αμερικανικό Κολλέγιο Ελλάδος (Deree College). Αναζητά διαρκώς την πρόκληση για μάθηση και πρόοδο, διατηρώντας την πίστη της για ομαδικό πνεύμα και κατάκτηση μεγαλύτερων στόχων.

Νίκος Οικονόμου
Ο Νίκος Οικονόμου έχει σπουδάσει Εφαρμοσμένη Φυσική και Μαθηματικά στο ΕΜΠ, με εμβάθυνση στην Οπτοηλεκτρονική & Λέιζερ και Φυσική των Υλικών. Έχει εργασιακή εμπειρία σε διάφορους τομείς, ενώ τον ενδιαφέρουν ιδιαίτερα οι νέες τεχνολογίες και οι εφαρμογές τους και πιστεύει πως ο συνδυασμός των προπτυχιακών σπουδών με το MBA διευρύνει τους επαγγελματικούς του ορίζοντες.

Πείτε μας λίγα λόγια για την ομάδα σας! Ταιριάξατε / δέσατε σα χαρακτήρες η απλά δουλέψατε μεθοδικά και οργανωμένα για να καταφέρετε να κερδίσετε το Business Plan of Year? Ή και τα δύο?

Ταιριάξαμε σαν χαρακτήρες από τις πρώτες μέρες του ALBA αλλά περάσαμε και δύσκολες στιγμές. Προσπαθούσαμε πάντα να δουλεύουμε μεθοδικά έτσι ώστε να προσφέρει ο καθένας το καλύτερο που μπορεί και να τελειώνουμε αρκετά νωρίς έτσι ώστε να έχουμε περισσότερο χρόνο για προετοιμασία. Σίγουρα δεν ήταν αυτοσκοπός μας να κερδίσουμε το European Business Plan of the Year αλλά είχαμε πάθος για να αναπτύξουμε ένα πολύ καλό σχέδιο που θα ήταν μελετημένο και στην τελευταία λεπτομέρεια. Αυτό όμως ήταν και το μυστικό της επιτυχίας της ομάδας.

Πόσο δύσκολο είναι να δουλέψουμε σαν ομάδα εμείς οι Έλληνες?  Ποιες είναι οι δυσκολίες όταν δουλεύεις σαν ομάδα και πως αντιμετωπίζονται?

Οι Έλληνες είμαστε περήφανοι και νομίζουμε ότι τα ξέρουμε όλα. Παρόλα αυτά σε ένα πλαίσιο συνεργασίας αυτά τα χαρακτηριστικά μας μπορούν να βοηθήσουν να επιτευχθεί ένας κοινός σκοπός όπως η επιτυχής ολοκλήρωση ενός Business Plan. Σίγουρα χρειάζονται διαφορετικές ικανότητες, διαφορετικοί τρόποι σκέψεις και διαφορετικές παραστάσεις σε οποιαδήποτε ομάδα και αυτά είναι στοιχεία που βοηθούν να φανεί ότι η ομάδα μπορεί να ανταπεξέλθει σε δύσκολες καταστάσεις που ο καθένας μόνος του δε θα μπορούσε. Συγκεκριμένος τρόπος αντιμετώπισης δυσκολιών δεν υπάρχει. Σίγουρα χρειάζονται υποχωρήσεις και κατανόηση αλλά παράλληλα πάθος και δύναμη για να υπερασπίζεσαι τις ιδέες σου. Έτσι οι δυσκολίες και οι συγκρούσεις μπορούν να βοηθήσουν προσφέροντας μια διαφορετική οπτική γωνία.

Ποιο είναι το μυστικό επιτυχίας ενός πετυχημένου Business Plan? Μέσα από τα δικά σας μάτια, ποια είναι τα Do’s and Don’t?

Πολλά είναι τα απαραίτητα στοιχεία ενός Business Plan. Σίγουρα χρειάζεται σωστή έρευνα αγοράς, marketing και μέθοδος υλοποίησης. Το ποιο σημαντικό στοιχείο βέβαια είναι η παρουσίαση του στους πιθανούς επενδυτές. Εκεί πρέπει να φαίνεται το δέσιμο της ομάδας, η πίστη στην ιδέα που προτείνεις καθώς και θέληση που έχεις να της πραγματοποιήσεις. Είναι πολύ εύκολο μια καταπληκτική ιδέα να μην γίνει ένα καλό Business Plan εάν λείπουν στοιχεία που αποδεικνύουν ότι η ομάδα είναι ικανή αλλά και ότι έχει την δυνατότητα να την πραγματοποιήσει.

Ποιο ήταν το συγκριτικό πλεονέκτημά σας (όσον αφορά την παρουσίαση της ιδέας σας) ώστε να κερδίσετε τους συναδέλφους σας από άλλα Παν/μια?

Σίγουρα το συγκριτικό πλεονέκτημα που είχαμε απέναντι στον ανταγωνισμό ήταν η προετοιμασία μας. Σε αυτό το σημείο θα θέλαμε να ευχαριστήσουμε τον καθηγητή μας κ. Βασίλη Θεοχαράκη, Αναπληρωτή Καθηγητή Marketing και Επιχειρηματικότητας που μας βοήθησε καθώς και όλη την κοινότητα του ALBA Graduate Business School που μας υποστήριξαν κατά το χρονικό διάστημα της προετοιμασίας μας. Η ομάδα μας είχε αναλύσει και την τελευταία λεπτομέρεια του επιχειρηματικού σχεδίου και καταφέραμε να αποσπάσουμε τις καλύτερες των κριτικών όσων αφορά την ετυμολογία και την ουσιαστική απάντηση ερωτήσεων.

Το AWARD WINNER Business Plan σας θα το υλοποιήσετε και “in the real world”? Εάν ναι, μπορείτε να μας πείτε μερικές πληροφορίες / έστω και λίγες  για το τι να περιμένουμε και πότε?

Αυτή τη στιγμή συζητάμε το μέλλον αυτού του επιχειρηματικού σχεδίου. Παρόλα αυτά είμαστε προσηλωμένοι στη συνέχεια των σπουδών μας στο Full Time MBA του ALBA όπου έχουμε να ολοκληρώσουμε το Field Consulting Project μας έως το τέλος Αυγούστου.

Πόσο σας βοήθησε το ALBA Graduate Business School στην επιτυχία αυτή και πως βοηθάει η μόρφωση γενικότερα στο να οργανώνουμε επιχειρηματικές ιδέες?

Πιστεύουμε πάρα πολύ στη συνεργασία. Ποτέ μια ιδέα ή μια εφεύρεση από μόνη της δε μπορεί να σταθεί σαν επιχείρηση υλοποιημένη από τον ίδιο τον εφευρέτη της. Είναι απαραίτητες πολλές ικανότητες που μπορούν να αποκτηθούν μέσω της εξειδίκευσης στη Διοίκηση Επιχειρήσεων. Εδώ είναι που το ALBA μας βοήθησε περισσότερο και μας έδωσε τα εφόδια για να «χτίσουμε» το συγκεκριμένο Business Plan. Όλα τα στοιχεία που ενσωματώνει το ALBA, το international environment, ποιότητα σπουδαστών, κορυφαίους καθηγητές καθώς και ένα μελετημένο πρόγραμμα σπουδών οδηγούν στο να αποκτά ο φοιτητής τις γνώσεις που είναι απαραίτητες για την επιτυχή υλοποίηση επιχειρηματικών ιδεών.

Τι μήνυμα θέλετε να δώσετε σε νέους ανθρώπους που ετοιμάζουν Business Plans και ψάχνουν είτε συνεργάτες είτε funding?

Το ποίο σημαντικό στοιχείο είναι να ψάξουν μέσα τους και να βρουν τον λόγο που θα ήθελαν να κάνουν επιχείρηση. Τα πρώτα χρόνια είναι πολύ δύσκολα και ο πλούτος που πολλοί νομίζουν ότι είναι ο αυτοσκοπός ενός επιχειρηματία καθυστερεί πολύ να έρθει έχοντας επενδύσει πολύ προσωπικό χρόνο και κόπο. Αυτά λοιπόν τα στοιχεία πρέπει να υπάρχουν μέσα στο Business Plan καθώς και να φανούν στους πιθανούς επενδυτές. Πρέπει να φαίνεται ότι ο νέος έχει πάθος και θέληση να χτίσει μια επιτυχημένη επιχείρηση και δεν το κάνει για τα χρήματα ή για το prestige.

Με ιδιαίτερη χαρά για εμάς στο Growing.gr αυτό το μήνα θα μοιραστεί ο Αποστόλης Αϊβαλής τις εμπειρίες του και τις απόψεις του!!! Η συνέντευξη χωρίζεται σε 4 μέρη… Α) STARTUP DAY, Β) SOCIAL BRANDS, Γ) ΑΠΟΣΤΟΛΗΣ ΑΪΒΑΛΗΣ, Δ) ΔΙΑΦΟΡΑ!!! Enjoy!!!

Α) StartUpDay

Αποστόλη πες μας λίγα λόγια για το StartupDay!

Το Startupday είναι ένα event που δίνει τη δυνατότητα σε νέους επιχειρηματίες online & offline, κάθε οικονομικής απαίτησης να συναντήσουν επενδυτές και να τους παρουσιάσουν την ιδέα τους με σκοπό την πιθανή άντληση κεφαλαίων. Ωραίο δεν ακούγεται; Είναι! Έγινε πρώτη φορά τέλος του 2009 με απίστευτη επιτυχία αν και σε μια πολύ κακή συγκυρία για την Ελλάδα και σκοπεύουμε να το συνεχίσουμε στο εξωτερικό αλλά και στην Ελλάδα (αν τα καταφέρω, δεδομένων των συνθηκών).

Λίγα λόγια για τους Επενδυτές?

Οι επενδυτές είναι ανεξάρτητοι επιχειρηματίες που τους αναζητούμε και τους βρίσκουμε στην αγορά, οι οποίοι θέλουν και μπορούν να επενδύσουν σε νέες καινοτόμες επιχειρήσεις. Κάθε χρόνο είναι πιθανόν να είναι διαφορετικά άτομα σε/και από διαφορετικές χώρες. Αξιολογούν τις παρουσιάσεις μέσα σε μισή ώρα και αποφασίζουν επί τόπου αν θα προχωρήσουν σε συζητήσεις επένδυσης ή όχι με το startup που παρουσιάζει. Παρόλα αυτά δεν είναι θεοί ούτε φιλόπτωχα ταμεία! Είναι φυσιολογικοί επιχειρηματίες όπως εγώ και εσύ και θα προσέξουν πολύ που, πώς και πόσο θα εμπλακούν ειδικά όταν βάζουν τα χρήματά τους.

Do’s & Don’t  (τι να κάνετε για να κερδίσετε το ενδιαφέρον και την εμπιστοσύνη τους, και τι να μην κάνετε – συμβουλές )

Να είστε πάντα ο καλύτερος εαυτός σας! Δεν ωφελεί οτιδήποτε άλλο! Επίσης, να είστε προετοιμασμένοι να απαντήσετε στο κάθε τι που αφορά την ιδέα σας, την εφαρμογή της, τους υποψήφιους πελάτες σας, το πότε και πώς ακριβώς θα βγάλετε χρήματα και πόσα αναμένετε να είναι αυτά. Οι περισσότεροι χάνονται στην φαντασίωση μιας ωραίας ιδέας και δεν προετοιμάζονται καθόλου να απαντήσουν  στο πώς θα την κάνουν πράξη. Οι επενδυτές είναι απλοί άνθρωποι με ανασφάλειες, με πάθη, με καχυποψίες, με αδυναμίες και βέβαια με φόβο. Σαφώς λοιπόν θα σας «κοσκινίσουν» τόσο ως ανθρώπους όσο και ως επιχειρήσεις πριν σας δώσουν τα χρήματά τους! Ειναι απολύτως λογικό.

Πες μας για τα πρώτα Startups!!!

Τα πρώτα startups που παρουσίασαν στο startupday ήταν αρκετά καινοτόμα, αρκετά προετοιμασμένα, αρκετά μελετημένα και ήδη σε επιχειρηματική λειτουργία (τα περισσότερα από αυτά). Μέχρι παγκόσμιες πατέντες είχαμε (2). Είχαμε από online shops και παιχνίδια μέχρι αθλητικά κέντρα, εστιατόρια και βιολογική καλιέργια. Υπήρξαν startups που ζήτησαν 150.000€ και κάποια άλλα 2,5 εκατομμύρια! Δεν υπήρχε κανένας περιορισμός.  Προχώρησαν 9 από τα 14 σε συζητήσεις για προοπτική επένδυσης και 2 από αυτά έχουν ήδη κλείσει την επένδυση που έψαχναν! Μάλιστα κάποιοι και με τρίτους επενδυτές. Απίστευτη επιτυχία δηλαδή για κάτι τόσο τολμηρό, νέο, σε μία τόσο μικρή χώρα, και ιδιαίτερα σε καθεστώς κρίσης.

Πως είναι η ζωή τους μετά την επιτυχία τους στο StartupDay?

Είναι στο Manhattan πλούσιοι και πίνουν mojito χορεύοντας μέσα σε πισίνες. Χα χα. Σοβαρά τώρα, είναι πιο busy απο πριν και συνεχίζουν κανονικά την λειτουργία τους, με περισσότερη ένταση, γιατί απλώς είδαν ότι θέλει πολύ δουλειά μία επένδυση. Έμαθαν πολλά νέα κόλπα! Πολλοί από αυτούς βελτίωσαν το επιχειρηματικό τους πλάνο, αναγκάστηκαν να αλλάξουν πολλά πράγματα γιατί τους τα ζήτησαν οι επενδυτές και αν μην τι άλλο έμαθαν πώς πρέπει να χειριστείς έναν υποψήφιο επενδυτή. Είδαν ότι υπάρχει ελπίδα αν δουλέψεις σκληρά και τους άνοιξαν νέοι ορίζοντες! Επίσης πήραν μεγάλη φόρα και κυνηγούν ήδη επενδυτές και στο εξωτερικό μιας και μπήκαν στην διαδικασία! Γενικώς ωφελήθηκαν πολύ απο αυτή την εμπειρία.

Τι να περιμένουν – και τι να μην περιμένουν?

Εγώ λέω προς όλους να περιμένουν τα πάντα και τίποτα! Ξέρω ακούγεται «κάπως» αυτό αλλά στην Ελλάδα είναι πια πολύ δύσκολα τα πράγματα, όπως γνωρίζουν όλοι. Όπως επίσης είναι δύσκολο να βρίσκεσαι ή να προέρχεσαι από την Ελλάδα ως startup. Καλύτερα να λές οτι έχεις έδρα στην Αμερική για να σηκώσεις χρήματα. Παρόλα αυτά υπάρχουν απίστευτες ιδέες στην χώρα μας, όπως και υπάρχουν ακόμη άνθρωποι με χρήματα (το αν θα τα δώσουν είναι άλλο θέμα), άρα υπάρχουν ευκαιρίες. Η κρίση δημιουργεί πάντα απίστευτες ευκαιρίες. Το θέμα είναι να βρεθεί η χρυσή τομή και το κατάλληλο timing!

Τι τύπου Startup θεωρείται «επιτυχημένο»? Is it the cash flow, is it the profit, is it the idea? Is it all?

Είναι πάντα ένας συνδυασμός όλων. Ποτέ μόνο ένα. Σαφώς, οι επενδυτές, αφού τους εντυπωσιάσεις με μία σουπερ ιδέα και μία δυνατή ομάδα υλοποίησης, στο τέλος αναμένουν να τους εντυπωσιάσεις και με το πλάνο πωλήσεων και εσόδων. Ειδικότερα δε με την ταχύτητα που μπορείς να υλοποιήσεις το πλάνο σου. Αλλιώς σε θεωρούν γραφικό. Παρόλα αυτά ξέρω οτι δεν είναι μονό τα χρήματα που κοιτούν. Με αυτή την λογική ένα σουβλατζίδικο ως επιχείρηση είναι καλή απόδοση και  μάλιστα με μετρητά κάθε μήνα (άρα cashflow), αλλά δεν είναι και τόσο καινοτόμο αυτό σωστά;  Όπως και ένα ακίνητο ως επένδυση είναι σίγουρη απόδοση αλλά δεν περιλαμβάνει καμία δημιουργία, καινοτομία, επέκταση και σαφώς δεν είναι επιχείρηση! Άρα δεν γίνεται να επενδύουμε μονό σε properties και καντίνες ή σουβλατζίδικα! Αν θα τα έβαζα στην σειρά, τότε είναι ΙΔΕΑ>ΟΜΑΔΑ>ΕΦΑΡΜΟΓΗ>ΠΩΛΗΣΕΙΣ>ΧΡΟΝΟΣ>ΑΠΟΔΟΣΗ. Δηλαδή πόσο καλή και καινοτόμα ιδέα έχεις, ποίοι είστε, πώς θα το κάνεις πράξη, τί θα πουλάς και σε ποίον και πόσα μπορείς να φέρεις, πόσο γρήγορα θα φέρεις τις πωλήσεις και τέλος πότε θα υπάρξει απόδοση και επιστροφή της επένδυσης με κέρδος για τον επενδυτή και άρα πιθανότητα να φύγει (exit) πουλώντας το ποσοστό του. Αυτό είναι ένα πετυχημένο cocktail που θα σε στείλει στο Manhattanή στο Silicon Valley ή στο Dubai να πίνεις mojito (δουλεύοντας θα το πίνεις όμως και όχι χορεύοντας όπως νομίζουν πολλοί ).

Πως μπορεί ένας νέος επιχειρηματίας να «παρουσιάσει» την επιχείρησή του στους επενδυτές?

1. Υποβάλει συμμετοχή όπου μπορεί σε σχετικά events και σαφώς και στο STARTUPDAY και αν επιλεγεί για να παρουσιάσει (γιατί έχουμε πολλές συμμετοχές και διαλέγουμε με βάση την παραπάνω λογική μόνο 12 startups εκ των συμμετοχών) τότε προετοιμάζει μία ολοκληρωμένη παρουσίαση, προετοιμάζει τον εαυτό του καλά και
2. παρουσιάζει όσο πιο ειλικρινά γίνεται την ιδέα του και το επιχειρηματικό του πλάνο, στο event μας για μισή ώρα και μισή ώρα συζήτηση μετά. That’s it! Μία ευκαιρία μόνο!

Οι νέοι επιχειρηματίες…:

Πρέπει να προσέχουν πως μιλάνε?

Πρέπει να είναι ξεκάθαροι, ειλικρινείς και να προσέχουν να μην εμφανίζονται ως αλαζόνες ή εκτός πραγματικότητας, άρα ΝΑΙ.

Πρέπει να προσέχουν πως ντύνονται?

Δεν έχει τόσο σημασία αυτό αρκεί να είναι σοβαροί  και αξιοπρεπείς και να είναι έτοιμοι να προσαρμοστούν ανάλογα με το περιβάλλον τους. Στο silicon valley για παράδειγμα θεωρείται ΟΚ να παρουσιάζεις με ένα t-shirt + jeans ενώ στα Εμιράτα ή στην Νέα Υόρκη με Armani κουστουμάκι. Αν αυτά που λες είναι σοβαρά και ξεκάθαρα και ξέρεις καλά τι σου γίνεται, και ξέρεις τι λες, μπορείς να παρουσιάζεις και με το jean σου και t-shirt και πίστεψέ με θα σε πάρουν πολύ πιο σοβαρά από έναν γραβατωμένο στημένο τύπο που είναι δήθεν, κενός ή άσχετος με το αντικείμενό του, πλατειάζει και φιλοσοφεί χωρίς ουσία. Οι επενδυτές κοιτούν το ρολόι τους για να φύγουν σε τέτοια περίπτωση..

Πρέπει να ενημερώνονται?

ΣΑΦΩΣ. Αν ρωτηθείς θα πρέπει να ξέρεις. Δεν είναι δυνατόν να μην γνωρίζεις πχ την αγορά σου, τον  ανταγωνισμό σου και το αντικείμενό σου. Πολλοί κάνουν το λάθος και έρχονται ανημέρωτοι σε αυτό τον τομέα και στην πρώτη σχετική ερώτηση από τους επενδυτές κομπιάζουν. Η λάθος ή κακή ενημέρωση στο αντικείμενο σου είναι deal breaking  ΠΑΝΤΑ. Να αναμένετε ότι οι επενδυτές (ως έμπειροι επιχειρηματίες) γνωρίζουν αρκετά για πολλές διαφορετικές ιδέες και αγορές και δεν μπορείς ούτε πρέπει να τους κοροϊδέψεις ή να τους αποκρύψεις πληροφορίες. Και να το κάνεις την πρώτη φορά, αργότερα θα έρθεις αντιμέτωπος με αυτά τα στοιχεία στην διαδικασία της αναλυτικής αξιολόγησης (due diligence) οπότε και θα αποτύχεις αφού τους έχεις φάει και πολύτιμο χρόνο.. Not good idea!

Πρέπει να είναι μορφωμένοι?

Σε γενικές γραμμές η μόρφωση βοηθά στην συμπεριφορά και τον χειρισμό καταστάσεων αλλά δεν είναι αυτοσκοπός. Επίσης δεν είναι παράγοντας επιτυχίας.

Πρέπει να είναι κοινωνικοί?

Ναι. Η επένδυση είναι μία σχέση. Εσύ με τον επενδυτή και εσύ με τους πελάτες σου. Αν δεν είσαι φιλικός και κοινωνικός ώστε γρήγορα να κερδίζεις τους μεν και τους δε, τότε σίγουρα θα έχεις θέμα αργά ή γρήγορα.

Πρέπει να είναι αυστηροί?

Μόνο με τον εαυτό τους.

Πρέπει να φοβούνται?

Όχι. Να φοβούνται τί; Ο φόβος είναι ο σύμβουλος του πανικού και δεν βοηθά καθόλου στην αυτοπεποίθηση και την φιλική διάθεση.

Πρέπει να είναι αισιόδοξοι και να πιστεύουν ΠΟΛΥ στον εαυτό τους ή να είναι «down to earth»?

Καλή η αισιοδοξία αλλά όταν μιλάμε για business και όχι για αγώνα δρόμου 100 μέτρων που απαιτείται μόνο αδρεναλίνη και ταχύτητα τότε μπορεί να σε τυφλώσει και να μην βλέπεις ρεαλιστικά την αγορά σου. Άρα down to earth.

Τι να περιμένουμε από το επόμενο STARTUPDAY?

Να περιμένετε να δείτε μεγάλες αλλαγές. Προσαρμόζομαι συνεχώς στις περιστάσεις. Το περιβάλλον δεν ευνοεί εδώ οπότε σκεφτόμαστε να μεταφέρουμε το event σε καλύτερο περιβάλλον που πραγματικά μπορεί να βοηθήσει Ελληνικά startups και άρα μιλώ για το εξωτερικό. Η Ελλάδα περνά υπερβολικά δύσκολες στιγμές και τόσο η κατάσταση της χώρας όσο και των επενδυτών που αναζητούμε είναι ιδιαίτερα δύσκολη και δεν μπορεί να υποστηρίξει ένα τόσο δυνατό και καινοτόμο event. Λυπάμαι που το λέω αυτό αλλά έτσι είναι. Παρόλα αυτά ο στόχος μας παραμένει. Να συνεχίσουμε με τον έναν ή τον άλλο τρόπο και να βοηθάμε ελληνικές ιδέες να βρούνε χρήματα. Και θα τα βρούμε είτε εδώ είτε από έξω!

Μήνυμα προς επενδυτές κ Startups?

Innovate or die.  Και δυστυχώς, αυτό δεν αφορά μόνο την επιχειρηματικότητα πια..

B) Social Brands

Ενδιαφέρουσα υπηρεσία…http://www.socialbrands.gr/

Όντως ενδιαφέρουσα. Κάνουμε social media promotion, marketing, χτήζουμε branded entertainment sites & communities. Ξεκινήσαμε 3 χρόνια πριν (ως RealStars τότε και με έμφαση στην προώθηση celebrities), αλλά ήταν πολύ νωρίς. Τώρα όμως όλοι μιλούν για social media, τρέχουν να τα εκμεταλευτούν και να τα κατακτήσουν και έχουμε ακόμη και Social Media Consultants. Τώρα πιά υπάρχουν και άλλες αξιόλογες επιχειρήσεις στον χώρο που παράγουν καλές υπηρεσίες, και αυτό ειναι μόνο καλό.

Μπορεί τελικά ο «Online» χαρακτήρας μας να μας φέρει πελάτες? Να μας δικτυώσει καλύτερα?

Μπορεί να μας φέρει την επιτυχία αλλά και την καταστροφή. Γι’αυτό εμείς προτείνουμε τον σοβαρό επαγγελματικό χειρισμό και όχι να το αφήσεις στην τύχη ή στα χέρια μίας φίλης σου blogger όπως κάνουν πολλοί. Τα social media δεν ειναι απλώς ένα facebook profile ή ένα account στο twitter που δηλώνει την ύπαρξη ενός brand και το συζητάμε μεταξύ μας με τους κολλητούς μας. Είναι πολύ περισσότερα. Απαιτεί ενεργοποίηση της μάζας με έμφαση σε κάθετες αγορές (niche), γιατί αλλιώς δεν κερδίζει το brand τιποτα (και άρα η αγορά μας κατ επέκταση).

Υπάρχουν κ παγίδες? Πρέπει να είμαστε προσεκτικοί στην Online συμπεριφορά μας?

Ναι. Υπερβολικά πολύ. Το Internet και τα social media είναι η απόλυτη έκθεση ταυτόχρονα σε πολλούς μαζί (φίλους, εχθρούς, πελάτες, συγγενείς). Αν μας πρότειναν να το κάνουμε αυτό στην πραγματική μας ζωή θα μας έπιανε πανικός. Παρόλα αυτά το κάνουμε καθημερινά εν αγνοία μας στο Internet χωρίς να υπολογίζουμε πόσο σημαντικό είναι αυτό για την εικόνα μας και την φήμη μας.

Επίσης το internet και τα social media ΔΕΝ είναι αυτοσκοπός! Είναι άλλο ένα εργαλείο marketing και άρα πρέπει να ακολουθεί την στρατηγική marketing & επικοινωνίας για brand building, launching, customer care, reputation & crisis management. Και μήν ξεχνάτε: όταν εκθέτεις το brand σου, προετοιμάσου και για την κριτική απο τον κόσμο.

Στην Offline ζωή μπορεί να πεις κάτι, θα περάσει ο καιρός κ θα ξεχαστεί… Στην Online όμως εικόνα μας τα πράγματα είναι διαφορετικά, σωστά? Τα πάντα «μένουν».

Άστα να πάνε.. Τα πάντα μένουν! Αποθηκεύονται, διαδίδονται, αναπαράγονται. Και όπως μακάβρια λένε μερικοί, είναι η μόνη ελπίδα μας για “μετά θάνατον ζωή” καθώς όλα όσα γράφουμε, κάναμε και κάνουμε online θα μείνουν εκεί για πάντα μετά από εμάς για όσα χρόνια παραμείνει ο πλανήτης και το Internet, ακόμη και αν εμείς τα σβήσουμε! Φαντάσου οτι τα τρισέγγονά μου (αν κάνω) θα βλέπουν το online profile και τα status του προπάππου τους στο Internet!

Γ) Αποστόλης Αϊβαλής

Πως ξεκίνησες? Ποια είναι η διαδρομή σου?

Ξεκίνησα δουλεύοντας στα 19 μου στα goody’s γιατί δεν είχα να φάω και έτσι συνδύαζα την δουλειά με το φαγητό! Έμεινα όμως μόνο 2 μήνες εκεί καθώς έκρινα ότι έμαθα όσα ήθελα για την οργάνωση και την πειθαρχία και το καλό marketing και αφού δεν έβλεπα σταδιοδρομία στην εστίαση, απλώς έφυγα. Αργότερα δούλεψα πουλώντας διαφήμιση και γράφοντας άρθρα για περιοδικά ψάχνοντας την θέση μου στον χώρο. Την βρήκα στο marketing.
Πέρασα γρήγορα στο marketing στο internet και αργότερα αποφάσισα να προχωρώ με θράσος και με όσο πιο καινοτόμα πράγματα μπορώ για να ελιχθώ γρήγορα. Πχ βοήθησα στην πρώτη εταιρία Internet στην Ελλάδα (το 1996, PowerNet), διοργάνωσα τα πρώτα βραβεία internet μόνος μου (1998-2001, WebAwards, όμως ήταν πολύ νωρίς τότε), δούλεψα τα πρώτα Ελληνικά portals (1996-97, thea.gr και zoom.gr), έστησα έναν Ελληνικό 3διάστατο κόσμο όπου μπορούσες να περπατάς και να μιλάς και να χτίζεις το σπίτι σου (1997, ActiveWorlds, πάλι ήταν νωρίς), έστησα το πρώτο δίκτυο και εταιρία online διαφήμισης στην Ελλάδα το (2001, ArboMedia Sales House).
Πέρασα αργότερα στον χώρο των media και πιο μετά στον χώρο του entertainment, music και του content. Πάντα όμως ως marketing & sales σαν θέση. Αυτό δεν το άλλαξα, έμεινα σταθερός στο marketing.
Τελικά μετά από πολλές πετυχημένες θέσεις ως Director & Head of Marketing (τελευταία στον όμιλο Ant1) αποφάσισα πάλι με μεγάλο ρίσκο να αφήσω τις καλές μου θέσεις ώς στέλεχος και να γίνω consultant, αντί να κάθομαι και να κάνω μόνο μια δουλειά για κάποιον άλλο. Δεν το μετάνιωσα πότε. Από τότε έχω εργαστεί και συνεργαστεί με πολλές εταιρίες και βιομηχανίες και απέκτησα απίστευτη γνώση για την οποία είμαι περήφανος. Έστησα επίσης αρκετές επιχειρήσεις μόνος μου (άλλες πετυχημένες, άλλες αποτυχημένες) που μου έδωσαν απίστευτη γνώση. Οι τελευταίες επιχειρηματικές μου προσπάθειες μου είναι η Social Brands και το Startupday.
Τώρα να ‘μαι πάλι στα 37 μου, να προσπαθώ να ελιχθώ σε ένα άναρχο, στεγνό οικονομικά περιβάλλον, γεμάτος πάθος, απευθυνόμενος και προς το εξωτερικό, και ελπίζοντας οτι κάποια στιγμή θα κάνω και οικογένεια! Wish me luck..

Α ναι! Είχες δημιουργήσει και έτρεξες και τα βραβεία Web Awards. Τι έγινε εκεί;

Ο χαμός. Ήθελα σε μια πολύ μικρή αγορά να στήσω έναν θεσμό που θα την ωθήσει. Τα έτρεχα μόνος, έφτιαχνα το site, τον κανονισμό, διοργάνωνα το event, κυνηγούσα χορηγούς, συμμετοχές, την οργανωτική επιτροπή (που βοηθούσε θεσμικά), την επικοινωνία, την προσέλευση του κόσμου, την κριτική επιτροπή..Όλα! Ώς και το event παρουσίαζα μόνος! One Man Show! Και – αν θες το πιστεύεις –  έγινε ένα event με 400 άτομα στην αίθουσα το 1998! Σαφώς αντιμετώπισα και τα γνωστά της Ελληνικής μιζέριας, με αμφισβήτησαν,  με χλεύασαν, δεν έβγαλα δραχμή (τότε είχαμε δραχμές) άλλα όλοι θεωρούσαν οτι έγινα πλούσιος, μέχρι hack στο site μου έκαναν.. τα βραβεία όμως έγιναν αξιοπρεπώς και μεγαλοπρεπώς και με προσωπικά μου έξοδα και κόπο… Βραβεύτηκαν δεκάδες άτομα που τώρα είναι σημαντικά στελέχη.  Εμένα μου έμεινε μόνο “η δόξα” χα χα χα. Σοβαρά τώρα: ήταν απίστευτη η γνώση που κέρδισα.

Και τελικά;

Μετά από 3 χρόνια δουλειά και 3 πετυχημένες διοργανώσεις/βραβεύσεις, χωρίς έσοδα όμως για μένα, πήρα την μοναδική σοβαρή απόφαση τότε.. Να τα παραχωρήσω στην ΕΔΕΕ που ήθελε να συμπεριλάβει βραβεία web μαζί με τα βραβεία διαφήμισης τότε και η οποία τα έκανε ERMIS AWARDS. Πάλι η μικρή αγορά internet και κάποια blogs τότε “μου την έλεγαν” για την απόφαση αυτή, -οτι και καλά παραδίδω τα βραβεία του Internet στην διαφήμιση-, αλλά εγώ έτσι διασφάλισα ότι θα συνεχίσουν να γίνονται τα WebAwards (και μάλιστα καλύτερα απ ότι τα έκανα μόνος μου), θα συνέχιζε να έχει ο χώρος βραβεία Internet, και εγώ θα ησύχαζα απο την φασαρία και τα έξοδα! Το αποτέλεσμα για τα βραβεία δεν ήταν το καλύτερο (μειώθηκε το ειδικό τους βάρος σε σχέση με αυτό που είχα δημιουργήσει τότε, καθώς αλλοτριώθηκαν από την διαφήμιση). Για το Ελληνικό web industry όμως, πιστεύω ότι το αποτέλεσμα ήταν θετικό, καθώς η αγορά Internet, τα έργα της, ο κόσμος της, τα στελέχη της, προβλήθηκαν πολύ σε νέους χώρους, και σιγά σιγά (10 χρόνια μετά) μας υπολογίζουν ως χώρο και βιομηχανία άσχετα αν εμείς ποτέ δεν υπολογίσαμε τον εαυτό μας σοβαρά.. Αυτός ήταν και ο σκοπός των WebAwards όταν τα ξεκίνησα, άρα τα θεωρώ μεγάλη επιτυχία.

Ποιες είναι οι υπηρεσίες που προσφέρεις αυτή τη στιγμή;

Εν συντομία:

• προσφέρω Strategy, Marketing, Business Development και Επικοινωνία μέσα από την AIVAL.COM (www.aival.com) που είναι και η βασική μου δραστηριότητα.
• Προσφέρω Social media Promotion, Marketing & Advertising και Branded Entertainment για brands μέσα από την SOCIAL BRANDS (www.socialbrands.gr).
• Προσφέρω Internet Design & Development μέσα από την WEBFRUITS (www.webfruits.gr).
• Τέλος προσφέρω μία ευκαιρία (και ελπίδα) για εύρεση κεφαλαίων μέσα από το STARTUPDAY event (www.startupday.gr), για startups που ψάχνουν επενδυτές ή για επενδυτές που ψάχνουν τα καλύτερα startups! Και μάλιστα χωρίς συνδρομή ή χρέωση συμμετοχής.

Είσαι Manager? Είσαι All-Rounder (τα κάνεις όλα?)

Είμαι ένας πηγμένος ελεύθερος επαγγελματίας που ότι γνωρίζω πολύ καλά το κάνω και επιχείρηση γιατί δεν κρατιέμαι. Ώς σύμβουλος μπορώ να αναλύσω το συνολικό business model και να παρέχω λύσεις για το κάθε τι σε επίπεδο πώς, πότε, ποίος, τι και πόσο. Πέρα από τις λύσεις όμως ξέρω και μπορώ να υλοποιήσω αυτά που λέω φέρνοντας αποτελέσματα και αυτό βοηθά και εμένα και όσους συνεργάζομαι. Αν μπορείς να τα κάνεις όλα αυτά είσαι ένα δυνατό στέλεχος αλλά ταυτόχρονα και ένα καλό άλογο κούρσας! Δεν σημαίνει όμως απαραίτητα οτι θα είμαι καλός επιχειρηματίας κάνοντας τόσο πολλά. Δυστυχώς, δεν κρατιέμαι, κάνω πολλά και αυτό δεν είναι έξυπνο εκ μέρους μου, γιατί όπως λέω είναι ανόητο για ένα άλογο που μπορεί και ξέρει να κερδίζει αγώνες να κουβαλά σακιά μόνο και μόνο επειδή μπορεί. Στην Ελλάδα όμως αναγκάζεσαι. Γι αυτό και αποφάσισα να αλλάξω το περιβάλλον των δραστηριοτήτων μου, να συμμορφωθώ, και να “μετακομίσω” όποιες δραστηριότητές μπορώ στο εξωτερικό όπου το περιβάλλον ειναι καλύτερο και όταν διαθέτεις ένα άλογο κούρσας,  επενδύουν οι άλλοι πάνω του.

Δ) General

Υπάρχει η στιγμή που ένας νέος επιχειρηματίας πρέπει να «σταματήσει» να τα κάνει όλα?

Ένας επιχειρηματίας πρέπει κάποια στιγμή να κάνει λιγότερη «λάντζα» όπως λέω και να γίνει πιο δημιουργικός επιχειρηματίας δημιουργώντας με τις γνώσεις του σωστές επιχειρήσεις που τρέχουν άλλοι ικανοί άνθρωποι. Όσο πιο νωρίς το κάνεις αυτό τόσο πιο γρήγορα θα πετύχεις.

Γιατί κάποιος να κάνει δική του επιχείρηση? Τι να περιμένει κ τι όχι?

Γιατί το θέλει και μπορεί! Και γιατί κρίνει ότι μπορεί να παράγει περισσότερα! Και γιατί σιχαίνεται την συνήθεια και το βόλεμα! Να περιμένει απεριόριστη ελευθερία κινήσεων και δημιουργίας αν το κάνει, πιθανή μεγάλη επιτυχία, αλλά και πολλές αναποδιές, απογοήτευση και πεσίματα (που είναι φυσικό). Το αποτέλεσμα όμως είναι πάντα μαγικό όταν βλέπεις αυτό που δημιούργησες να πετυχαίνει ηθικά ή οικονομικά. Ειδικά μετά από πολλές αποτυχίες.

Υπάρχει χώρος για Innovation και Leaders στην Ελλάδα?

Σαφώς ναι. Είμαστε η χώρα που δημιούργησε τους ηγέτες και την καινοτομία στην ιστορία! Απλώς αργά η γρήγορα οι innovators διαπιστώνουν ότι πρέπει να φύγουν στο εξωτερικό για να αποδώσει η προσπάθειά τους. Αν δίδασκα και συμβούλευα έναν φοιτητή θα του πρότεινα να εγκαταλείψει το πτυχίο του, να ζήσει και να προσπαθήσει να επιχειρήσει για τουλάχιστον 2 χρόνια στην Ελλάδα (γιατί είναι απίστευτο σχολείο για να ξεκινήσεις την προσωπική σου και κοινωνική αναζήτηση). Αν καταφέρεις να ελιχθείς στην Ελλάδα, τότε οτιδήποτε άλλο στο εξωτερικό είναι απλός περίπατος. Η Ελλάδα έχει απίστευτα μυαλά και καινοτομία και ιδέες αλλά όχι οικονομικό και κρατικό περιβάλλον ανάπτυξης και το κυριότερο δεν έχει διάθεση βοήθειας τόσο ώς κράτος όσο και ώς λαός. Και σαφώς δεν έχει μεγάλα μεγέθη για να χρηματοδοτήσουν την ιδέα σου. Άρα αν δεν θέλεις να είσαι δημόσιος υπάλληλος ή να ανοίξεις σουβλατζίδικο αργά ή γρήγορα θα πρέπει να φύγεις δεδομένου οτι άλλες σημαντικές πλουτοπαραγωγικές δραστηριότητες της Ελλάδας ειναι ακόμη κλειστές (π.χ. Ενέργεια).

Υπάρχουν πάντα στο μυαλό μου αυτοί οι ιδιαίτεροι τομείς παραγωγής της Ελλάδας (ενέργεια, τουρισμός, βιολογική αγροτική καλλιέργια) γιατί η γεωγραφική μας θέση και το κλίμα ευνοούν. Το κράτος όμως όχι. Οι τομείς αυτοί απαιτούν πρώτα έξοδο από την κρίση (3-10 χρόνια δηλαδή), έξοδο απο την διαφθορά (δεν ξέρω πότε και πώς θα γίνει αυτό), μεγάλα εώς πολύ μεγάλα κεφάλαια επένδυσης, και ιδιαίτερες πλάτες. Αυτά μόνο από το εξωτερικό μπορεί να έρθουν και να αποκτηθούν. Αυτό το έχω πάντα στην άκρη του μυαλού μου ώστε όταν μπορέσω να επιστρέψω. Επιπρόσθετα βλέπω οτι όσοι μας δανείζουν τα βλέπουν και τα θέλουν όλα αυτά και αφού θα θελήσουν να τα εκμεταλλευτούν, θα έρθουν σίγουρα να επενδύσουν στην Ελλάδα αργά η γρήγορα. Ελπίζω να ζώ ακόμη ώς τότε και να επιχειρώ!

Υπάρχουν κάποια «μυστικά επιτυχίας» που θα ήθελες να μοιραστείς μαζί μας? Όχι συνταγή αλλά ingredients Τη συνταγή λογικά δεν πρέπει ο κάθε επιχειρηματίας να τη φτιάξει μόνος του;

Δεν υπάρχει ένας κανόνας, μία συνταγή και αν υπήρχε θα ήταν βαρετή άρα θα την αλλάζαμε γρήγορα. Το ίδιο αυτοκίνητο αντιδρά αλλιώς με διαφορετικό οδηγό. Παρόλα αυτά υπάρχουν κάποια συστατικά ή ιδιότητες που εμένα με ωφέλησαν και θέλω να τα μοιραστώ με όποιον ακούει. Προτείνω πάντα να ΤΟΛΜΑΣ περισσότερο απ όσο σου επιτρέπουν οι άλλοι, να κινείσαι πιο ΓΡΗΓΟΡΑ απ ότι ο περίγυρός σου, να μη ΒΟΛΕΥΕΣΑΙ και ΣΥΝΗΘΙΖΕΙΣ (η συνήθεια και το βόλεμα είναι ο θάνατος της δημιουργίας κατ εμέ, εξού και οι δημόσιοι υπάλληλοι δεν παράγουν ούτε ανάπτυξη ούτε τίποτα), να κοιτάς πάντα πιο ΜΠΡΟΣΤΑ από αυτό που μπορείς να δεις και ειδικότερα από αυτό που οι άλλοι βλέπουν, να μη ΣΥΜΒΙΒΑΖΕΙΣ τις αξίες σου για κανένα εφήμερο όφελος αλλά να τις επενδύεις σε μακροχρόνια οφέλη και τέλος να μην ακολουθείς αλλά να ΗΓΕΙΣΑΙ της δημιουργίας.
Ο Καβάφης έλεγε ότι «χρειάζεται αρετή και τόλμη για να πάς μπροστά» και εγώ δεν το ξέχασα ποτέ αυτό. Τόλμη είχα από μικρός (υπέρμετρη που με έβαζε συνεχώς σε μπελάδες!).  Αργότερα έμαθα να αναπτύσω και την αρετή ώστε να πλαισιώνω αυτά που υπόσχομαι και πουλάω και να το κάνω καλά. Επίσης, η δικιά μου λογική είναι και ήταν πάντα: ποτέ να μην είμαι ο χρυσοθήρας που τρέχει για να βρεί τον Χρυσό. Αντίθετα ήταν και είναι: να στέκομαι στον δρόμο που περνούν οι χρυσοθήρες και να τους πουλώ τα εργαλεία που χρειάζονται για να βρούν χρυσάφι. Αυτό έκανα με τα Web Awards αυτό κάνω και με το Startupday. Αυτό πιστεύω είναι μια έξυπνη στρατηγική για να βγάζεις πάντα χρήματα και να είσαι χρήσιμος στην αγορά. Οι χρυσοθήρες δεν τα καταφέρνουν ούτε τα κατάφεραν όλοι στην ιστορία. Ο ένας στους 100 τελικά χτυπάει την φλέβα χρυσού. Αυτοί όμως που τους πουλάνε υπηρεσίες και εργαλεία βγάζουν χρήματα όλοι! Τέλος, όσο αφορά στο πώς το κάνω αυτό σαν στάση ζωής, το προσωπικό μου quote είναι LEAD, NEVER FOLLOW που νομίζω τα λέει όλα.

Μπορείς να μας πεις μερικά Websites that Inspire You?

Είναι πολλά και διαφορετικά. Μερικές online εμπειρίες που θυμάμαι στην ζωή μου: η πρώτη φορά που το 1996 περπάτησα στο Greek Active World που φτιάξαμε (Greek virtual world!) και οραματίστηκα το μέλλον του 3D social world (τότε δεν υπήρχε το secondlife καν ακόμη), η πρώτη φορά που έπαιξα μαζί με άλλους στο εσωτερικό δίκτυο (Lan) το παιχνίδι quake και φαντασιώθηκα ένα multiplayer internet community, η πρώτη φορά που ανακάλυψα την δικιά μου μουσική στο LASTFM και κατάλαβα τι θα πει ελευθερία & δημοκρατία της δημιουργίας και ποίο είναι το μέλλον της μουσικής και της διανομής περιεχομένου, η πρώτη φορά που αγόρασα virtual gifts στο stardoll και κατάλαβα ότι κάποια στιγμή θα ζούμε από micro transactions, η πρώτη φορά που αντίκρισα το yahοο index (το πρώτο site του yahoo με γκρί background και απλό text για όσους το θυμούνται) και κατάλαβα την αξία της δωρεάν υπηρεσίας, και βέβαια το πρώτο μου social media profile στο ICQ ή το SEEYOUSEEME το 1994 (!) που κατάλαβα την δύναμη των social networks και της επικοινωνίας. Τα υπόλοιπα θα τα φτιάξω εγώ θέλω να πιστεύω .

Πως θα ήθελες να «κλείσεις» αυτή τη συνέντευξη? Tι θα ήθελες να «μείνει» στο μυαλό των αναγνωστών?

Θα ήθελα να παρακαλέσω τον καθένα προσωπικά να σταματήσει να αναπαράγει και να παπαγαλίζει ζώντας στο μικρόκοσμο του καφενείου ή του twitter καφενείου. Κυρίως όμως να προκαλέσω τον καθένα να αρχίσει να παράγει κάτι νέο και να εμπνέει τους άλλους. Και παρακαλώ πολύ να εμπνέει και εμένα! Δεν υπάρχει θεωρώ καλύτερη ευχή για πετυχημένη ζωή και σταδιοδρομία.

Σε ευχαριστώ πολύ για την δυνατότητα που μου έδωσες να τα πούμε και συγνώμη για την πολυλογία αλλά έπρεπε να χωρέσω 16 χρόνια εμπειρίας σε λίγες ουσιαστικές παραγράφους.. Συγχαρητήρια και για την καινοτόμα προσπάθειά σου.

THANKSSSSS!!! και ευχαριστούμε!!!

Η Microsoft Ελλάς σας προσκαλεί στους τελικούς του φοιτητικού διαγωνισμού καινοτομίας “Imagine Cup”
την Τρίτη 4 Μαΐου, στις 12:30 μμ, στo Κέντρο Καινοτομίας (Λεωφ. Βασ. Σοφίας 103, Αθήνα).

Στη διάρκεια της εκδήλωσης θα παρουσιαστούν πρωτοποριακές εφαρμογές που αναπτύχθηκαν από τους συμμετέχοντες του διαγωνισμού με σκοπό να λύσουν τα μεγαλύτερα σύγχρονα προβλήματα της ανθρωπότητας. Στο τέλος της εκδήλωσης, θα πραγματοποιηθεί η βράβευση της ομάδας των Ελλήνων φοιτητών, που θα εκπροσωπήσει τη χώρα μας στον τελικό του Παγκόσμιου Φοιτητικού Διαγωνισμού «Imagine Cup 2010», στην Πολωνία. Tην εκδήλωση θα τιμήσει με την παρουσία του ο κύριος Αντώνης Μαρκόπουλος, Ειδικός Γραμματέας Ψηφιακού Σχεδιασμού – Υπουργείο Οικονομίας, Ανταγωνιστικότητας και Ναυτιλίας.

Συντονιστής της εκδήλωσης θα είναι ο δημοσιογράφος Παύλος Τσίμας.

Για να δηλώσετε εγγραφή στην εκδήλωση κάντε κλικ εδώhttps://msevents.microsoft.com/CUI/EventDetail.aspx?EventID=1032451058&Culture=EL-GR

Πρόγραμμα Εκδήλωσης
12:30 – 13:00 Προσέλευση – Εγγραφές
13:00 – 13:15 Καλωσόρισμα – Εισαγωγή
Παύλος Τσίμας, Δημοσιογράφος – Δημοσιογραφικός Οργανισμός Λαμπράκη
13:15 – 13:25 Microsoft Ελλάς: Αποστολή και Ρόλος του Κέντρου Καινοτομίας
Ernst-Jan Stigter, Διευθύνων Σύμβουλος – Microsoft Ελλάς
13:25 – 13:35 O θεσμός ‘’Imagine Cup’’ και η συμβολή του στην Καινοτομία
Patrick Malone, Διευθυντής Τεχνολογίας – Microsoft Ελλάς
13:35 – 15:10 Παρουσίαση των επικρατέστερων projects από τις ομάδες του διαγωνισμού
(με τη συμμετοχή του Παύλου Τσίμα)
15:10 – 15:30 Ανακοίνωση και βράβευση των νικητών του διαγωνισμού
Αντώνης Μαρκόπουλος, Ειδικός Γραμματέας Ψηφιακού Σχεδιασμού – Υπουργείο Οικονομίας, Ανταγωνιστικότητας και Ναυτιλίας και Patrick Malone
15:30 Πέρας εκδήλωσης – Ελαφρύ Γεύμα

Event on Facebook: http://www.facebook.com/#!/event.php?eid=112500792121535&ref=ts

Δήλωση Συμμετοχής: https://msevents.microsoft.com/CUI/EventDetail.aspx?EventID=1032451058&Culture=EL-GR

ΠΡΟΚΗΡΥΞΗ ΥΠΟΤΡΟΦΙΩΝ ΓΙΑ ΠΟΛΥ ΜΙΚΡΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ
“AHEAD Scholarships for Micro Businesses”�
To ALBA Hub for Enterprise and Development (AHEAD) είναι στην ευχάριστη θέση να ανακοινώσει υποτροφίες για πολύ μικρές επιχειρήσεις. Οι υποτροφίες καλύπτουν το 1/3 των διδάκτρων για το Professional MBA (part‐time) του ALBA Graduate Business School.

Το AHEAD, το κέντρο έρευνας του ALBA για θέματα επιχειρηματικότητας και ανάπτυξης, πιστό στην αποστολή του για στήριξη και ανάδειξη της επιχειρηματικότητας προκηρύσσει τις υποτροφίες αυτές αναγνωρίζοντας την ανάγκη της ελληνικής πολύ μικρής επιχείρησης να τονώσει την ανταγωνιστικότητά της. Επιχειρηματίες ή στελέχη τέτοιων επιχειρήσεων μπορούν να αποκτήσουν γνώσεις, δεξιότητες και δικτύωση, εφόδια απαραίτητα για μελλοντική ανάπτυξη.
Το Professional MBA του ALBA παρέχεται με μερική φοίτηση και απευθύνεται σε εργαζόμενους. Εμπεριέχει μαθήματα από όλο το φάσμα της Διοίκησης Επιχειρήσεων και σειρά μαθημάτων επιλογής για να καλύψει τις ανάγκες όλων των σπουδαστών. Το Professional MBA διανύει το 14o έτος του και έχει ήδη περισσότερους από 660 αποφοίτους.

Περισσότερες πληροφορίες για το πρόγραμμα υπάρχουν στην ηλεκτρονική διεύθυνση http://www.alba.edu.gr/academic/pmba.
Οι υποτροφίες θα δοθούν σε ανεξάρτητες πολύ μικρές επιχειρήσεις που απασχολούν έως 9 άτομα. Καλύπτουν το 1/3 των διδάκτρων του προγράμματος, ενώ το υπόλοιπο ποσό μπορεί να καλυφθεί από τον ΛΑΕΚ. Οι επιχειρήσεις που ενδιαφέρονται θα χρειαστεί να συμπληρώσουν το έντυπο που βρίσκεται στην ιστοσελίδα του προγράμματος (http://www.alba.edu.gr/Academic/pmba/Scholarship/Documents/AHEAD_ScholarshipForm.pdf) από κοινού με το πρόσωπο που θα εκπαιδευτεί. Η καταληκτική ημερομηνία για τις
υποτροφίες και τις αιτήσεις για το πρόγραμμα είναι η 30η Οκτωβρίου 2009. Τα πρόσωπα που οι επιχειρήσεις επιθυμούν να εντάξουν στις υποτροφίες αυτές θα πρέπει να καλύπτουν τις απαιτήσεις του Professional MBA, όπως αυτές αναφέρονται αναλυτικά στην παρουσίαση του προγράμματος.

Εκτός από τα προσωπικά χαρακτηριστικά των προσώπων που οι επιχειρήσεις θα επιλέξουν, η επιτροπή των AHEAD Scholarships θα λάβει υπόψη της και τα παρακάτω:

• Δυνατότητα ανάπτυξης της επιχείρησης
• Όραμα και στόχοι της επιχείρησης
• Εξέλιξη της επιχείρησης κατά τα τελευταία χρόνια.

Τα στοιχεία αυτά μπορούν να συμπεριληφθούν σε μια εταιρική παρουσίαση (στα Αγγλικά) που θα συνοδεύει την αίτηση συμμετοχής.
Για περισσότερες πληροφορίες παρακαλώ επικοινωνήστε με την κυρία Τέτα Αρβανίτη, τηλέφωνο +30 210 896 4531 (εσωτ. 269), tarvanit@alba.edu.gr.

Τις παρακάτω πληροφορίες μπορείτε να τις βρείτε αυτούσιες και στην ιστοσελίδα του OPENFUND (www.theopenfund.com)

Το Openfund αποτελεί σχήμα που θα στηρίζει νέες ιδέες στο χώρο του Internet και των αναδυομένων τεχνολογιών. Απευθύνεται σε νέους εφευρέτες και επιχειρηματίες που θέλουν να μεταπηδήσουν από το στάδιο της ιδέας σε αυτό της νέας επιχείρησης (startup). Το σχήμα απευθύνεται σε ομάδες 2 έως 4 ατόμων, οι οποίες καλούνται να υποβάλουν ηλεκτρονικά περιεκτική περιγραφή της επιχειρηματικής τους ιδέας. Η τελευταία οφείλει να συσχετίζεται με νέες τεχνολογίες, συγκεκριμένα με λογισμικό ή και το διαδίκτυο, καθώς επίσης να φέρει διεθνή καινοτομία. Μέσω διαδικασίας αξιολόγησης, συνεντεύξεων και παρουσίασης, πρόκειται να προκύψουν ως 5 επιχειρηματικές ιδέες, οι οποίες και θα λάβουν τα προνόμια συμμετοχής τους στο Openfund.

Η ιδέα και το όραμα του Openfund προήλθαν από την ιστορία του Open Coffee Ελλάδος, οπότε έχει νόημα να εξιστορήσουμε αυτό πρώτα. Το Open Coffee σαν κίνημα, εμφανίστηκε αρχικά στις 27 Φεβρουαρίου το 2007, όταν το Βρετανός επενδυτής Saul Klein ανακοίνωσε στο προσωπικό του blog ότι την επόμενη Τρίτη θα βρισκόταν σε ένα Starbucks cafe στο κεντρικό Λονδίνο, πρόθυμος να γνωριστεί με οποιονδήποτε ενδιαφερόταν. Φυσικά με σκοπό αμοιβαίο όφελος. Τότε πρότεινε “Ας εδραιώσουμε στο εξής ένα σταθερό σημείο συνάντησης για ανοικτές και περιοδικές συναντήσεις με επιχειρηματίες, επενδυτές ή όποιον ενδιαφέρεται για ένα απολύτως ανεπίσημο περιβάλλον”. Μερικούς μήνες αργότερα, η αρχική ιδέα είχε εξαπλωθεί σαν φωτιά σε περισσότερες από 60 πόλεις γύρω από τον κόσμο.

Μεταξύ αυτών περιλαμβάνονται εκτενής συμβουλευτική και υποστήριξη σε οτιδήποτε απαιτεί η δημιουργία μίας start-up επιχείρησης, μαζί με έκθεση και προβολή σε ευρύ οικοσύστημα επαφών, τέλος χρηματοδότηση αρχικού σταδίου. Τα προνόμια αυτά κρίνονται ικανά, μαζί με την πλήρη απασχόληση των επιχειρηματιών, για την μετατροπή της ιδέας σε λειτουργικό προϊόν εντός διαστήματος 4 μηνών, γεγονός που αποτελεί και το στόχο λειτουργίας του Openfund.

Ο κύκλος υποβολής προτάσεων, επιλογής και υποστήριξης αυτών πρόκειται να επαναλαμβάνεται περιοδικά. Η υποβολή προτάσεων μέσω της ηλεκτρονικής ιστοσελίδας του Openfund λήγει στις 30 Σεπτεμβρίου 2009.

Η διαδικασία και ανακοίνωση των επιλεχθεισών προτάσεων θα ολοκληρωθεί περί τα μέσα Νοεμβρίου, ενώ την 1η Δεκεμβρίου ξεκινά η περίοδος ‘εκκόλαψης’, παράλληλα με την έναρξη του επόμενου γύρου υποβολής προτάσεων.

Το Openfund απαρτίζεται από αριθμό εκλεκτών μελών με τεχνογνωσία και εμπειρία σε κάθε ένα από τα βήματα που απαιτούνται για τη δημιουργία και επιτυχία μίας καινοτομικής τεχνολογικής επιχείρησης. Συστήνεται δε με ένα και μοναδικό όραμα: Το γεφύρωμα του χάσματος μεταξύ επιχειρηματιών και επενδυτικών κεφαλαίων, με τη δημιουργία μίας χειροπιαστής λύσης υποστήριξης αρχικού σταδίου. Η λύση αυτή είναι ικανή να φέρει τα συστατικά μέλη του οικοσυστήματος κοντά, και να μετατρέψει τις λανθάνουσες ισχυρές προοπτικές σε χειροπιαστή πραγματικότητα.
Το Openfund ξεκινά τη λειτουργία του με βασικό υποστηρικτή και σημαντικό επενδυτή την Τράπεζα Πειραιώς, η οποία αναλαμβάνει πρωταγωνιστικό ρόλο στην υποστήριξη της επιχειρηματικότητας και των νέων τεχνολογιών.

Οι ιδρυτές:

- Αθανασιάδης Δημήτριος, Επιχειρηματίας, Συνδιοργανωτής Open Coffee
- Αποστολάκης Απόστολος, Επιχειρηματίας, e-shop.gr
- Κασσελάκης Γεώργιος, Επιχειρηματίας, Συνδιοργανωτής Open Coffee
- Γιάννης Δόσιος, Επιχειρηματίας, Smilebox (Σηάτλ, ΗΠΑ)
- Ξάνθος Σπύρος, Επιχειρηματίας, Pattern Insight (Καλιφόρνια, ΗΠΑ)
- Παλαντζιάν Ονίκ, Στέλεχος Εταιρείας Επιχ. Συμμετοχών, Capital Connect
- Τζιραλής Γεώργιος, Επιχειρηματίας, Συνδιοργανωτής Open Coffee
- Φαρμάκη Τερέζα, Επενδυτής, Τράπεζα Πειραιώς

Περισσότερες Πληροφορίες:

Η ΙΣΤΟΡΙΑ – ΤΟ OPEN COFFEE

Η ανάγκη και το όραμα για συναντήσεις αυτής της μορφής φαίνονταν αρκετά μακρινά για την Ελλάδα, όταν τον Ιούνιο του 2007, μια μικρή ομάδα ανθρώπων που ενδιαφέρονταν για το τεχνολογικό επιχειρείν, μαζεύτηκαν στο café ενός βιβλιοπωλείου, απαντώντας σε ένα κάλεσμα του Γιώργου Τζιραλή. Οι επενδυτές ήταν απόντες, ωστόσο η αδράνεια υποχώρησε σύντομα στον ενθουσιασμό, καθώς τα κοινά ενδιαφέροντα γύρω από την αρχόμενη επιχειρηματικότητα εκδηλώνονταν από όλες της πλευρές.

Έκτοτε πολλοί ενδιάμεσοι στόχοι έχουν επιτευχθεί, καθιστώντας την Ελληνική διοργάνωση  Open Coffee μια εκ των κορυφαίων –αν όχι την κορυφαία- στον κόσμο, αναφορικά τουλάχιστον με προσέλευση και τεκμηριωμένη εκδήλωση ενδιαφέροντος. Αρχικά η ιδέα εμπλουτίστηκε με αυτή τεχνολογικών συναντήσεων της Νέας Υόρκης, όπου κάθε πρώτη Τρίτη ενός μήνα, αρχίζοντας στις 7μμ, μέχρι 6 ομιλητές μπορούσαν να παρουσιάσουν τις ιδέες τους για 5-10’ στο πιο ενημερωμένο επιχειρηματικό κοινό της πόλης. Μετά –διατηρώντας την ποιότητα στα ίδια επίπεδα- η ιδέα εξαπλώθηκε στη Θεσσαλονίκη, υπό την εποπτεία και οργάνωση του Γιώργου Κασσελάκη, βρίσκοντας υποδοχή αντίστοιχη της Αθηναϊκής διοργάνωσης. Έπειτα εξαπλώθηκε σε Ιωάννινα και Πάτρα με αντίστοιχα αποτελέσματα. Τέλος η επέτειος του 1ου έτους σημαδεύτηκε με τη συνδιοργάνωση ενός γεγονότος με το μεγαλύτερο blog που παρακολουθεί τεχνολογία και επιχειρηματικότητα στον κόσμο, του TechCrunch, οδηγώντας σε ακόμη ταχύτερη έκρηξη του υπάρχοντος δικτύου επαφών και ευαγγελιστών.

Σήμερα, 2 χρόνια μετά την πρώτη προσπάθεια το Open Coffee αναφέρει περισσότερες από 40 συναντήσεις σε 6 πόλεις στην Ελλάδα, με σχεδόν 150 επισκέπτες ομιλητές και αρκετές εκατοντάδες (ή χιλιάδες αθροιστικά) συμμετεχόντων (τυπικά η διοργάνωση Αθήνας συγκεντρώνει 300 άτομα), που σύντομα μεταμορφώνονται σε ευαγγελιστές της προσπάθειας και της ιδέας της startup επιχειρηματικότητας εν γένει. Οι ομιλητές ως τώρα συμπεριλαμβάνουν επιχειρηματίες (περισσότεροι από 70, είτε πετυχημένοι στο χώρο τους, είτε που ξεκινούν τότε τις προσπάθειές τους), διεθνώς στοχευόμενα τεχνολογικά startups, επενδυτές και χρηματοδοτικά σχήματα, μεταξύ άλλων. Επίσης έχουν παρατηρηθεί αρκετές αλληλεπιδράσεις και συνδιοργανώσεις, όπως αυτή με το διεθνές Startup Weekend και άλλα γεγονότα με ομάδες ειδικού ενδιαφέροντος και άλλα με καθαρά τεχνικό-επιχειρηματικό περιεχόμενο.

Ανεξάρτητα από τη δραστηριότητα που έχει δημιουργηθεί ή τα κριτήρια για το αν το Open Coffee είναι επιτυχημένο, παραμένει αδιαμφισβήτητο γεγονός ότι το κύριο συστατικό πίσω από το όραμα και τους ανθρώπους του Ελληνικού Open Coffee είναι το πάθος, η φιλοδοξία και η βούληση για να τοποθετηθούν στη θέση τους τα κομμάτια που θα επιτρέψουν στο λανθάνον δυναμικό του τόπου να μετατραπεί σε μια χειροπιαστή πραγματικότητα.

ΤΑ ΣΤΟΙΧΕΙΑ – Η ΚΑΤΑΣΤΑΣΗ ΤΗΣ ΠΕΡΙΟΧΗΣ

Καθώς εξετάζουμε θέματα εφικτότητας, θα είχε ενδιαφέρον να αναφερθούμε στην παρούσα κατάσταση επιχειρηματικότητας στην Ελλάδα, την οποία θεωρούμε ενδεικτική της κατάστασης που επικρατεί στην ευρύτερη περιοχή της Ανατολικής Ευρώπης. Σε όσους σχετίζονται με την τοπική αγορά, είναι κοινή γνώση το ότι η περιοχή δεν ακολουθεί τους ρυθμούς της επιχειρηματικότητας υψηλής τεχνολογίας όπως αυτή συμβαίνει στον υπόλοιπο κόσμο. Ο αριθμός startups είναι μικρός, αν όχι αμελητέος, και το deal flow στα στάδια μεγαλύτερης κεφαλαιοποίησης παραμένει ισχνό, με εξαίρεση στο στάδιο εξαγοράς που ανθεί το τελευταίο έτος αλλά ταυτόχρονα δεν οδηγεί σε ένα ιδιαίτερα υγιές οικοσύστημα. Ταυτόχρονα τα καλύτερα και πιο λαμπερά μυαλά του να φεύγουν στο εξωτερικό σε αναζήτηση καλύτερων ευκαιριών.

Τα σχετικά μετρικά που αφορούν την Ελλάδα το 2007 δείχνουν οι επενδύσεις αρχικού σταδίου αποτέλεσαν το 0.002% του ΑΕΠ (τελευταία θέση στην Ευρωζώνη), 100 φορές κάτω από τη Βρετανία και κατά μέσο όρο 20-30 φορές κάτω από τις χώρες κεντρικής και δυτικής Ευρώπης. Επίσης το ποσό το οποίο τοποθετήθηκε σε επενδύσεις αρχικής φάσης σε υψηλή τεχνολογία ήταν 0€. Η παρουσία Επιχειρηματικών Αγγέλων είναι ασήμαντη, ενώ δεν υπάρχει οργανωμένο δίκτυο τέτοιων προσώπων, απουσιάζουν ώριμες θερμοκοιτίδες, δεν υπάρχουν επιχειρήσεις πρόθυμες να εξαγοράσουν άλλες μικρότερες για την καινοτόμο τεχνογνωσία που κατέχουν γιατί ούτως ή άλλως δεν υπάρχει πρωτογενής καινοτομία και βέβαια η δραστηριότητα πανεπιστημίων και δημοσίων ερευνητικών κέντρων σε επενδύσεις αρχικής φάσης ή spinoffs είναι μηδενική ή πολύ σπάνια αντίστοιχα. Τέλος οι τοπικοί διαχειριστές κεφαλαίων υψηλού ρίσκου έχουν λίγη έως καθόλου γνώση για την επίβλεψη επενδύσεων που εντάσσονται στη νέα αυτή οικονομία και οδηγούν σε τεχνολογική καινοτομία και σημαντική ανάπτυξη.

Θεωρώντας ότι τα κύρια συστατικά στοιχεία ενός οικοσυστήματος startup είναι το υπάρχον ταλέντο και οι δεξιότητες του ανθρώπινου δυναμικού, η ενεργός κοινότητα, η διαθεσιμότητα χρηματοδότησης και η διαθεσιμότητα έγκυρης επιχειρηματικής συμβουλής, τότε μπορούμε με ασφάλεια να πούμε ότι μας λείπουν τα τελευταία δύο. Ωστόσο υπάρχουν αρκετές ενδείξεις για το ότι τα απαραίτητα συστατικά για ένα τέτοιο οικοσύστημα υπάρχουν και ότι αυτό που λείπει είναι η διαδικασία που θα τα κινητοποιήσει. Για παράδειγμα αναφορικά με τη διαθεσιμότητα ταλέντου, η Ελλάδα βρίσκεται στις κορυφαίες θέσεις της Ευρωζώνης σε δείκτες συμμετοχής στην ανώτερη εκπαίδευση (χωρίς να προσμετράται ο αρκετά μεγάλος αριθμός Ελλήνων φοιτητών και ερευνητών που βρίσκονται στο εξωτερικό) ενώ αντίστοιχα βρίσκεται στο Q1 στη διαθεσιμότητα επιστημόνων και μηχανικών.  Επίσης το ενδιαφέρον που εκδηλώνεται μέσα από το Ελληνικό Open Coffee μπορεί να θεωρηθεί ένα αξιόπιστο μετρικό για ενδιαφέρον και σταθερή και υγιή επιθυμία ενασχόλησης με αυτό το χώρο. Τόσο η διαθεσιμότητα ταλέντου όσο και η κατάσταση της κοινότητας θεωρούμε ότι αποτελούν μια χειροπιαστή υπόσχεση αισιοδοξίας, που είναι η πιο ζωτική από τις προϋποθέσεις. Ωστόσο μπορεί να αναρωτηθεί κανείς τι αφορά αυτή η υπόσχεση. Ας ρίξουμε λοιπόν μια ματιά σε πιο ώριμα επιχειρηματικά οικοσυστήματα. 

Η ΥΠΟΣΧΕΣΗ – ΔΙΕΘΝΕΙΣ ΤΑΣΕΙΣ

Οι νέες τεχνολογίες γενικά και το διαδίκτυο ειδικότερα προσφέρουν σήμερα την ευκαιρία να δημιουργηθούν επιχειρήσεις που ανακόπτουν τη ροή της αγοράς λόγω της επαναστατικής καινοτομίας που συνεισφέρουν, με πολύ λίγους απαραίτητους πόρους για να ξεκινήσουν τη λειτουργία τους. Αν οι Google, Skype και Facebook αποτελούν θρύλους της εποχής μας, θα πρέπει να θυμόμαστε ότι αυτές είναι η κορυφή ενός παγόβουνου που αποτελείται από χιλιάδες λιγότερο ή περισσότερο επιτυχημένες επιχειρήσεις που προσανατολίζονται σε λογισμικό και στο Internet.

Η ιστορία δύο τεχνολόγων με ελάχιστους πόρους που φτιάχνουν το πρωτότυπο μιας εφαρμογής στο γκαράζ ενός σπιτιού και ανοίγουν μια υπηρεσία προς τον υπόλοιπο κόσμο έχει εξελιχθεί σε μύθο, αλλά ταυτόχρονα παραμένει μια χειροπιαστή εκδήλωση του δυναμικού που φέρει το οικοσύστημα επιχειρηματιών που έχουν την πρόθεση να δώσουν αυτό που απαιτείται για να κάνουν το όραμά τους πραγματικότητα και να αλλάξουν τον κόσμο.

Όταν «Η εποχή του επιχειρηματία» μεταφράζεται σε αριθμούς στις ΗΠΑ και το 2008 μόνο, βρίσκει τις εταιρείες επιχειρηματικών συμμετοχών υψηλού ρίσκου να επενδύουν $28.3 δις σε 3803 επιχειρήσεις, με τις επενδύσεις σποράς και αρχικής φάσης να αποτελούν τα $6.8 δις ήτοι 1453 επενδύσεις. Ταυτόχρονα οι επενδύσεις σε έργα Πληροφορικής ήταν ο μεγαλύτερος τομέας με $13.3 δις σύνολο και τις κατηγορίες λογισμικό/Internet να μετρούν τα $5 δις από το σύνολο. Στην Ευρώπη, η ανάθεση αντίστοιχων κεφαλαίων ήταν €10.3 δις (χωρίς την προσμέτρηση εξαγορών), εκ των οποίων τα €7.2 δις επενδύθηκαν σε υψηλή τεχνολογία. Παρουσιάζει ενδιαφέρον το ότι τα €3.3 δις εξ’ αυτών επενδύθηκαν σε φάσεις σποράς και αρχής), ενώ ο συνολικός αριθμός τέτοιων επενδύσεων σε όλες τις εταιρικές κατηγορίες ανήλθαν στις 3275.
Η επενδυτική δραστηριότητα στην Ευρώπη είναι κατ’ αναλογία εξ’ ίσου ισχυρή με την αντίστοιχη των ΗΠΑ, αν μη τι άλλο, και οι παραπάνω αριθμοί σχεδιάζουν μια αισιόδοξη εικόνα όπου η αρχόμενη επιχειρηματικότητα εκδηλώνεται ανεξάρτητα από την οικονομική κατάσταση.

ΤΟ ΟΡΑΜΑ – ΕΝΩΝΟΝΤΑΣ ΤΑ ΚΟΜΜΑΤΙΑ

Δεδομένων των παραπάνω αριθμών και της διεθνούς προοπτικής, το μηδενικό ποσό επένδυσης για την αρχική φάση επιχειρήσεων υψηλής τεχνολογίας στην Ελλάδα δίνει ξεκάθαρο σχήμα στο πρόβλημα. Η επενδυτική κοινότητα της περιοχής μας έχει αρκετή προβολή τον τελευταίο καιρό ιδιαίτερα με την ίδρυση αρκετών νέων επενδυτικών σχημάτων, ωστόσο τυπικά δεν ενδιαφέρονται για επενδύσεις μικρότερες των €1.5 εκ, αφού οι επενδύσεις αρχικής φάσης ή αυτές που τυπικά κάνουν επιχειρηματικοί άγγελοι είναι απλώς ασύμβατες με το επιχειρηματικό τους μοντέλο. Βέβαια, το να λάβει κάποιος επένδυση αυτού του ύψους, απαιτεί από την επιχείρηση να είναι ήδη αρκετά επιτυχημένη ή να έχει ετήσιο τζίρο ύψους τουλάχιστον €0.5 εκ. Αλλά πως φθάνει κανείς σε τέτοια μετρικά χωρίς αρχική επένδυση ; Και αν μπορεί να φτάσει εκεί με οργανική ανάπτυξη, παραμένει υψηλή η πιθανότητα να χρειαστεί παραπέρα επένδυση για να συνεχιστεί η ανάπτυξή του ;

Ένας παράγοντας που δυσκολεύει περισσότερο την ανάπτυξη επιχειρηματικότητας είναι η έλλειψη κατάλληλης συμβουλής. Ειδικά σε αρχικά στάδια ανάπτυξης, η συμβουλή είναι ο πιο σημαντικός πόρος στους ιδρυτές. Η εμπειρία και οι κατευθύνσεις από τους καλύτερους που μπορούν να βρεθούν στο κάθε πεδίο, μαζί με ευκαιρίες δικτύωσης και χρήσιμες επαφές σε όλο τον κόσμο, είναι υπό συνθήκη εξ’ ίσου αν όχι περισσότερο χρήσιμα από χρηματική επένδυση.  Δυστυχώς οι τοπικοί σύμβουλοι τυπικά δεν συνδέονται ισχυρά με τους διεθνείς αντίστοιχους, ενώ οι διεθνείς τυπικά δεν είναι προσβάσιμοι. Επιπλέον όταν ένας επιχειρηματίας εργάζεται για τη νέα επιχείρησή του, είναι δύσκολο να δικαιολογήσει την επένδυση χρόνου που απαιτείται για να βρει κατάλληλη συμβουλή. Είναι δύσκολο επίσης να την αξιολογήσει αφού η ποιότητά της μπορεί να φανεί μόνο σε σύγκριση με τη συμβουλή άλλων. Τον ρόλο αυτό τυπικά καλύπτουν οι επενδυτές οι οποίοι έχουν μεγαλύτερη πρόσβαση σε γνώση και τον απαραίτητο χρόνο για να τη συγκεντρώσουν και κατηγοριοποιήσουν. Ωστόσο στην ευρύτερη περιοχή της ανατολικής Ευρώπης, δεν είναι συχνό για επενδυτικά σχήματα να μπορούν να παρέχουν συμβουλή σε θέματα υψηλής τεχνολογίας. Επίσης το δίκτυο επαφών τους τυπικά καλύπτει προβλήματα άλλων τομέων επιχειρηματικότητας και μάλλον δε μπορεί να χαρακτηριστεί διεθνές.

Αν τα παραπάνω σκιαγραφούν μια θλιβερή εικόνα, μια πιο κοντινή ματιά δείχνει περιθώρια δραματικής βελτίωσης. Οι προϋποθέσεις για ένα πιο υγιές οικοσύστημα είναι εκεί, αν και τα διάφορα κομμάτια δεν είναι ακόμη στη θέση του. Αυτό που λείπει είναι ο κατάλληλος σκανδαλιστής και η επαρκής σύνδεση των διαφόρων μερών μεταξύ τους ώστε να αξιοποιηθούν όλες οι πιθανώς χρήσιμες συνέργειες μεταξύ αυτών.
Το οικοσύστημα είναι σπασμένο, και είναι φανερό ότι το πρόβλημα βρίσκεται στην αρχόμενη επιχειρηματικότητα. Αν αυτό που εμποδίζει την εμφάνιση και ανάπτυξη επιχειρήσεων είναι η χρηματοδότηση, υπάρχει λύση. Αν η απουσία οικονομιών κλίμακας και σημαντικής προβολής είναι οι κύριοι λόγοι για τους οποίους δεν υπάρχει δίκτυο συμβούλων τότε σίγουρα υπάρχει τρόπος επιδιόρθωσης της κατάστασης. Και εδώ είναι το σημείο στο οποίο η Openfund μπαίνει στην εικόνα.

ΤΟ ΟΧΗΜΑ – ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ & ΔΟΜΗ

Η Openfund στοχεύει στη δημιουργία διεθνώς καινοτόμων νέων επιχειρήσεων που θα επιστρέψουν οφέλη σε όσους εμπλέκονται σε αυτό το εγχείρημα. Για την επίτευξη του στόχου η Openfund στοχεύει να φέρει κοντά όλα τα συστατικά μέρη που χρειάζονται για να προκύψουν επιτυχημένες νέες επιχειρήσεις, συμπεριλαμβανομένων των πιο λαμπρών ομάδων ιδρυτών, ιδεών, σημαντικού πληθυσμού επενδυτών, και ενός συνεκτικού δικτύου συμβούλων καθώς και ενός προσεκτικά επιλεγμένου εκτελεστικού σώματος που θα επιβλέπει και θα καθοδηγεί την όλη προσπάθεια.

Εν συντομία αυτό γίνεται εφικτό μέσα από τη διοργάνωση ενός διαγωνισμού ο οποίος επιτρέπει τη δημιουργία ενός ευρετηρίου από ιδέες με όραμα και δυναμικό των οποίων οι υποστηρικτές επιθυμούν να μετατραπούν σε επιχειρήσεις. Έπειτα σε αυτές τις ιδέες παρέχεται υποστήριξη με τη μορφή οργανωμένης συμβουλευτικής επάνω στο ειδικό τους αντικείμενο, καθοδήγηση, χρηματική υποστήριξη με στόχο την επιτάχυνση της ωρίμανσής τους μέχρι ένα επόμενο γύρο χρηματοδότησης ή την έξοδο από την επένδυσή μας. Ο διαγωνισμός βασίζεται σε ένα ανοικτό κάλεσμα στο οποίο οι επίδοξοι επιχειρηματίες μπορούν να αποστείλουν τις προτάσεις τους σε διάστημα 2 μηνών. Οι προτάσεις που αποστέλλονται κρίνονται από το Εκτελεστικό Σώμα της Openfund, ενώ ακολουθούν συνεντεύξεις με τις πιο επιτυχημένες στην κρίση αυτή. Οι προτάσεις περνούν έπειτα σε ένα επόμενο γύρο κρίσης όπου εκτίθενται στους επενδυτές της Openfund και καλούνται για παρουσιάσεις και κατά πρόσωπο συνεντεύξεις.

Οι τελικώς επιλεγμένες προτάσεις αποκτούν πρόσβαση στην υποστήριξη της Openfund και των συνεργατών της. Αυτό περιλαμβάνει συμβουλή, δικτύωση, και συνεργασίες με τους συμμάχους μας. Οι άρτι σχηματισμένες επιχειρήσεις τρέφονται και καθοδηγούνται διαρκώς κατά τη διαδικασία της σταδιακής χρηματοδότησής τους αναφορικά με κάθε σημαντική πτυχή της λειτουργίας τους. Η υποστήριξη αυτή περιλαμβάνει, μεταξύ άλλων, νομικά και φορολογικά θέματα, καθημερινή επίβλεψη και καθοδήγηση στη διοίκηση της επιχείρισης, επιχειρηματικές και χρηματοοικονομικές συμβουλές όπου χρειάζεται, καθώς επίσης και τεχνολογική και marketing.

Τέλος προκειμένου να επιταχυνθεί η εκκίνηση, οι επιχειρήσεις θα λαμβάνουν μια χρηματοδότηση σποράς της τάξης των €30.000. Αυτή η χρηματοδότηση δίνεται σε διάρκεια 4 μηνών κατά τη διάρκεια των οποίων οι συμμετέχοντες εργάζονται με πλήρη απασχόληση στην επιχείρηση, και συνεργάζεται για την παρακολούθηση της προόδου και την επίτευξη ενδιάμεσων στόχων. Ο στόχος εδώ είναι να παρασχεθούν στις ομάδες νέων επιχειρηματιών όλοι οι απαραίτητοι πόροι που απαιτούνται για να αφοσιωθούν στην ιδέα τους και στο τέλος των 4 μηνών να παραδώσουν ένα πλήρως λειτουργικό προϊόν και όχι ένα Business Plan. Αυτός είναι και ένας ακόμη λόγος για τον οποίο η Openfund εστιάζει σε υπηρεσίες στο Internet και σε λογισμικό γενικότερα, αφού η δημιουργία πρωτοτύπων εφαρμογών σε αυτό το χρονικό διάστημα είναι γενικά εφικτή.
Το ανωτέρω σχήμα έχει σχεδιαστεί για να επαναλαμβάνεται σε κύκλους 4 μηνών.

Η ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑ – ΦΑΣΕΙΣ

Η Openfund έχει χτιστεί γύρω από ένα ανοικτό κάλεσμα για προτάσεις που περιγράφουν ιδέες νέων επιχειρήσεων, οι καλύτερες των οποίων λαμβάνουν τα οφέλη της συμμετοχής στο σχήμα.
Κάλεσμα προτάσεων (εκτιμώμενη διάρκεια: 2 μήνες): Για να συμμετέχει κάθε ομάδα πρέπει να συμπληρώσει την Αίτηση συμμετοχής.

Πρώτη αξιολόγηση (εκτιμώμενη διάρκεια: 1 μήνας): Κατά τη διάρκεια του μήνα που ακολουθεί τη λήξη υποβολής προτάσεων, οι αιτούντες ειδοποιούνται για το αν έχουν επιλεγεί σαν υποψήφιοι για ένταξη στην Openfund ή όχι. Από τους επιτυχόντες ζητείται να παρέχουν περισσότερες λεπτομέρειες για την πρότασή τους και να εμφανιστούν για σύντομη συνέντευξη.

Δεύτερη Αξιολόγηση (εκτιμώμενη διάρκεια: 15 μέρες): Οι αιτούντες που δεν έχουν επιλεγεί για τον τελικό γύρο ενημερώνονται έπειτα από τη συνέντευξη. Αυτοί που επιλέγονται προσκαλούνται για μια παρουσίαση ενώπιον του Εκτελεστικού Σώματος της Openfund, των επενδυτών και των συμβούλων σε ένα ολοήμερο workshop. Αυτό λαμβάνει χώρα 15 μέρες πριν οι επιτυχόντες ξεκινήσουν να εργάζονται για τη νέα επιχείρησή τους. Το workshop αυτό θα λάβει προώθηση από την Openfund και θα είναι ανοικτό στο κοινό. Από τη διαδικασία επιλέγονται κατά μέγιστο 5 προτάσεις.

Προετοιμασία εκκόλαψης (προσδοκώμενη διάρκεια: 15 μέρες): Οι αιτούντες που επελέγησαν από το workshop έχουν πλέον 15 ημέρες να προετοιμαστούν για την περίοδο ανάπτυξης της ιδέας τους, και υπογράφουν τα συμφωνητικά τους με την Openfund. Με βάση αυτά λαμβάνουν χρηματοδότηση €20.000-30.000 με αντάλλαγμα ένα μερίδιο 20% στην επιχείρηση που θα ιδρυθεί.

Περίοδος ανάπτυξης (προσδοκώμενη διάρκεια: 4μήνες): Ξεκινώντας από το Δεκέμβριο 2009, οι νέοι επιχειρηματίες λαμβάνουν πλήρη υποστήριξη για να εστιάσουν στις επιχειρήσεις τους . Το χρονικό διάστημα παρέχεται για να μετατραπεί η αρχική ιδέα σε ένα λειτουργικό πρωτότυπο που μπορεί να γίνει προϊόν, συντομότερα ή αργότερα, ανάλογα με τις ιδιαιτερότητες της κάθε νέας επιχείρησης. Κατά τη διάρκεια της ανάπτυξης, τόσο το Εκτελεστικό Σώμα της Openfund καθώς και το δίκτυο συμβούλων παρέχουν  εκτενή υποστήριξη, περιλαμβανομένης συμβουλευτικής επάνω σε τεχνικά και επιχειρηματικά θέματα, καθώς επίσης και πρόσβαση στο εκτενές δίκτυο συμβούλων και επαφών. Επιπλέον σε αριθμό μελών του εκτελεστικού σώματος ανατίθεται η στενή παρακολούθηση της κάθε νέας επιχείρησης, ενώ η πρόοδός τους παρακολουθείται και στο σύνολο του Εκτελεστικού Σώματος σε μηνιαία βάση.

Έξοδος: Μετά τη λήξη της περιόδου ανάπτυξης, οι επιχειρήσεις συνεχίζουν να λαμβάνουν καθοδήγηση και υποστήριξη και προσανατολίζονται πλέον σε συνέχιση της χρηματοδότησής τους από επενδυτές επόμενου σταδίου, ή για εξαγορά ή μετοχοποίηση και διάθεσή τους μέσα από κάποια αγορά. Σε αυτό το στάδιο προσδοκούμε ότι όλες οι επιχειρήσεις που έτυχαν υποστήριξης από την Openfund πληρούν τις προϋποθέσεις για να προσελκύσουν επενδυτές επόμενου σταδίου, τόσο από τοπικές όσο και από διεθνείς πηγές.

Η διαδικασία που περιεγράφη θα επαναλαμβάνεται σε κύκλους, σχεδιασμένους να μεγιστοποιούν την λειτουργική αποτελεσματικότητα των σωμάτων και να παρέχει μια σταθερή ροή από προτάσεις, επιχειρήσεις, απορρόφηση πόρων και ευκαιρίες εξόδου. Έτσι ο επόμενος κύκλος αρχίζει με ένα νέο κάλεσμα ενδιαφέροντος αμέσως μετά την επιλογή των ιδεών που θα γίνουν επιχειρήσεις από τον προηγούμενο γύρο. Επίσης η ανακοίνωση των νέων επιχειρήσεων συμπίπτει με το τέλος της περιόδου ανάπτυξης των επιχειρήσεων του προηγουμένου γύρου κοκ.

Σελίδα Επικοινωνίας: http://www.theopenfund.com/Contact
Αίτηση: http://www.theopenfund.com/Apply/Idea
FACEBOOK PAGE: http://www.facebook.com/pages/Openfund/97481006591

Πρώτη συνέντευξη για το Growing.gr από τον πρώτο Έλληνα που βραβεύτηκε από το BusinessWeek ως ένας από τους καλύτερους νέους Ευρωπαίους επιχειρηματίες για το 2007 (Young Entrepreneurs of the Year), Θωμάς Μυλωνάς.

Τον ευχαριστούμε πολύ για το χρόνο που αφιέρωσε στο Growing.gr!!

Growing.gr: Πρώτα απ’ όλα, για τον κόσμο που δε σε ξέρει, θέλω να μας πεις λίγα λόγια για εσένα, πώς ξεκίνησες, με τι έχεις ασχοληθεί, τι σπούδασες… και λίγα λόγια μετά για την Dot Kite (www.dotkite.eu).

Θωμάς Μυλωνάς: Το ξεκίνημά μου ήταν, φαντάζομαι, ανάλογο με κάθε νέου που έχει γεννηθεί στην Ελλάδα γενικότερα. Θυμάμαι τον εαυτό μου όταν ήμουνα 17 χρονών, είχε χρειαστεί τότε να δώσω πανελλήνιες εξετάσεις, όπως όλα τα παιδιά σήμερα, και να περάσω αυτόν το γολγοθά των εξετάσεων. Για καλή μου τύχη… καλή μου και κακή μου τύχη φυσικά, πέρασα στη σχολή που ήθελα, πολιτικός μηχανικός, αλλά πέρασα στην Κρήτη και όχι στο Μετσόβιο Πολυτεχνείο.

Και λέω για καλή μου τύχη, γιατί; Γιατί έτσι πήρα την απόφαση να αναχωρήσω από την Ελλάδα και να φύγω για σπουδές στην Ιταλία. Πολύ πιθανόν, αν είχα περάσει στο Πολυτεχνείο της Αθήνας, να είχα μείνει εδώ, οπότε να μην είχα την πορεία που έχω μέχρι σήμερα. Φυσικά ποτέ δεν ξέρεις πώς μπορεί να ήταν τα πράγματα, αλλά είμαι σίγουρος ότι δεν θα είχα τις ίδιες ιδέες και τις ίδιες πιθανότητες και τις ίδιες εμπειρίες με αυτές που έχω αποκομίσει μέχρι σήμερα.

Πήγα στην Ιταλία, στη Ρώμη συγκεκριμένα, σπούδασα στο La Sapienza, δεν σπούδασα πολιτικός μηχανικός όπως ήθελα στην Ελλάδα, αλλά σπούδασα αυτό που πραγματικά ήθελα, Industrial Design, που μέχρι εκείνη τη στιγμή στην Ελλάδα δεν υπήρχε κάποια σχολή. Υπήρχε μάλλον ένα ΤΕΙ, που ακόμα δεν βρίσκεται σε πολύ καλή κατάσταση. Στην Ιταλία είχα φυσικά τον τρόπο να δω το πραγματικό design, η Ιταλία είναι γνωστή για το χώρο του design… είτε πρόκειται για design αυτοκινήτου, είτε για fashion design, είτε για έπιπλα. Οπότε ήμουνα πραγματικά μέσα στην καρδιά του design.

Πολύ σημαντικό ήταν, θεωρώ, ότι από την αρχή «χτύπησα πόρτες». Από την πρώτη κιόλας χρονιά των σπουδών μου ζήτησα να εργαστώ στο χώρο του design, αφιλοκερδώς. Θυμάμαι ένα Design Architecture Studio, όπου τους φάνηκε πολύ παράξενο που τους ζήτησα να πάω να δουλέψω γι’ αυτούς χωρίς να δεχτώ κάποια χρηματική αποδοχή. Για μένα ήταν πολύ ευχάριστο το γεγονός ότι, στον πρώτο μήνα, αφού το performance μου ήτανε πάρα πολύ καλό, μου δώσανε και ένα πολύ μικρό μισθό. Για εμένα ήτανε μεγάλη επιτυχία αυτό, γιατί από μικρός ήθελα να είμαι οικονομικά ανεξάρτητος. Οι γονείς μου, ο πατέρας μου, μου έστελνε φυσικά τα χρήματα για τις σπουδές… Αλλά αυτό ήτανε κάτι που με σκότωνε… Κάθε μήνα… Δεν το άντεχα καθόλου. Προέρχομαι από μια middle class οικογένεια και γι’ αυτό από μικρός ήθελα να ανεξαρτητοποιηθώ και να δουλεύω, για να μπορέσω να δημιουργήσω τις δικές μου ελευθερίες. Οικονομικές αρχικά και μετά όλες τις υπόλοιπες ελευθερίες. Εκεί πέρα δούλεψα για σχεδόν τρία χρόνια, σ’ αυτό το γραφείο. Έμαθα πάρα πολλά πράγματα. Έμαθα τη διαφορά της σχολής, τη διαφορά του σχολείου, του Πανεπιστημίου, με την πραγματική ζωή, αυτό που λέμε real life working.

Growing.gr: Τη διαφορά της θεωρίας με την πράξη…

Θωμάς Μυλωνάς: Όχι μόνο της θεωρίας και της πράξης, αλλά και πόσο διαφορετικά πράγματα, πόσο διαφορετικές είναι οι απαιτήσεις της σχολής, του Πανεπιστημίου με το πόσο διαφορετικές είναι οι απαιτήσεις στην πραγματική ζωή. Και γι’ αυτό πάρα πολλές φορές λέω σε όποιον θέλει να πετύχει επιχειρηματικά, ας ξεχάσει το Πανεπιστήμιο. Είναι πολύ σημαντικό να πάρει γνώσεις, αλλά αν βασιστεί μόνο στις πανεπιστημιακές γνώσεις… δεν είναι σίγουρο ότι θα πετύχει.

Growing.gr: Μετά την εμπειρία σου στο Design Architecture Studio τι ακολούθησε;

Θωμάς Μυλωνάς: Μετά από εκεί ήθελα να έχω μια μεγαλύτερη εμπειρία σε global level και πήγα και δούλεψα για την Fila (Fila Sport). Αρχικά δούλεψα σαν Footwear Designer και σε ένα δεύτερο επίπεδο στο Brand Department. Εκεί, είχα πάλι την ευκαιρία να μάθω πάρα πολλά πράγματα, να δουλέψω δίπλα σε πολύ σημαντικούς ανθρώπους, σημαντικούς ανθρώπους στο Global Business και γενικότερα στο χώρο του Sportswear. Στα τέλη του 2005 αποφάσισα να αποχωρήσω από την Fila και να ξεκινήσω την εταιρία, την Dot Kite.

Growing.gr: Πες μας κάποια πράγματα για την Dot Kite.

Θωμάς Μυλωνάς: Η εταιρεία, σαν Dot Kite, έχει δύο σκέλη. Είναι το Dot Kite (www.dotkite.eu) Design, η εταιρεία δηλαδή όπου σχεδιάζουμε, κάνουμε την παραγωγή και το εμπόριο μιας collection από έπιπλα. Υπάρχει όμως και το άλλο, το sub-brand, το Dot Kite Lab, όπου παρέχουμε Strategic Design Communication Services σε third parties.

Μέσα από το brand της Dot Kite Lab έχουμε δημιουργήσει και το… θα στο πω με το δικό μας trademark, το “Total Consumer Experience”. Αυτό τι σημαίνει; Σημαίνει ότι μπορούμε να προσφέρουμε services από: 

• Strategic Brand Communication
• Product & Packaging Design
• μέχρι Interior Retail Experience
• και Online Experience

Growing.gr: Τα πάντα δηλαδή!

Θωμάς Μυλωνάς: Τα πάντα όσον αφορά το creativity. Αυτό έχει πολλά advantages για τους πελάτες μας, για τους επιχειρηματίες που θέλουν να συνεργαστούν με την Dot Kite (www.dotkite.eu), γιατί αντί να ψάχνουν να συνεργαστούν με διάφορες εταιρείες…

Growing.gr: …το κάνουν με έναν και αυτά που προσφέρεις έχουν έτσι μια συνοχή και ομοιογένεια.

Θωμάς Μυλωνάς: Ακριβώς! Τα κάνει όλα με μια εταιρεία. Αυτή η εταιρεία μπορεί να δει και να δουλέψει πολύ καλύτερα το concept…

Growing.gr: Το “Total Consumer Experience”, αυτό που λες...

Θωμάς Μυλωνάς: Ακριβώς, το “Total Consumer Experience“, αλλά υπάρχουν και άλλα προτερήματα, μπορώ να πω πιο ουσιαστικά. Πρώτα απ’ όλα το κόστος. Το κόστος είναι πολύ μικρότερο εάν συνεργάζεσαι με μία εταιρεία, και συγκεκριμένα με την Dot Kite, σε σχέση με άλλες συνεργασίες -όπως με έναν αρχιτέκτονα, με έναν brand manager, με έναν graphic designer, με έναν πολιτικό μηχανικό… που ο κάθε ένας θα θέλει να έχει το δικό του το κομμάτι.

Growing.gr: Και ίσως χάνεται και πολύς χρόνος στη συνεργασία, μπορεί να υπάρξουν διαφωνίες…

Θωμάς Μυλωνάς: Πολύς χαμένος χρόνος στα meetings… και το δεύτερο σημαντικό κομμάτι είναι ακριβώς αυτό που είπες, οι διαφωνίες. Ενώ έτσι, εάν κάτι πάει στραβά, ο πελάτης μπορεί να κάνει blame μόνο μία εταιρεία. Και αυτή θα είναι η Dot Kite. Ευτυχώς μέχρι στιγμής δεν έχει πάει κάτι στραβά, οπότε δεν έχουμε κανένα πρόβλημα, όμως από την εμπειρία που έχω από τα χρόνια που δούλευα στη Ρώμη στο Architecture Design Studio και από άλλους γνωστούς ή φίλους που είναι στον χώρο, πάντοτε υπάρχουνε συγκρούσεις. Αυτό το κενό βρήκαμε μέσα στο market και πήγαμε και τo καλύψαμε και μέχρι στιγμής με μεγάλη θεωρώ επιτυχία…

Growing.gr: Προσφέροντας το “Total Consumer Experience”…

Θωμάς Μυλωνάς: Ακριβώς. Θα ήθελα εδώ να αναφέρω, σε σχέση με τις επιχειρηματικές δραστηριότητες του Θωμά Μυλωνά, όχι σαν Dot Kite, ότι έχω και άλλη μια εταιρεία που λέγεται Loggia Import (www.loggiaimport.eu). Αυτή η εταιρεία τι κάνει; Κάνει εισαγωγές από Prime Quality Wines, εξαιρετικής ποιότητας κρασιά, από την Ιταλία στην Ολλανδία.

Growing.gr: Αυτό προέκυψε φαντάζομαι όταν βρισκόσουν ακόμη στην Ιταλία…

Θωμάς Μυλωνάς: Να φανταστείς δεν πίνω αλκοόλ, μου αρέσει όμως να δοκιμάζω το κρασί… δεν πίνω όμως αλκοόλ. Όταν λοιπόν πήγα στην Ιταλία, είχα τη δυνατότητα να γευτώ μερικά από τα καλύτερα κρασιά. Όταν κάποια στιγμή πήγα στην Ολλανδία, είδα ότι υπήρχε μεγάλο κενό στην αγορά τους από καλής ποιότητας κρασιά και εκεί πέρα αποφάσισα να πάρω το ρίσκο…

Growing.gr: Είδες δηλαδή την ευκαιρία και την άρπαξες!

Θωμάς Μυλωνάς: Ακριβώς, ακριβώς… Θα ήθελα επίσης να σου πω ότι και στις δύο περιπτώσεις, πάρα πολλοί μου λέγανε «Θωμά, είσαι τρελός;». Στη Fila είχα έναν πάρα πολύ καλό μισθό. Θμάμαι είχα επίσης αυτοκίνητο, σπίτι… όλα αυτά ήτανε παροχές. Ό,τι μισθό είχα, ό,τι χρήματα έβγαζα τα είχα στο λογαριασμό μου στην τράπεζα χωρίς να τα ξοδεύω. Πάρα πολλοί γνωστοί και φίλοι μου λέγανε “Είσαι τρελός, με αυτό το μισθό τα παρατάς όλα για να ξεκινήσεις μια εταιρεία από το πουθενά, από το μηδέν; Και ποιος σου δίνει τη σιγουριά ότι μπορεί να πετύχει;”. Ήταν όμως πραγματικά αυτό που ήθελα να κάνω. Να είμαι ανεξάρτητος και να κάνω τα όνειρά μου πραγματικότητα! Για αυτό ίσως και η εταιρεία σαν Dot Kite (www.dotkite.eu) έχει μεγάλη επιτυχία μέχρι τώρα. Και από 1^η Σεπτεμβρίου 2009 κάναμε και update από το δικό μας website. Προσπαθούμε να προχωρήσουμε την εταιρεία σε ένα next level.

Growing.gr: Δείχνεις να έχεις πολύ αυτοπεποίθηση! Όταν σου λέγανε όλοι σου οι φίλοι γιατί φεύγεις από την Fila που έχεις και τόσο καλό μισθό κ.λπ…

Θωμάς Μυλωνάς: Γέλαγα…

Growing.gr: Ήξερες μάλλον μέσα σου ότι αν κάτι πήγαινε στραβά, εσύ μόνος σου μπορείς να καταφέρεις να ξαναβρείς τον δρόμο σου… δηλαδή δεν έγινε και τίποτα…

Θωμάς Μυλωνάς: Ακριβώς, ακριβώς. Ήμουνα σε μια ηλικία πολύ μικρή, νεαρή ηλικία. Δεν είχα ούτε οικογένεια να θρέψω ούτε παιδιά, δεν είχα απολύτως κανένα πρόβλημα με το να πάρω οποιοδήποτε ρίσκο. Και τώρα όμως που έχω μεγαλώσει, ακόμα συνεχίζω να παίρνω ρίσκα. Όχι όμως ρίσκο με την έννοια του τζόγου… Creativity είναι το ρίσκο που παίρνω: μελετώ τις πιθανότητες που έχω να πετύχω, τις πιθανότητες που έχω να αποτύχω, εάν πετύχω ποιο θα είναι το όφελος, εάν αποτύχω τι θα χάσω, κ.ο.κ…

Growing.gr: Κάνεις και κινήσεις επιχειρηματικές για θέματα που σου αρέσουν εσένα προσωπικά, αλλά που δεν έχουν και μεγάλες πιθανότητες να πετύχουν;

Θωμάς Μυλωνάς: Η τρίτη εταιρεία που ξεκίνησα, το Crux Group (www.cruxgroup.eu) , θα έχει ουσιαστικά ένα ρόλο. Θα είναι το investment vehicle του Θωμά Μυλωνά. Αυτή η εταιρεία δε θα είναι πολύ εύκολο να πετύχει στο short term. Μακροπρόθεσμα βέβαια, υπάρχουν πολύ μεγάλες πιθανότητες… όμως και πάλι δεν με απασχολεί.

Growing.gr: Γιατί είναι αυτό που σου αρέσει…

Θωμάς Μυλωνάς: Είναι αυτό που μου αρέσει και θα κοιτάξω να κάνω, να πάρω δηλαδή όλες τις επενδυτικές ευκαιρίες και να κινηθώ με τέτοιο τρόπο, ώστε και αυτή η εταιρεία να έχει επιτυχία. Επιτυχία – Αποτυχία… πάρα πολλοί φοβούνται την αποτυχία. Για μένα δεν υπάρχει αποτυχία!

Growing.gr: Γιατί μαθαίνεις και μέσα από την αποτυχία, γίνεσαι καλύτερος…

Θωμάς Μυλωνάς: Ακριβώς. Μην με παρεξηγήσεις όμως όταν λέω ότι δεν υπάρχει αποτυχία, πώς ό,τι και να έκανα είχε θετικά αποτελέσματα και πως υπάρχει χρυσός πίσω από ό,τι έχω κάνει. Απλά το κάθε πρόβλημα εγώ το βλέπω σαν ένα challenge. Το κάθε κομμάτι που μπορεί να μην βγήκε καλά προσπαθώ να μελετήσω γιατί δεν πήγε καλά και πώς μπορούμε να το βελτιώσουμε, να πάνε τα πράγματα ακόμη καλύτερα. Γι’ αυτό για μένα δεν υπάρχει ο φόβος της αποτυχίας. Και αν δεν φοβάσαι δεν έχεις απολύτως κανένα λόγο να αποτύχεις. Οι αποτυχίες γιατί συμβαίνουν; Γιατί κάποιοι φοβούνται, δεν πιστεύουν αρκετά, νομίζουν ότι δεν θα πετύχουν, άρα δεν είναι πολύ confident.

Growing.gr: Ή τα παρατάνε πολύ εύκολα…

Θωμάς Μυλωνάς: Τα παρατάνε πολύ εύκολα… υπάρχουνε πάρα πολλοί λόγοι. Είμαι σίγουρος ότι όποιος πιστεύει σ’ αυτό που κάνει, στο οτιδήποτε κι αν κάνει, σε οποιαδήποτε συγκυρία, σε οποιοδήποτε χώρο, είτε είναι σε financial crisis, είτε είναι σε μια χώρα όπου η επιχειρηματικότητα -κυρίως η νεανική επιχειρηματικότητα- δεν είναι τόσο αποδεκτή από την κοινωνία, πάντοτε θα βρει τον τρόπο. Και εάν μια χώρα δεν σου προσφέρει αυτές τις δυνατότητες, τις δημιουργείς! Πώς; Δεν γνωρίζω, κάθε άνθρωπος είναι διαφορετικός, κάθε business είναι διαφορετική και έχει διαφορετικές ανάγκες.

Growing.gr: Όταν όμως κάποιος νέος επιχειρηματίας πιστεύει και προσπαθεί να παρέχει ποιότητα στους πελάτες του, να είναι ηθικός και να προσφέρει κάτι σοβαρό, δεν έχει τίποτα να φοβάται. Γιατί νομίζω ότι οι άνθρωποι ψάχνουμε την ποιότητα στη ζωή μας.

Θωμάς Μυλωνάς: Ψάχνουμε την ποιότητα… θέλουμε να έχουμε σωστούς συνεργάτες δίπλα μας. Είτε πρόκειται για εταιρεία με την οποία συνεργάζεσαι, είτε πρόκειται για ένα άτομο, όλοι θέλουμε να έχουμε σωστές συνεργασίες. O νέος επιχειρηματίας, είτε αυτό που προσφέρει είναι προϊόν, είτε services, είτε αυτό που σ’ εμένα αρέσει να αποκαλώ new experiences, θα πρέπει να βρει τον τρόπο να προσφέρει αυτό που λείπει από την αγορά ή αυτό που θέλουν οι δικοί του οι πελάτες. Και είναι καλό να ακούει και τους πελάτες του. Να ακούει και την αγορά. Όχι πάντα, γιατί πολλές φορές η αγορά είναι πολύ πιο πίσω από ότι το vision του επιχειρηματία.

Growing.gr: Οι Έλληνες είμαστε, ως γνωστόν, πάρα πολύ ανταγωνιστικός λαός. Εγώ βλέπω ότι υπάρχει περισσότερη αξία στη συνεργασία παρά στον ανταγωνισμό και ότι όταν δύο όχι απόλυτα ανταγωνιστικές εταιρείες δουλέψουν μαζί, δημιουργούν περισσότερο value και για τους δύο…

Θωμάς Μυλωνάς: Θα σου φέρω ένα παράδειγμα. Πρόσφατα μου έκαναν μια ερώτηση. Γιατί η Dot Kite (www.dotkite.eu) δεν προσφέρει πέρα από Design και κάποια άλλα πράγματα; Η απάντησή μου είναι γιατί δεν είναι το core business το δικό μας, και προτιμούμε να υπάρχει μια άλλη εταιρεία που είναι πολύ καλύτερη από εμάς σε αυτό το συγκεκριμένο κομμάτι, και να μπορούμε να συνεργαστούμε με αυτήν την εταιρεία για κάποια συγκεκριμένα πράγματα. Εγώ επιχειρηματικά έχω πάντοτε στο μυαλό μου partnerships. Είτε είναι πελάτες είτε είναι συνεργάτες. Δεν με ενδιαφέρει το competition. Όποιος παλεύει με τον ανταγωνισμό ή πολεμά τον ανταγωνισμό του, στο τέλος θα χάσει. Πρέπει να συγκεντρώνουμε τις ενέργειές μας στο πώς εμείς θα γίνουμε καλύτεροι.

Growing.gr: Βασικά, ίσως ο καλύτερος ανταγωνιστής μας είναι ο ίδιος ο εαυτός μας, δηλαδή να μπορούμε εμείς να ξεπεράσουμε τον εαυτό μας μέρα με τη μέρα…

Θωμάς Μυλωνάς: Εκεί ακριβώς ήθελα να φτάσω. Φυσικά και πρέπει να γνωρίζουμε τι γίνεται στην αγορά, φυσικά και πρέπει να γνωρίζουμε τι κάνουν οι ανταγωνιστές μας, αλλά αντί να σπαταλάμε την ενέργειά μας για να καταστρέψουμε τον ανταγωνιστή μας –κάτι που, δυστυχώς, το βλέπεις πολλές φορές εδώ στην Ελλάδα- θα πρέπει να σπαταλάμε, μάλλον όχι να σπαταλάμε, να επενδύουμε την ενέργειά μας στο πώς εμείς θα γίνουμε καλύτεροι και στο πώς εμείς θα πείσουμε τους πελάτες μας ότι είμαστε καλύτεροι. Οποιοδήποτε πελάτη και εάν έχουμε, σε οτιδήποτε προσφέρουμε.

Growing.gr: Αναμφισβήτητα αποτελείς ένα role model (παράδειγμα προς μίμηση) για μία ολόκληρη γενιά νέων επαγγελματιών, είτε στο χώρο του design είτε στα δημιουργικά επαγγέλματα γενικότερα. Όλοι αυτοί είναι άνθρωποι στην ίδια ηλικία με σένα, λίγο μικρότεροι ή λίγο μεγαλύτεροι, άνθρωποι που σε θαυμάζουν και ονειρεύονται κάποια αντίστοιχη ή έστω μικρότερη επιτυχία και αξιόλογη καριέρα όπως και τη δική σου. Θα ήθελα να μάθω κάποια από τα μαγικά μυστικά της «συνταγής» σου, αυτά που σε έχουν φέρει ως εδώ σήμερα…

Θωμάς Μυλωνάς: Καλώς ή κακώς, μαγικά δεν υπάρχουν. Μπορεί κάποιοι να νομίζουν ότι ένας επιχειρηματίας είτε νέος είτε μεγαλύτερος, ή ότι κάποιος πετυχημένος κάνει κάτι το μαγικό. Μπορώ να σε διαβεβαιώσω, δεν υπάρχει κάτι τέτοιο. Υπάρχουν για μένα όμως κάποιες βασικές αρχές. Το πρώτο είναι το πάθος που πρέπει να έχει ο κάθε άνθρωπος για αυτό που κάνει. Πρέπει να είσαι παθιασμένος, με τη θετική βέβαια έννοια του όρου και οτιδήποτε κάνουμε, οτιδήποτε βλέπουμε γύρω μας πρέπει να σκεφτόμαστε πώς μπορούμε να το συνδυάσουμε με το activity που έχουμε εκείνη τη δεδομένη στιγμή. Το πάθος είναι αυτό που στις δύσκολες στιγμές μας κρατάει ζωντανούς και που στις στιγμές που έχουμε «κολλήσει» μας προχωράει ένα βήμα παρακάτω. Ένα άλλο στοιχείο είναι το commitment. Commitment σημαίνει ότι… να, αυτό το καλοκαίρι, για παράδειγμα, άκουσα πάρα πολλούς ανθρώπους να μου λένε, «Θωμά δεν πήγες ακόμα διακοπές;» και λέω «έχω να πάω διακοπές, έτσι όπως εννοεί τις διακοπές η μεγαλύτερη πλειοψηφία των ανθρώπων, πάρα πολλά χρόνια». Γιατί διακοπές σημαίνει, αν πάρεις στην κυριολεξία και μόνο τη λέξη, ότι διακόπτεις από κάτι.

Growing.gr: …Από το πάθος σου διακόπτεις καθόλου;

Θωμάς Μυλωνάς: Από το πάθος σου, από αυτό που σε ενδιαφέρει πάρα πολύ, αυτό που σε διασκεδάζει, όχι. Γιατί πρέπει να δεις ότι η επιχειρηματικότητα δεν είναι τίποτα άλλο παρά ένα παιχνίδι. Και να σου πω γιατί είναι ένα παιχνίδι. Πάρα πολλοί πάλι μου αναφέρουν ότι «ίσως να βγάζεις πάρα πολλά χρήματα γιατί ακόμα δουλεύεις και τρέχεις με αυτό το ρυθμό». Είναι όμως ένα παιχνίδι. Δεν με ενδιαφέρουν καθόλου, μπορεί να ακουστεί κλισέ αυτό που λέω, αλλά δεν με ενδιαφέρουν καθόλου τα οικονομικά οφέλη. Φυσικά είναι σημαντικά για να μπορέσεις να προχωρήσεις και να κάνεις κι’ άλλα πράγματα.

Growing.gr: Για να συνεχίσεις να «παίζεις»…

Θωμάς Μυλωνάς: Είναι όμως πολύ σημαντικό. Ναι, για να μπορείς να «παίξεις» περισσότερο και να έχεις τη δυνατότητα να κάνεις κάποια λάθη. Άρα, πάθος και commitment είναι δύο βασικά στοιχεία. Υπάρχουν όμως δύο ακόμα στοιχεία που θα ήθελα να υϊοθετήσω. Όπως ανέφερα και πιο πάνω, πριν δούλευα στη Fila Sport, ήμουνα δηλαδή μέσα στο χώρο των sportswear. Θα ήθελα λοιπόν να δανειστώ δύο slogan από δύο μεγάλες εταιρείες. Το ένα είναι το “just do it”. Της Nike. Είναι πολύ σημαντικό: “just do it”. Όταν ξεκίνησα με την Loggia Import, με τα κρασιά, απλά… το έκανα. Μου ήρθε η ιδέα, σήκωσα το τηλέφωνο, έκανα μερικά τηλεφωνήματα, παρήγγειλα μερικές παλέτες κρασιά, έκλεισα το τηλέφωνο, σήκωσα το τηλέφωνο, πήρα στο τηλέφωνο πιθανούς πελάτες και πούλησα τα κρασιά πριν καν φτάσουν στην Ολλανδία. Αυτό ήτανε “just do it”.

Το άλλο slogan είναι από την Adidas: “Impossible is nothing”. Δεν σημαίνει ότι επειδή αυτήν τη δεδομένη στιγμή δεν έχουμε κάποιο κεφάλαιο ή δεν έχουμε κάποιες ειδικές γνώσεις, αύριο ή μεθαύριο δεν μπορούμε να πετύχουμε. Ή αν αυτή τη στιγμή έχουμε τα πάντα, ότι αύριο δεν μπορεί να καταστραφούμε…

Άρα, πάθος, commitment, “just do it”, “Impossible is nothing”!

Growing.gr: Μάλιστα! Πολύ ενθαρρυντικά όλα αυτά, γιατί σημαίνει ότι ο καθένας, είτε έχει πολύ καλό οικονομικό background είτε όχι, είτε έχει γνώσεις είτε όχι, αν έχει πάθος, commitment, μπορεί να πετύχει.

Θωμάς Μυλωνάς: Δεν χρειάζεσαι καθόλου financial background. Mπορεί να σε βοηθήσει, αλλά δεν είναι απαραίτητο για να πετύχεις επιχειρηματικά.

Growing.gr: Πρόσφατα η Dot Kite (www.dotkite.eu) άνοιξε γραφεία και στην Ελλάδα. Ποιό είναι το target audience σας και ποιό το όραμά σας για την Dot Kite (www.dotkite.eu) στη χώρα μας γενικότερα;

Θωμάς Μυλωνάς: Η Dot Kite (www.dotkite.eu) δραστηριοποιείται στο χώρο της Ελλάδος από τις αρχές του 2008. Αυτό είναι μία στρατηγική απόφαση που πήραμε τον Σεπτέμβρη του 2007. Θέλαμε να επενδύσουμε στην Ελλάδα. Γιατί στην Ελλάδα; Βασικός ρόλος και λόγος υπήρξε το γεγονός ότι έχω γεννηθεί στην Ελλάδα και γνωρίζω και κατανοώ πάρα πολύ καλά αυτή την αγορά. Κατά δεύτερο λόγο -και αυτός πάρα πολύ σημαντικός λόγος- είναι ότι αυτή τη στιγμή στην Ελλάδα δεν υπάρχει ανταγωνισμός για αυτό το οποίο προσφέρει η Dot Kite. Και δεν μιλάω για ανταγωνισμό στο επίπεδο του design που προσφέρουμε, γιατί σε κάποιον μπορεί να αρέσουν αυτά που κάνουμε είτε με έπιπλα, είτε με bar, είτε με restaurants, είτε με ξενοδοχεία, είτε με footwear, και σε κάποιον άλλον να μην αρέσουνε. Άρα δεν θέτω το θέμα «αν μας αρέσουνε ή δεν μας αρέσουνε» όσον αφορά το θέμα του ανταγωνισμού. Το θέτω στο επίπεδο του Total Consumer Experience.

Growing.gr: Αυτό που είναι και το competitive advantage σας στην ουσία…

Θωμάς Μυλωνάς: Ακριβώς. Αυτό είναι το competitive advantage της Dot Kite, όχι μόνο στην Ελλάδα, αλλά γενικότερα στην παγκόσμια αγορά. Αυτή τη στιγμή στην Ελλάδα υπάρχουν οι διαφημιστικές εταιρείες που, καλώς ή κακώς, ξεκινάνε να κάνουν και λίγο product design ή λίγο packaging design. Φυσικά οι άνθρωποι δεν γνωρίζουνε και γι’ αυτό δεν έχουν πολύ καλό αποτέλεσμα. Δεν σημαίνει ότι δεν μπορούνε να το κάνουνε, απλά δεν επενδύουν σε ταλέντα, δεν επενδύουνε σε ανθρώπους. Προσπαθούνε πάντα και για όλα με τους ίδιους ανθρώπους και τις ίδιες εμπειρίες. Αυτός είναι ο κύριος στόχος της Dot Kite (www.dotkite.eu)στον Ελλαδικό χώρο. Να φέρουμε, να δώσουμε στον Έλληνα επιχειρηματία, στην ελληνική εταιρεία, στην ελληνική επιχείρηση, να καταλάβει την αξία του total consumer experience. Μέχρι στιγμής, σε αυτό το χρόνο που δραστηριοποιούμαστε στον ελλαδικό χώρο, έχουμε συνεργαστεί με εταιρείες όπως το Πλαίσιο, για τους οποίους έχουμε κάνει πάρα πολλά projects είτε σαν Πλαίσιο είτε σαν TurboX και σε Total Consumer Experience. Έχουμε επίσης συνεργαστεί με εταιρείες του ομίλου Virtual Trip, όπως το Solo Gateway, το IT Center, το StudyBox, έχουμε κάνει κάποια bar-restaurant όπως το apolis… Αυτό είναι ένα πολύ ωραίο concept και φυσικά μπορείτε να το δείτε στο website μας. Έχουμε κάνει ένα Beauty Salon, που βρίσκεται και αυτό εδώ στην Αθήνα. Ο στόχος μας για το μέλλον εδώ, είναι να γίνει η Dot Kite (www.dotkite.eu) leading design company στον ελλαδικό χώρο.

Δεν είναι δύσκολο. Και δεν θέλω να ακουστεί αυτό καθόλου υπεροπτικό. Γνωρίζω την αγορά, γνωρίζω τον ανταγωνισμό και γνωρίζω τι έχει η Dot Kite, τι μπορεί να προσφέρει, τι δεν έχει, αλλά και το πού επενδύουμε το κεφάλαιό μας, που το επενδύουμε πολύ στο ταλέντο!

Growing.gr: Υπάρχει όμως ταλέντο στην Ελλάδα;

Θωμάς Μυλωνάς: Αυτό είναι και το μεγαλύτερο πρόβλημα της εταιρείας Dot Kite (www.dotkite.eu) στην Ελλάδα! Ότι ακόμα δεν έχουμε βρει τους σωστούς ανθρώπους για να στελεχώσουμε την εταιρεία. Οπότε όλα τα project τα δουλεύουμε από Ρώμη και Άμστερνταμ. Φυσικά υπάρχουν και εδώ δύο άτομα που δουλεύουνε, αλλά έχουν ρόλο supportive. Αυτό είναι το μεγαλύτερο αλλά και το ποιο δύσκολο κομμάτι, όμως δεν έχουμε κανένα πρόβλημα, δουλεύουμε με τα ταλέντα που υπάρχουν στα άλλα μας γραφεία.

Ένας από τους στρατηγικούς λόγους που για τους οποίους επρόκειτο να μεταφερθεί η εταιρεία Dot Kite (www.dotkite.eu) στο Άμστερνταμ, με σκοπό σιγά σιγά και τα headquarters να είναι μόνο στο Άμστερνταμ, είναι ότι το Άμστερνταμ προσφέρει πάρα πολύ ταλέντο.

Growing.gr: Στο συγκεκριμένο χώρο…

Θωμάς Μυλωνάς: Όχι μόνο στο design αλλά και στον creative χώρο, απλά στο design υπάρχει πάρα πολύ ταλέντο.

Growing.gr: Ο ρόλος ο δικός σου ποιός είναι ακριβώς αυτή τη στιγμή; Είσαι κυρίως Designer ή περισσότερο διοικείς όλες αυτές τις εταιρείες και δραστηριότητες;

Θωμάς Μυλωνάς: Καλώς ή κακώς κάνω τα πάντα. Ένας επιχειρηματίας πρέπει να κάνει τα πάντα. Πρέπει να γνωρίζει καλά το πώς θα τρέξει μια επιχείρηση, άρα να είναι ένας καλός manager. Πολλές φορές δεν είσαι τόσο καλός manager, δηλαδή στο να εποπτεύεις και να κατευθύνεις το προσωπικό, άρα πρέπει να βρεις κάποιον άλλον.

Growing.gr: Που να είναι καλύτερος από σένα…

Θωμάς Μυλωνάς: Ακριβώς. Πρέπει να έχεις γνώσεις από νομικά, από λογιστικά…

Growing.gr: Τα οποία μαθαίνεις στην πορεία…

Θωμάς Μυλωνάς: Τα μαθαίνεις στην πορεία και δεν χρειάζεται να ξέρεις την κάθε λεπτομέρεια. Αλλά πρέπει να κατανοείς κάποιες βασικές αρχές, έτσι ώστε όταν μιλάς με τους ειδικούς και σε συμβουλεύουν ή χρειαστείς να ζητήσεις εσύ κάποια συμβουλή, να ξέρεις για τι πράγμα συζητάς.

Growing.gr: Μας μίλησες για τον ανταγωνισμό στην Ελλάδα. Ποια είναι η συμβουλή σου για τους νέους επιχειρηματίες που επένδυσαν σε μια ιδέα στην οποία πίστεψαν πάρα πολύ, αλλά δεν κατάφεραν να την απογειώσουν όπως εσύ;

Θωμάς Μυλωνάς: Never give up!

Nothing more to add… Αν πραγματικά πιστεύεις στην ιδέα σου και έχεις αυτό το πάθος για το οποίο συζητάγαμε νωρίτερα.. never give up. Θα έρθει η στιγμή που θα δεις τα αποτελέσματα.

Growing.gr: Και κάτι ακόμη, σχετικό με την προηγούμενη ερώτηση και που αφορά τους νέους ανθρώπους που κάνουν μια προσπάθεια και οι οποίοι μπορεί να μην έχουν καμία εμπειρία ούτε σε management ούτε για το πώς τρέχουν οι επιχειρήσεις, γιατί δεν είχανε κάποιο background ανάλογο… Υπάρχει ένα quote που λέει “the mistakes are all waiting to be made”. Θεωρείς ότι είναι θετικό ή αρνητικό αυτό το quote; Δηλαδή, είχες πει και προηγουμένως για ενδεχόμενα λάθη, ότι σίγουρα θα γίνουνε πολλά…

Θωμάς Μυλωνάς: Θα υπάρχουνε λάθη. Δεν υπάρχει περίπτωση να μην γίνουν λάθη. Η όλη ουσία είναι όμως το πώς ή τι αντίληψη έχουμε για τα συγκεκριμένα λάθη.

Growing.gr: Και πώς τα χειριζόμαστε;

Θωμάς Μυλωνάς: Πώς τα χειριζόμαστε και τι μέτρα παίρνουμε για να μην επαναληφθούν.

Growing.gr: Σαν έλληνας ο οποίος ξεκίνησε τη δραστηριότητά του στο εξωτερικό, θα συμβούλευες τους νέους επιχειρηματίες να κάνουν το ίδιο ή πιστεύεις ότι η Ελλάδα είναι πλέον έτοιμη να υποδεχτεί και να στηρίξει επιχειρηματίες με πρωτοπόρες και δημιουργικές ιδέες;

Θωμάς Μυλωνάς: Θα ήθελα να χωρίσω αυτή την ερώτηση σε δύο μέρη, αν μου επιτρέπεις. Πρώτα απ’ όλα θα πρότεινα σε κάθε νέο άνθρωπο να έχει μια εμπειρία από το εξωτερικό. Όταν λέω μια εμπειρία, δεν εννοώ ένα ταξίδι. Να ζήσει, να σπουδάσει, να εργαστεί. Αυτό θα τον/την βοηθήσει πάρα πολύ να καταλάβει κάποια πράγματα που δεν θα μπορέσει ποτέ να κατανοήσει στη δική του την πατρίδα. Αυτό δεν ισχύει μόνο για τους Έλληνες. Το ίδιο συνιστώ και στους Ιταλούς, το ίδιο συνιστώ και στους Ολλανδούς. Από οποιαδήποτε χώρα κι αν προέρχεται κανείς, είναι πολύ σημαντικό να βγαίνουμε εκτός των συνόρων μας, να βγαίνουμε εκτός της βολής μας (αν μου επιτρέπετε να εκφραστώ με αυτόν τον τρόπο), ώστε να βρεθούν στιγμές που θα πρέπει να πάρουμε άμεσα αποφάσεις και δεν θα υπάρχει κανένας από πίσω, κανένας δίπλα πάνω στον οποίο να μπορούμε να βασιστούμε. Αυτό θα βοηθήσει τον καθένα πάρα πολύ γενικότερα, στη δική του τη ζωή. Τώρα, όσον αφορά συγκεκριμένα τον επιχειρηματικό κόσμο, ναι είναι πολύ σημαντικό να γνωρίζεις την παγκόσμια αγορά. Αυτό μπορείς να το κάνεις μόνο με το να πας εκεί, να συζητήσεις με ανθρώπους, να ζήσεις, να μελετήσεις, να συνεργαστείς. Δεν μπορείς να την καταλάβεις μέσα από το internet. Μπορείς να καταλάβεις κάποια πράγματα.

Growing.gr: Μπορείς να ενημερωθείς απλά.

Θωμάς Μυλωνάς: Έτσι. Αλλά δεν μπορείς πραγματικά να την κατανοήσεις.

Τώρα όσον αφορά το δεύτερο σκέλος της ερώτησης, όποιος επιχειρηματίας σκέφτεται local, θα χάσει. Σήμερα και κυρίως με την είσοδο του internet, η αγορά είναι παγκόσμια. Εάν ξεκινάς μια ιδέα σου και σκέφτεσαι μόνο τη γειτονιά σου, θα έχεις πρόβλημα να αναπτυχθείς. Εκεί θα είναι το πρόβλημά σου. Πολύ πιθανό να έχεις και πρόβλημα από το γεγονός ότι η αγορά σου θα είναι πολύ μικρή. Άρα είναι πολύ σημαντικό από την αρχή να σκεφτόμαστε την παγκόσμια αγορά. Αν η υπηρεσία ή το προϊόν ή η εμπειρία που προσφέρουμε δεν μπορεί να προσφερθεί στην παγκόσμια αγορά, υπάρχουνε δύο λύσεις:

Η πρώτη είναι ή να αναθεωρήσουμε και να δούμε πώς μπορούμε να προωθήσουμε ό,τι προσφέρουμε στην παγκόσμια αγορά. Η δεύτερη λύση είναι να δούμε αν πραγματικά αυτή η ιδέα μπορεί να στηριχτεί στη local αγορά, όποια και αν είναι αυτή η αγορά, είτε είναι γειτονιά είτε είναι η Αθήνα ολόκληρη.

Growing.gr: Να υπάρχει ένα ceiling πάντα.

Θωμάς Μυλωνάς: Ακριβώς!

Growing.gr: Το οποίο μπορεί και να μην είναι κακό… Eξαρτάται από τα όνειρα και το όραμα το καθενός.

Θωμάς Μυλωνάς: Ναι, φυσικά. Όμως θέλω να πιστεύω ότι κάθε επιχειρηματίας έχει μεγάλα όνειρα και δεν θα θέλει να παραμείνει στη γειτονιά του.

Growing.gr: Το να ξεκινάς μια δική σου επιχείρηση κρύβει πάντοτε ένα ρίσκο. Τι ήταν αυτό που σε ώθησε να ξεκινήσεις μια δραστηριότητα μόνος σου; Σου πέρασε ποτέ από το μυαλό ότι ίσως αποτύχεις ή ότι κάνεις ένα τρομερό λάθος; Τι ήταν αυτό που σου έδωσε δύναμη να συνεχίσεις;

Θωμάς Μυλωνάς: Ουδέποτε μου πέρασε από το μυαλό -και σε δύσκολες ακόμη στιγμές- ότι αυτό που κάνω μπορεί να ήταν μια λάθος απόφαση που πήρα πριν από μερικά χρόνια. Η επιχειρηματικότητα σου δίνει τη δυνατότητα να κάνεις ένα personal development, δηλαδή να αναπτύξεις τον εαυτό σου σε πάρα πολλά επίπεδα. Και αυτό δεν το αλλάζω με τίποτα.

Αυτός είναι ένας βασικός λόγος για τον οποίο σηκώνομαι πολύ νωρίς το πρωί και τελειώνω την ημέρα μου πολύ αργά το βράδυ. Είναι γιατί πραγματικά με ενδιαφέρει, παθιάζομαι, βλέπω βελτίωση σε προσωπικό επίπεδο και φυσικά και στο επιχειρηματικό επίπεδο. Άρα, όχι, ποτέ δεν μου έχει περάσει από το μυαλό ότι αυτό που κάνω είναι αποτέλεσμα μιας λανθασμένης απόφασης.

Growing.gr: Τώρα, κάποιες λίγο πιο… fun ερωτησούλες! Ποιά είναι η απαραίτητη σπατάλη ή υπερβολή σου;

Θωμάς Μυλωνάς: Αν και δεν υπερβάλλω ποτέ, θα μπορούσα να πω ότι έχω μια πολύ μεγάλη collection από aftershave και perfumes. Ίσως να είναι μία υπερβολή, ίσως και σπατάλη… Μιλάμε για μια collection πάνω από 300 aftershave και perfumes.. οπότε κάθε πρωί σκέφτομαι πώς είναι η μέρα, αν έχει ήλιο, αν δεν έχει ήλιο, με ποιόν θα συναντηθώ, τι έχω να κάνω… και αναλόγως χρησιμοποιώ aftershave, shaving cream, cologne… οπότε ίσως αυτό να είναι υπερβολική σπατάλη!

Growing.gr: Από τις ελληνικές εταιρείες ποιάν ξεχωρίζεις; Υπάρχει κάποια που θαυμάζεις τον τρόπο με τον οποίο δουλεύει;

Growing.gr: Σε βλέπω λίγο προβληματισμένο… J

Θωμάς Μυλωνάς: Χμμ, ναι! Δεν μπορώ να σου απαντήσω γιατί δεν τις γνωρίζω καλά.

Growing.gr: Τώρα που θα είσαι εδώ, στο χώρο, ίσως δεις κάτι που να σου αρέσει…

Θωμάς Μυλωνάς: Φυσικά υπάρχουν αξιόλογες εταιρείες και εταιρείες με τις οποίες η Dot Kite (www.dotkite.eu) έχει συνεργαστεί κιόλας. Η Virtual Trip, όλο το group, και αυτό που προσπαθεί να κάνει, είναι από τις λίγες εταιρείες, ίσως και η μοναδική στον ελλαδικό χώρο που έχει τόσα διαφορετικά project με μεγάλο potential. Μεγάλο potential όχι για την ελληνική αγορά μόνο, αλλά σε global επίπεδο. Φυσικά άλλη μια εταιρεία που η Dot Kite (www.dotkite.eu) έχει συνεργαστεί, το Πλαίσιο, είναι αδιαμφισβήτητα μια από τις μεγαλύτερες ελληνικές εταιρείες στο χώρο της τεχνολογίας. Όμως δεν μπορώ να σου απαντήσω με λεπτομέρεια στη συγκεκριμένη ερώτηση γιατί δεν γνωρίζω τον ελλαδικό χώρο στο σύνολό του.

Growing.gr: Ποια είναι η καλύτερη ώρα του 24ώρου σου και γιατί;

Θωμάς Μυλωνάς: Five forty five. Πέντε και σαράντα πέντε το πρωί γιατί τότε ξυπνάω και τότε ξεκινάει η μέρα. Ξυπνάω 5:45 κάθε πρωί, μέχρι να ετοιμαστώ, να κάνω shower, να πάρω το breakfast μου, πάει γύρω στις 6:30. Από τις 6:30 μέχρι τις 9:00-9:30 μπορώ πραγματικά να δουλέψω, να συγκεντρωθώ και να αφοσιωθώ σ’ αυτό που κάνω. Γιατί δεν έχω τηλέφωνα, γιατί στο γραφείο δεν βρίσκεται ακόμα κανένας, γιατί δεν έχω e-mail ή έχω ελάχιστα e-mail από offshore, από άλλες χώρες όπως την Αμερική, που εκείνοι ακόμη δεν έχουν πάει για ύπνο ή έχουν αργήσει μάλλον να πάνε για ύπνο, είτε από την Ασία όπου έχουν ξυπνήσει νωρίτερα. Άρα 5:45 είναι η καλύτερή μου γιατί έχει ησυχία, ηρεμία και μπορώ πραγματικά να συγκεντρωθώ για να δουλέψω.

Growing.gr: Υπάρχει κάποια κακιά συνήθεια που θα ήθελες να κόψεις; Έχεις;

Θωμάς Μυλωνάς: Κακή συνήθεια… μπορεί για άλλους να φαίνεται κακή η πολλή δουλειά, για μένα όμως δεν είναι κακή!

Growing.gr: Είναι αυτό που σου δίνει ενέργεια και χαρά.

Θωμάς Μυλωνάς: Είναι αυτό που πραγματικά μου αρέσει. Δεν καπνίζω, δεν πίνω αλκοόλ, I don’t do drugs, άρα από αυτού του είδους τις κακές συνήθειες, τις common ή standard, ευτυχώς δεν έχω καμία. Πολύ πιθανόν να υπάρχουν κάποιες συνήθειες μου που σε κάποιους ανθρώπους να μην αρέσουν. Γενικότερα δεν θεωρώ τίποτα κακό, αν κάποιος κάνει κάτι συνειδητά.

Growing.gr: Αν τα χρήματα δεν ήτανε θέμα και πήγαινες πίσω στο χρόνο, τι θα επέλεγες να κάνεις; Θα επέλεγες το ίδιο πράγμα;

Θωμάς Μυλωνάς: Σίγουρα θα έκανα κάτι δημιουργικό. Και η επιχειρηματικότητα είναι κάτι το δημιουργικό. Τώρα αν θα είχα ασχοληθεί αρχικά με το design και αργότερα με τα κρασιά και αργότερα με τις επενδύσεις ή αν θα είχα ξεκινήσει από το χώρο των κατασκευών ή από το χώρο του internet ή από το χώρο του εμπορίου… αυτό δεν μπορώ να το γνωρίζω. Σίγουρα όμως θα έκανα κάτι δημιουργικό.

Growing.gr: Ήτανε πάρα πολύ ενδιαφέροντα όλα αυτά που είπες, τόσο για εμένα όσο και για τους νέους ανθρώπους που δεν έχουν καμία εμπειρία, γιατί όταν ξεκινάς, όπως λέει και το σλόγκαν του Growing.gr: “First I was AFRAID I was PETRIFIED, now I make money”.

Θωμάς Μυλωνάς: Ακριβώς!

Growing.gr: Το σημαντικό είναι ότι αλλάζουν τα πράγματα, βελτιώνεσαι… βλέπεις υλικά αποτελέσματα, αναπτύσσεσαι, βλέπεις το όνειρό σου να γίνεται πραγματικότητα.

Θωμάς Μυλωνάς: Το όραμά σου να γίνεται πραγματικό και αυτή είναι η διαφορά, αν μου επιτρέπεις κάτι τελευταίο. Αυτό το χρονικό διάστημα υπάρχουν πολλοί wannabe entrepreneurs. Η διαφορά, μεταξύ ενός wannabe entrepreneur που… «απλά θέλω, γιατί μου αρέσει, γιατί το διάβασα, γιατί το άκουσα…» -που δεν είναι κακό, είναι θετικό γιατί από εκεί ξεκινάς- και του να είσαι ένας successful entrepreneur, είναι ότι το όνειρό σου το κάνεις πραγματικότητα. Εκεί μπορείς να καταλάβεις αν είσαι successful ή όχι. Δεν το καταλαβαίνεις από το πόσα μηδενικά έχει ο λογαριασμός σου στην τράπεζα, από το τι επενδύσεις έχεις κάνει ή από το πόσο γνωστός είσαι στο κοινό. Είσαι successful entrepreneur όταν έχεις κάνει το όνειρό σου πραγματικότητα.

Growing.gr: Νιώθεις καλά με τον εαυτό σου, ότι αυτό που έκανες έχει επιτυχία.

Θωμάς Μυλωνάς: Ακριβώς. Εκεί έχεις επιτυχία. Μπορεί να είσαι άνθρωπος που έχει αρκετά χρήματα, που είσαι πολύ γνωστός, δεν ξέρω όμως αν θα είσαι successful entrepreneur. Για μένα αυτό είναι το σημαντικό. Να είσαι πετυχημένος επιχειρηματίας με αυτή την έννοια. Αυτό που πιστεύεις, αυτό που οραματίζεσαι να το δημιουργήσεις, να το κάνεις πραγματικότητα.

Growing.gr: Κατάλαβα. Να πούμε βέβαια, πριν κλείσουμε την πολύ ενδιαφέρουσα αυτή συνέντευξη μαζί σου και για το νέο website της Dot Kite, που είναι ήδη online.

Θωμάς Μυλωνάς: Είναι το www.dotkite.eu ή www.dotkite.com

Έχει πολύ μεγάλη διαφορά από το παλιό μας website.. Φυσικά εκεί μπορείτε να δείτε τις δουλειές μας, ενώ σε πολύ λίγο χρονικό διάστημα θα είναι έτοιμο και το Crux Group website online. Εκεί θα μπορείτε να δείτε όλες τις επιχειρηματικές δραστηριότητες των ομίλων και γενικότερα της Crux Group.

Growing.gr: Και στην ελληνική αγορά πότε να περιμένουμε να δούμε κάποιες από τις καινούργιες σας δουλειές;

Θωμάς Μυλωνάς: Έχουμε ήδη παραδώσει κάποια κομμάτια από τις νέες μας δουλειές και μέσα στις επόμενες μέρες θα γίνει και το ανάλογο update στο website.

Growing.gr: Σε ευχαριστούμε πάρα πολύ για το χρόνο σου και την προθυμία σου να μοιραστείς μαζί μας τις γνώσεις και την εμπειρία σου!

Θωμάς Μυλωνάς: Εγώ σας ευχαριστώ!

———-

Dot Kite: http://www.dotkite.eu Dot Kite offers professional design services in many different areas, from furniture to consumer electronics, from packaging solutions to graphics, and design identity/branding programmes.

Loggia Import: http://www.loggiaimport.eu
Loggia Import is specialising in Premium quality Prosecco and still wines and High quality Extra Virgin Olive Oil.

Crux Group http://www.cruxgroup.eu
Crux Group is the core of Mylonas’ activities. Crux Group is the main vehicle from where Mylonas invests in different projects, ventures and companies with the goal to bring quality to people’s daily lives. The aim of Crux Group is to encourage entrepreneurship, assist to the development and growth of ventures across the entire range of productive activity, and to combine the most cutting edge technologies with the refined wisdom of the old times.

Βιαστείτε!!!
1 μήνας και κάτι ημέρες έμειναν για την υποβολή υποψηφιοτήτων για το Βραβείο Στέλιος Χατζηιωάννου: Το Επιχειρηματικό Ξεκίνημα της χρονιάς! Για αυτούς που ήδη ενθουσιάστηκαν, το Link με όλες τις πληροφορίες που χρειάζεστε είναι το ακόλουθο: http://www.alba.edu.gr/sites/stelios/Pages/default.aspx

Για τους υπόλοιπους, έχουμε συγκεντρώσει και σας παραθέτουμε τις σημαντικότερες πληροφορίες για το Βραβείο (από την επίσημη ιστοσελίδα):
«Για δεύτερη συνεχή χρονιά  ο Sir Στέλιος Χατζηιωάννου χορηγεί το Βραβείο Στέλιος Χατζηιωάννου της Λέσχης Επιχειρηματικότητας. Το Βραβείο απονέμεται σε νέους επιχειρηματίες που ξεκίνησαν πρόσφατα και δυναμικά! Ο Στέλιος Χατζηιωάννου είναι ο δημιουργός του easyGroup  και, όπως θέλει να αυτοαποκαλείται, «κατά συρροή επιχειρηματίας» (serial entrepreneur). Με το Βραβείο αυτό  η Λέσχη Επιχειρηματικότητας θέλει να υποστηρίξει έμπρακτα την καινοτόμο ελληνική επιχειρηματικότητα προσφέροντας το ποσό των 50.000€ στην επιχείρηση που θα ξεχωρίσει.»

Το 2008, το πρώτο βραβείο κέρδισαν οι δημιουργοί (Βrian Karey & Aris Karey) των Simply Burgers (www.simplyburgers.gr).
Ιδρύθηκε το 2004 και σήμερα αριθμεί 190 εργαζόμενους. Ο κύκλος εργασιών της εταιρείας το 2006 ήταν 1,6  εκατ. € με καθαρά κέρδη 160 χιλ. €, ενώ το 2007 3,1 εκατ. € με καθαρά κέρδη 370 χιλ. €. Η πρόβλεψη για το 2008 είναι ο κύκλος εργασιών να φτάσει τα 5,3 εκατ. € και τα καθαρά κέρδη τις 650 χιλ.€.
Η φιλοσοφία της εταιρείας εμπεριέχεται στη φράση «όσο πιο φρέσκα τα υλικά τόσο πιο καλή η γεύση».

Οι διοργανωτές του Βραβείου είναι ο Sir Στέλιος Χατζηιωάννου (www.stelios.com) , η Λέσχη Επιχειρηματικότητας (www.leshiepi.gr) και το ALBA Graduate Business School (www.alba.edu.gr)

Δικαίωμα Συμμετοχής
Το βραβείο απονέμεται σε έναν νέο ή μια νέα επιχειρηματία. Σε περίπτωση που μια ομάδα νέων επιχειρηματιών έχει συστήσει μια επιχείρηση και αθροιστικά καλύπτει τις παρακάτω προϋποθέσεις συμμετοχής, μπορεί να υποβάλλει μια ομαδική αίτηση συμμετοχής.
Οι απαραίτητες προϋποθέσεις για τη συμμετοχή στη διαδικασία ανάδειξης είναι: 

• Η ηλικία του/της υποψηφίου να είναι κάτω των 40 ετών
• Ο/Η νέος/α επιχειρηματίας να κατέχει τουλάχιστον το 50% των μετοχών ή μεριδίων της επιχείρησης
• Ο/Η νέος/α επιχειρηματίας να διοικεί την επιχείρηση
• Η επιχείρηση να έχει ιδρυθεί μεταξύ 9/2003 και 9/2007
• Η επιχείρηση να απασχολεί κατά μέσο όρο την τελευταία διετία όχι λιγότερους από πέντε υπαλλήλους
• Η επιχείρηση να έχει κύκλο εργασιών το τελευταίο οικονομικό έτος τουλάχιστον €300.000
• Η επιχείρηση πρέπει να έχει έδρα στην Ελλάδα

Για δηλώσεις συμμετοχής θα βρείτε πληροφορίες εδώ: http://www.alba.edu.gr/sites/stelios/Pages/apply.aspx

GOOD LUCK!
Α…. Και για όλους εσάς που διαβάζετε αυτό το POST και σκέφτεστε: «Τι κρίμα, μόλις έχασα την ημερομηνία υποβολής υποψηφιοτήτων!!!», ένα έχω να πω! Δεν πειράζει! Φαντάζομαι πως του χρόνου θα δοθεί ακόμα ένα βραβείο, οπότε έχετε έναν ολόκληρο χρόνο να προετοιμαστείτε κ να παρουσιαστείτε ακόμα πιο δυνατοί ώστε να εντυπωσιάσετε τους διοργανωτές! Οπότε Good Luck και σε εσάς!

Video του Sir Στέλιος Χατζηιωάννου κατά τη διάρκεια της απονομής του Βραβείου το 2008

Λίγα Λόγια για τον Sir Στέλιος Χατζηιωάννου
Ο Sir Στέλιος Χατζηιωάννου είναι γνωστός για τη δημιουργία της easyJet PLC σε ηλικία 28 ετών. Ένας “κατά συρροή” επιχειρηματίας, ο Στέλιος Χατζηιωάννου έχει ιδρύσει περισσότερες από 17 επιχειρήσεις. Πρώτη υπήρξε η Stelmar Shipping σε ηλικία 25 ετών. Μια επιχείρηση που την εισήγαγε το 2001 στο NYSE και την οποία πούλησε το 2005. Ο Στέλιος Χατζηιωάννου είναι ιδιοκτήτης της easyGroup IP Licensing Ltd , της εταιρείας που διαχειρίζεται το εμπορικό σήμα “easy”. Μέσω της εταιρείας αυτής το διαθέτει στην easyJet αλλά και σε άλλες εταιρείες. Παράλληλα, σε επίπεδο κοινωνικής προσφοράς, ο Στέλιος Χατζηιωάννου υποστηρίζει εκπαιδευτικά προγράμματα, επενδύει στην τόνωση και εξάπλωση της επιχειρηματικότητας, και προωθεί στρατηγικές για ανάπτυξη με σεβασμό στο περιβάλλον.  (www.stelios.com)

ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΕΣ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ: http://www.alba.edu.gr/sites/stelios/Pages/default.aspx