Growing: Η Jill Δούκα είναι ιδρύτρια της UniquenessDevelopmentGroup.com. Coach, Workshop Leader και συγγραφέας. Είναι Ελληνοκαναδή και έχει εργαστεί σε 2 Ολυμπιακούς Αγώνες ,ως σύμβουλος Ανθρώπινου Δυναμικού και HR Manager σε πολυεθνικές  και Ελληνικές εταιρίες. Έχει προσλάβει, εκπαιδεύσει και κάνει coaching σε πάνω από 500 άτομα, στην Ελλάδα, στην Ιταλία και στις ΗΠΑ. Λάτρης των γνώσεων, σπουδάζει και εργάζεται από 18 ετών. Είναι κάτοχος ΜΒΑ από το ALBA, και απόφοιτος της International Coach Academy. Έχει σπουδάσει Ανθρώπινους Πόρους στο Πανεπιστήμιο Cornell και κατέχει πτυχίο Masters στην Πολιτισμική Διαχείριση και στην Πολιτική Επιστήμη από το Université Paris Dauphine. Είναι απόφοιτος Ανώτερης Σχολής Επαγγελματιών Καθηγητών Χορού, και έχει κάνει τις μεταπτυχιακές της σπουδές στον Σύγχρονο Χορό και στην Χορογραφία στο Merce Cunningham Foundation στην Νέα Υόρκη. Η μοναδικότητα της Jill έγγειτε στο να πρωτοπορεί με υψηλούς στόχους, με όχημα την δημιουργική ευελιξία, με σκοπό να υποστηρίξει τους ανθρώπους να αναλάβουν δράση, να αισθανθούν ασφαλείς και να αντλήσουν την μέγιστη ικανοποίηση από την ζωή τους.

Μετά από πολύχρονη έρευνα και εργασία , τον Φεβρουάριο 2010 η Jill ίδρυσε την UniquenessDevelopmentGroup.com. Στην UDG, με εργαλεία το coaching, τα workshops και το online Uniqueness Game, επιχειρηματίες, νέοι και άνθρωποι που θέλουν να αλλάξουν εργασία, φέρνουν στην επιφάνεια, “ξεκλειδώνουν” την Μοναδικότητά τους. Η Μοναδικότητά μας αποτελείται από τα φυσικά μας ταλέντα, τις αξίες μας, τον τρόπο που μας αντιλαμβάνεται το περιβάλλον μας κ.α Οι πελάτες της UDG, αφού συνθέσουν και  καταγράψουν τις 3-4 γραμμές της Μοναδικότητάς τους, ζουν μια πιο στοχευμένη ζωή, αισθάνονται πιο δυνατοί και η καθημερινότητα τους μετατρέπεται σε μια ευχάριστη πρόκληση.

Jill χαίρομαι πολύ που ήρθες στο Growing

Γεια σου Βίκυ, χαίρομαι πολύ που θα μοιραστούμε την επόμενη ώρα.

Πως αποφάσισες να ξεκινήσεις την Uniqueness Development Group?

Είχα εργαστεί στο παρελθόν ως freelance σύμβουλος επιχειρήσεων, οπότε η δημιουργία της Uniqueness Development Group δεν είναι η πρώτη μου επιχειρηματική δραστηριότητα. Τον Φεβρουάριο, ένιωθα ότι το Uniqueness Concept το οποίο <δημιουργούσα> και ανέπτυσσα επί 7 χρόνια έπρεπε να μαθευτεί στο ευρύ κοινό. Έβλεπα γύρω μου ανθρώπους που είχαν ανάγκη από ένα επαναπροσδιορισμό και προσωπική ανάπτυξη. Και αυτό έκανα, αφήνοντας μια πολύ καλή θέση με εξαιρετικές απολαβές. Η ανάγκη μου να υποστηρίξω ανθρώπους με το concept και η πολύχρονη προετοιμασία που είχα κάνει, ήταν τόσο έντονα που έστησα την εταιρία, με την διαδικτυακή υποστήριξη 3 συνεργατών, σε 3 μήνες.

Τι είναι λοιπόν το Uniqueness Concept? Πως προέκυψε?

Πολύ καλή ερώτηση. Όπως γνωρίζεις έκανα χορό, μπαλέτο από 3 ετών εντατικά μέχρι τα 25 μου. Ο χορός βασίζεται στην λογική της διαρκούς βελτίωσης των ανεπαρκών σημείων του χορευτή. Όμως, έβλεπα, ότι όσο και αν προσπαθούσαν, ακόμη και οι πιο ταλαντούχοι άνθρωποι στον κόσμο, δεν ήταν δυνατόν να είναι καλοί σε όλα τα είδη του χορού. Οι πιο ξακουστοί χορευτές είναι γνωστοί για συγκεκριμένο στυλ χορού, δεν θα ακούσεις ποτέ ότι η Sylvie Guillem χορεύει απίθανα μικρά πηδήματα (petit allegro). Όχι, δεν μπορεί γιατί είναι πανύψηλη και τα μικρά πηδήματα απλά δεν της ταιριάζουν. Γιατί να προσπαθήσει να είναι και να κάνει κάτι που δεν της ταιριάζει και δεν το κάνει καλά? Εστιάζει σε αυτό που κάνει πολύ καλά και είναι υπέροχη.

Μετά, ήρθε στην ζωή μου η θετική ψυχολογία και η λογική της ανάπτυξης των θετικών μας στοιχείων/strengths approach. Αρχικά έκανα το πείραμα στον εαυτό μου. Άρχιζα να γυρνάω τούμπα μια αρνητική μου σκέψη και να την κάνω θετική. Απίστευτη αλλαγή διάθεσης! Παρατηρούσα στους συνεργάτες μου (είχα και την τύχη να συνεργαστώ με εκατοντάδες ανθρώπους λόγο Ολυμπιακών Αγώνων) ότι όσο περισσότερο ενθάρρυνα τα θετικά τους στοιχεία τόσο περισσότερο άνθιζαν!

Μετά σκεπτόμουν ότι πρέπει να υπάρχει ένας τρόπος να μαζέψουμε όλα αυτά τα θετικά στοιχεία και να μας δίνουν ένα νόημα για την ζωή μας. Μαζεύοντας λοιπόν πληροφορίες από πάνπολλα βιβλία, μεθόδους και εμπεριστατωμένες έρευνες δημιούργησα το Uniqueness Concept με βασική την λογική του Σωκράτη: Γνῶθι σαὐτόν. Παίζοντας λοιπόν, συλλέγουμε τα βασικά θετικά στοιχεία της προσωπικότητας μας και συνδυάζοντας τα δημιουργούμε τις 3-4 γραμμές της Μοναδικότητάς μας.

Δηλαδή, τι εννοείς Μοναδικότητα;

Αν το σκεφτείς είσαι η μοναδική Βικυ σε αυτόν τον πλανήτη. Ο χαρακτήρας σου και το σώμα σου δεν υπάρχουν αλλού στον κόσμο! Δεν είναι λογικό να έχεις κάτι Μοναδικό να δώσεις στον κόσμο; Και αν το βρεις, και εστιάσεις πάνω σε αυτό δεν είναι λογικό να νιώθεις χαρούμενη και ολοκληρωμένη;  Από την στιγμή που το έχεις μόνο εσύ, μόλις εστιάσεις προς αυτή την κατεύθυνση δεν θα αυξήσεις τις απολαβές σου? Με την Μοναδικότητά σου, έχεις φορτώσει τον χάρτη στο GPS της ζωής σου!

Οπότε ποιες υπηρεσίες μπορεί να βρει κάποιος στην UDG?

Υπάρχει το Uniqueness Game, το online παιχνίδι με το οποίο βρίσκεις την Μοναδικότητά σου. Κάνουμε Workshops επιμόρφωσης τα οποία στοχεύουν στο ξεκλείδωμα της ενέργειας, των δυνατοτήτων σου και τον στόχων σου. Τα workshops παρακολουθούνται από ανθρώπους που θέλουν να πάνε την ζωή τους στο επόμενο επίπεδο, να ζήσουν τα όνειρά τους και να διασκεδάζουν κατά την διάρκεια. Γιατί είναι σημαντικό να διασκεδάζεις κατά την διάρκεια! Επίσης, υποστηρίζουμε τους πελάτες μας με Coaching.  Μέσα από το Coaching με την λογική της Μοναδικότητας, η στοχοθέτηση πλέον είναι πολύ πιο εύκολη και τα εμπόδια ξεπέρνιουνται πιο ομαλά και πιο γρήγορα.

Τι συμβουλές δίνεις για τους νέους επιχειρηματίες out there!

Δεν υπάρχει αποτυχία! Αποτυγχάνει κάποιος μόνο όταν το βάζει κάτω. Αν προσπαθείς και δεν πετυχαίνεις τον στόχο σου, παίρνεις feedback και αλλάζεις τον τρόπο προσέγγισης. Ξανά, και ξανά και ξανά. Με τον νόμο τον πιθανοτήτων θα πετύχεις. Αν αγαπάς αυτό που κάνεις, τότε είναι αληθινό και θα πετύχεις. Αργά ή γρήγορα θα πετύχεις. Το σημαντικό είναι να νιώθεις ότι είσαι στο σωστό μονοπάτι, να το ευχαριστιέσαι και θα πετύχεις.

Thank you Dallas

JD

Καλό Μήνα σε όλους!!! Και ειδικά σε αυτούς που έχουν παιδιά !!!!

Ο Γιάννης Ζαφειρόπουλος είναι ο ιδρυτής του www.AZshop.gr, ενός ηλεκτρονικού καταστήματος με προσιτά παιδικά ρούχα και βαπτιστικά. Οι σπουδές του περιλαμβάνουν μία σχολή δημοσιογραφίας, πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων με ειδίκευση στο Marketing από το Αμερικάνικο Κολέγιο Ελλάδος, καθώς και μεταπτυχιακό τίτλο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων (MBA) από το ALBA Graduate Business School. Από την ηλικία των 18 ετών εργάζεται, παράλληλα με τις σπουδές, ως δημοσιογράφος και τα τελευταία πέντε χρόνια και ως κειμενογράφος διαφήμισης.

Το www.AZshop.gr ξεκίνησε τη λειτουργία του τον Μάιο του 2010 και είναι το πρώτο ηλεκτρονικό κατάστημα στην Ελλάδα με προσιτά παιδικά ρούχα, είδη προίκας μωρού και βαπτιστικά. Τα προϊόντα του καταστήματος διακρίνονται για την υψηλή τους ποιότητα, τα μοντέρνα σχέδια και τις πολύ καλές τιμές!

Γιάννη, πώς πήρες την απόφαση να δημιουργήσεις το www.AZshop.gr; Και γιατί η πρώτη σου επιχειρηματική κίνηση είναι online και όχι offline;

Από πολύ μικρός βρισκόμουν κοντά στην αγορά των ενδυμάτων. Οι γονείς μου είχαν και διατηρούν ακόμη κατάστημα με γυναικεία και παιδικά ρούχα. Ολοκληρώνοντας τις σπουδές μου έψαχνα τον τρόπο για να κάνω κι εγώ την πρώτη μου επιχειρηματική κίνηση. Διαπίστωσα ότι ο καλύτερος τρόπος για να ξεκινήσω ήταν να εκμεταλλευτώ ό,τι είχα διαθέσιμο και να προσθέσω σε αυτό τα στοιχείο της καινοτομίας. Εκμεταλλεύτηκα την εμπειρία των γονιών μου στην επιλογή προμηθευτών και προϊόντων και δημιούργησα ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Με αυτό τον τρόπο το μαγαζάκι της γειτονιάς άνοιξε τα φτερά του και εξυπηρετεί πελάτες σε όλη σχεδόν την Ελλάδα. Αυτό θα μπορούσα να το πετύχω μόνο με ένα ηλεκτρονικό κατάστημα.

Ποια βήματα ακολούθησες από την αρχική ιδέα μέχρι την υλοποίηση;

Αρχικά δημιούργησα ένα επιχειρηματικό πλάνο, εστιάζοντας στον ανταγωνισμό, στον τρόπο μείωσης του λειτουργικού κόστους και στον περιορισμό της αρχικής επένδυσης. Ρίχνοντας το κόστος κατάφερα να εξασφαλίσω πολύ καλή σχέση αξίας-τιμής για τα προϊόντα. Επίσης, επικεντρώθηκα σε αυτά που έχουν πραγματική αξία για έναν αγοραστή.

Δηλαδή, τι εννοείς;

Τα βασικά στοιχεία που αναζητεί κάποιος σε ένα e-shop είναι οι καλές τιμές, η ποικιλία των προϊόντων και η ευκολία (δηλαδή να μπορεί να παραγγείλει εύκολα και να παραλάβει γρήγορα την παραγγελία του). Θεωρώ ότι σ’ αυτούς τους τομείς το www.AZshop.gr είναι αντάξιο των προσδοκιών των πελατών του. Προτίμησα να μην ανεβάσω το κόστος με ένα πανάκριβο site-υπερπαραγωγή, με ακριβοπληρωμένο λογότυπο ή με εντυπωσιακές συσκευασίες που θα ανέβαζαν την τιμή των προϊόντων. Επίσης, οι φωτογραφήσεις, οι περιγραφές και η διαχείριση των προϊόντων γίνονται από εμάς. Οι φίλοι μου έχουν αρχίσει να με αποκαλούν «cost killer»…

Από πού άντλησες τα κεφάλαια για τη δημιουργία του ηλεκτρονικού καταστήματος;

Από την τσέπη μου και μόνο… Δεν πήρα ποτέ καμία επιχορήγηση, επιδότηση ή οποιαδήποτε άλλη μορφή οικονομικής βοήθειας. Και με αυτό τον τρόπο σκοπεύω να πορευτώ και στο μέλλον. Με σταθερά και σωστά μελετημένα βήματα, χωρίς κινήσεις υψηλού κινδύνου.

Πόσο δύσκολο είναι να κάνεις μια νέα επιχειρηματική προσπάθεια σε περίοδο κρίσης;

Αν μη τι άλλο, το ρίσκο είναι το βασικό συστατικό της επιχειρηματικότητας. Και ζούμε σε μια εποχή στην οποία η μιζέρια και η απαισιοδοξία ανεβάζουν ακόμη περισσότερο το ρίσκο μιας προσπάθειας. Όμως, αν το σκεφτείς λίγο καλύτερα, τα περισσότερα δεινά βρίσκονται μόνο στο μυαλό μας, συνεπώς ακόμη και τώρα αξίζει να ρισκάρεις. Δεν γνωρίζω ποιο είναι το μυστικό της επιτυχίας σε περίοδο κρίσης (όποιος το ξέρει, ας το πει και σ’ εμένα), όμως αισθάνομαι ότι η σωστή κατεύθυνση είναι αυτή που οδηγεί προς την καινοτομία και τον σεβασμό στις ανάγκες του άλλου. Η ιστορία μας έχει διδάξει ότι επιβιώνει όποιος προσαρμόζεται καλύτερα στις νέες απαιτήσεις. Και αυτές σήμερα είναι ξεκάθαρες: ρίξτε τις τιμές! Δεν είναι η κατάλληλη εποχή για να δημιουργήσετε περιουσίες…

Είσαι από αυτούς που βλέπουν μια κρίση σαν ευκαιρία;

Μια κρίση δεν είναι ποτέ καλή για κανέναν. Στην Ελλάδα του 2010 τα δεδομένα αλλάζουν διαρκώς. Η Ελλάδα του Ιουλίου του 2010 είναι πολύ διαφορετική από την Ελλάδα του Ιανουαρίου του 2010. Με τόσο μεγάλες αλλαγές που συμβαίνουν γύρω μας είναι λογικό να υπάρξουν και νέες ευκαιρίες. Όπως μου είπε και ένας προμηθευτής από τη Μ. Βρετανία (πρώην καθηγητής πανεπιστημίου που αποφάσισε να γίνει επιχειρηματίας σε μεγάλη ηλικία): «Τα επόμενα χρόνια ο πλούτος θα αλλάξει χέρια. Κανείς δεν σε εμποδίζει να γίνεις εσύ ο επόμενος εκατομμυριούχος»!

Ποια είναι τα πρώτα δείγματα που έχεις από το www.AZshop.gr; Υπάρχει ανταπόκριση;

Αν και έχουν περάσει μόλις τρεις μήνες από την ημέρα που το e-shop ξεκίνησε να λειτουργεί, η ανταπόκριση του κόσμου ξεπερνά κάθε προσδοκία! Σήμερα έχουμε πελάτες από πολλά διαφορετικά μέρη απ’ όλη την Ελλάδα και αρκετοί από αυτούς μας τιμούν με τις αγορές τους ξανά και ξανά. Το feedback που λαμβάνουμε μας δείχνει ότι μένουν πολύ ευχαριστημένοι, σε κάποιες περιπτώσεις ενθουσιασμένοι, από τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που τους παρέχουμε. Επίσης, πολλοί πελάτες μας συστήνουν στους φίλους τους το www.AZshop.gr. Για εμένα οι συστάσεις από στόμα σε στόμα αποτελούν την υπέρτατη τιμή και αναγνώριση των προσπαθειών μας. Αυτός είναι άλλωστε και ο καλύτερος τρόπος προώθησης που μπορεί να υπάρξει.

Γιατί να αγοράσει κάποιος ρούχα από το internet; Δεν είναι λίγο δύσκολο προϊόν για ηλεκτρονικό κατάστημα;

Αυτό ήταν το πρώτο που σκέφτηκα όταν έψαχνα να βρω το αντικείμενο της πρώτης μου επιχειρηματικής προσπάθειας. Οι περισσότεροι θέλουν να αγγίξουν ή και να δοκιμάσουν ένα ρούχο πριν το αγοράσουν. Αυτά προσπάθησα να τα λύσω με δύο βασικούς τρόπους: ο πρώτος ήταν να προσθέσω πολύ κοντινές φωτογραφίες που δείχνουν την υφή του υφάσματος. Συνδυάζοντας την εικόνα με την εμπειρία που έχει κάποιος από τα ρούχα, μπορεί να βγάλει ένα συμπέρασμα για τα χαρακτηριστικά του υφάσματος. Η λύση στο δεύτερο πρόβλημα ήρθε με έναν πίνακα που προτείνει το κατάλληλο μέγεθος βάσει της ηλικίας και του σωματότυπου του παιδιού. Επίσης, στα παιδικά ρούχα οι διαφορές των μεγεθών είναι μικρές. Πάντως, σε πολλές χώρες του εξωτερικού οι πωλήσεις ρούχων αυξάνονται ραγδαία. Το ίδιο πιστεύω ότι θα συμβεί και στην Ελλάδα τα επόμενα χρόνια.

Πόσο έντονος είναι ο ανταγωνισμός για το www.AZshop.gr;

Στο ελληνικό internet ουσιαστικά δεν υπάρχει έως σήμερα κάποιος άμεσος αντίπαλος, καθώς τα ανταγωνιστικά e-shop έχουν ρούχα πολύ ακριβότερων εταιριών. Εμείς δεν απευθυνόμαστε στο κοινό που είναι διατεθειμένο να πληρώσει 50 ευρώ για ένα ρουχαλάκι επειδή αυτό είναι «μάρκα». Η δική μας νοοτροπία συνοψίζεται στο σλόγκαν μας: «γιατί να πληρώσεις περισσότερα»; Ωστόσο, το internet δεν έχει σύνορα. Συνεπώς ανταγωνιστής μου είναι και το μαγαζάκι σε μια γειτονιά του Λονδίνου ή της Σαγκάης που έχει την ίδια φιλοσοφία με εμένα και πουλάει παιδικά ρουχαλάκια on-line.

Ποια είναι τα λάθη των προηγούμενων γενεών που δεν πρέπει να κάνουν οι νέοι επιχειρηματίες; Και ποια καινούρια στοιχεία πρέπει να φέρουν οι νεότεροι;

Στην Ελλάδα υπήρχε πολύ έντονο το στοιχείο της «αρπαχτής»: σου προσφέρω ένα μέτριο ή κακό προϊόν σε πολύ ακριβή τιμή και πλουτίζω εις βάρος σου. Όμως η νέα γενιά καταναλωτών είναι πιο μορφωμένη και λειτουργεί σε συνθήκες οικονομικής κρίσης με βασικό όπλο το internet. Πλέον ο καταναλωτής δε δέχεται να πληρώσει 50 και 60 ευρώ για ένα παιδικό ρουχαλάκι που θα φορεθεί μόλις τρεις μήνες. Κάνει καλύτερη έρευνα αγοράς και βρίσκει τις σωστές τιμές. Όχι αυτές που είναι φουσκωμένες από τις φιλοδοξίες πλουτισμού του μαγαζάτορα. Πιστεύω επίσης ότι εμείς οι νεότεροι οφείλουμε να προσφέρουμε πολύ καλύτερο value for money και ανώτερες υπηρεσίες after sales. Πρέπει να σκεφτόμαστε σαν πελάτες πριν πάρουμε οποιαδήποτε απόφαση.

Ποιες συμβουλές θα έδινες σε ανθρώπους που σκέφτονται να κάνουν την πρώτη τους επιχειρηματική προσπάθεια ή που μόλις έχουν ξεκινήσει;

«Put the cost down» (γέλια), για να το συνδέσω και με προηγούμενη ερώτησή σου. Εκμεταλλευτείτε τα συναρπαστικά δώρα που προσφέρει η σύγχρονη τεχνολογία και χρησιμοποιήστε ό,τι έχετε διαθέσιμο, όσο μικρό ή μεγάλο κι αν είναι αυτό. Εγώ είχα το κατάστημα των γονιών μου και τις πολύ καλές σχέσεις με τους προμηθευτές τους. Σίγουρα κάτι υπάρχει στο περιβάλλον σας το οποίο μπορείτε να εκμεταλλευτείτε επιχειρηματικά. Φτιάχνει η μητέρα σας πολύ νόστιμα σουτζουκάκια; Εγώ θα πλήρωνα γι’ αυτά! Ξέρει η θεία σας το σωστό μίγμα που αφαιρεί τους λεκέδες από τα λευκά ρούχα; Αυτό θα έλυνε ένα υφιστάμενο πρόβλημα. Είστε καλοί στο πακετάρισμα συσκευασίας για δώρο; Σίγουρα κάποιοι θα ήθελαν να σας έχουν ως προμηθευτή…

Ποια είναι τα επόμενα επιχειρηματικά σου σχέδια;

Υπάρχουν πολλά και φιλόδοξα σχέδια στην ατζέντα μου και μερικά απ’ αυτά θα εφαρμοστούν, εφόσον πάνε όλα καλά, για πρώτη φορά στην Ελλάδα. Υπάρχουν πολλές ιδέες για προϊόντα και υπηρεσίες που πιστεύω ότι θα φέρουν κάτι καινούριο και μια νέα αντίληψη στην ελληνική αγορά. Προέχει ωστόσο η βελτίωση και η ενδυνάμωση του www.AZshop.gr. Το site αυτό έχει ήδη κάνει break even (έχει αποσβέσει την αρχική του επένδυση) και φυσικά έχει αποδείξει ότι αξίζει να επενδύσω ακόμη περισσότερο σ’ αυτό.

Σε ημέρες ή και χρόνια “κρίσης” για την Ελλάδα υπάρχουν κάποιοι άνθρωποι που με σκληρή δουλειά μας κάνουν ακόμα υπερήφανους…. Μιλάω για 5 σπουδαστές (Δήμητρα Οικονόμου, Δημήτρης Βασιλειάδης, Μάνος Αθηναίος, Φαίη Χαλκιαδάκη, Νίκος Οικονόμου) του ALBA GRADUATE BUSINESS SCHOOL που τον προηγούμενο μήνα πήραν την πρώτη θέση στο διαγωνισμό EUROPEAN BUSINESS PLAN OF THE YEAR.
Ακολουθεί η συνέντευξη!

Αρχικά, congratulations!!! …Τι ακριβώς είναι το European Business Plan of the Year?

Ο Διαγωνισμός European Business Plan of the Year είναι ο μακροβιότερος ευρωπαϊκός διαγωνισμός Business Plan. Ξεκίνησε το 1993 και στόχο έχει να ενθαρρύνει την επιχειρηματικότητα και τη δημιουργία νέων επιχειρήσεων. Στο διαγωνισμό συμμετέχουν ομάδες φοιτητών από κορυφαίες Σχολές Διοίκησης Επιχειρήσεων της Ευρώπης, μόνον κατόπιν προσκλήσεως. Ενδεικτικά να αναφέρουμε τα: London Business School, INSEAD, SDA Bocconi, Rotterdam School of Management και άλλα.

Πείτε μας λίγα λόγια για σας (team member) και ένα μικρό βιογραφικό του καθενός!

Δήμητρα Οικονόμου
Η Δήμητρα Οικονομου είναι Χημικός Μηχανικός, απόφοιτος Πανεπιστημίου Πατρών, με MSc στον τομέα της Επιστήμης και Τεχνολογίας των Υλικών. ʽΕχει εργαστεί ως ερευνητικός συνεργάτης στο ΕΜΠ όπου συμμετείχε σε Ευρωπαϊκά προγράμματα για την ανάπτυξη προγραμμάτων ανάλυσης υδάτινων πόρων. Έχει εμπειρία στον ποιοτικό έλεγχο πρώτων υλών προϊόντων τσιμεντοβιομηχανίας. Πιστεύει στην ομαδικότητα και είναι αποτελεσματική.

Δημήτρης Βασιλειάδης
Ο Δημήτρης Βασιλειάδης έχει σπουδάσει Management & Organizational Behavior στο American College of Greece. Έχει ανάλογη εργασιακή εμπειρία σε διάφορους τομείς, όπως logistics, υπηρεσίες διατροφής και ΜΜΕ, με αποκορύφωμα αυτή του Διευθυντή Υπηρεσιών Διατροφής Μονάδας στους Ολυμπιακούς Αγώνες 2004. Έχει ακόμη εργαστεί στην παραγωγή διαφόρων projects και διαφημιστικών εκδηλώσεων.

Μάνος Αθηναίος
Ο Μάνος Αθηναίος είναι Ναυπηγός Μηχανολόγος Μηχανικός του ΕΜΠ. Έχει εμπειρία ως Project Manager στην κατασκευή Mega-Yachts σε ναυπηγεία της βόρειας Ευρώπης και από το 2006 έως σήμερα διατηρεί τεχνική εταιρία με δραστηριότητα στον κατασκευαστικό κλάδο. Έχει διακριθεί επίσης στον πανευρωπαϊκό διαγωνισμό «2005 Visionary Concepts Competition – VISIONS» καθώς και σε διαγωνισμούς της Μαθηματικής Εταιρίας.

Φαίη Χαλκιαδάκη
Η Φαίη Χαλκιαδάκη έχει επιτυχημένη εξαετή εμπειρία στα τμήματα Εξυπηρέτησης Πελατών και Πωλήσεων πολυεθνικής εταιρείας, απ’ όπου έχει αποσπάσει βραβείο Κορυφαίας Επίδοσης. Είναι κάτοχος πτυχίου Χρηματοοικονομικών από το Αμερικανικό Κολλέγιο Ελλάδος (Deree College). Αναζητά διαρκώς την πρόκληση για μάθηση και πρόοδο, διατηρώντας την πίστη της για ομαδικό πνεύμα και κατάκτηση μεγαλύτερων στόχων.

Νίκος Οικονόμου
Ο Νίκος Οικονόμου έχει σπουδάσει Εφαρμοσμένη Φυσική και Μαθηματικά στο ΕΜΠ, με εμβάθυνση στην Οπτοηλεκτρονική & Λέιζερ και Φυσική των Υλικών. Έχει εργασιακή εμπειρία σε διάφορους τομείς, ενώ τον ενδιαφέρουν ιδιαίτερα οι νέες τεχνολογίες και οι εφαρμογές τους και πιστεύει πως ο συνδυασμός των προπτυχιακών σπουδών με το MBA διευρύνει τους επαγγελματικούς του ορίζοντες.

Πείτε μας λίγα λόγια για την ομάδα σας! Ταιριάξατε / δέσατε σα χαρακτήρες η απλά δουλέψατε μεθοδικά και οργανωμένα για να καταφέρετε να κερδίσετε το Business Plan of Year? Ή και τα δύο?

Ταιριάξαμε σαν χαρακτήρες από τις πρώτες μέρες του ALBA αλλά περάσαμε και δύσκολες στιγμές. Προσπαθούσαμε πάντα να δουλεύουμε μεθοδικά έτσι ώστε να προσφέρει ο καθένας το καλύτερο που μπορεί και να τελειώνουμε αρκετά νωρίς έτσι ώστε να έχουμε περισσότερο χρόνο για προετοιμασία. Σίγουρα δεν ήταν αυτοσκοπός μας να κερδίσουμε το European Business Plan of the Year αλλά είχαμε πάθος για να αναπτύξουμε ένα πολύ καλό σχέδιο που θα ήταν μελετημένο και στην τελευταία λεπτομέρεια. Αυτό όμως ήταν και το μυστικό της επιτυχίας της ομάδας.

Πόσο δύσκολο είναι να δουλέψουμε σαν ομάδα εμείς οι Έλληνες?  Ποιες είναι οι δυσκολίες όταν δουλεύεις σαν ομάδα και πως αντιμετωπίζονται?

Οι Έλληνες είμαστε περήφανοι και νομίζουμε ότι τα ξέρουμε όλα. Παρόλα αυτά σε ένα πλαίσιο συνεργασίας αυτά τα χαρακτηριστικά μας μπορούν να βοηθήσουν να επιτευχθεί ένας κοινός σκοπός όπως η επιτυχής ολοκλήρωση ενός Business Plan. Σίγουρα χρειάζονται διαφορετικές ικανότητες, διαφορετικοί τρόποι σκέψεις και διαφορετικές παραστάσεις σε οποιαδήποτε ομάδα και αυτά είναι στοιχεία που βοηθούν να φανεί ότι η ομάδα μπορεί να ανταπεξέλθει σε δύσκολες καταστάσεις που ο καθένας μόνος του δε θα μπορούσε. Συγκεκριμένος τρόπος αντιμετώπισης δυσκολιών δεν υπάρχει. Σίγουρα χρειάζονται υποχωρήσεις και κατανόηση αλλά παράλληλα πάθος και δύναμη για να υπερασπίζεσαι τις ιδέες σου. Έτσι οι δυσκολίες και οι συγκρούσεις μπορούν να βοηθήσουν προσφέροντας μια διαφορετική οπτική γωνία.

Ποιο είναι το μυστικό επιτυχίας ενός πετυχημένου Business Plan? Μέσα από τα δικά σας μάτια, ποια είναι τα Do’s and Don’t?

Πολλά είναι τα απαραίτητα στοιχεία ενός Business Plan. Σίγουρα χρειάζεται σωστή έρευνα αγοράς, marketing και μέθοδος υλοποίησης. Το ποιο σημαντικό στοιχείο βέβαια είναι η παρουσίαση του στους πιθανούς επενδυτές. Εκεί πρέπει να φαίνεται το δέσιμο της ομάδας, η πίστη στην ιδέα που προτείνεις καθώς και θέληση που έχεις να της πραγματοποιήσεις. Είναι πολύ εύκολο μια καταπληκτική ιδέα να μην γίνει ένα καλό Business Plan εάν λείπουν στοιχεία που αποδεικνύουν ότι η ομάδα είναι ικανή αλλά και ότι έχει την δυνατότητα να την πραγματοποιήσει.

Ποιο ήταν το συγκριτικό πλεονέκτημά σας (όσον αφορά την παρουσίαση της ιδέας σας) ώστε να κερδίσετε τους συναδέλφους σας από άλλα Παν/μια?

Σίγουρα το συγκριτικό πλεονέκτημα που είχαμε απέναντι στον ανταγωνισμό ήταν η προετοιμασία μας. Σε αυτό το σημείο θα θέλαμε να ευχαριστήσουμε τον καθηγητή μας κ. Βασίλη Θεοχαράκη, Αναπληρωτή Καθηγητή Marketing και Επιχειρηματικότητας που μας βοήθησε καθώς και όλη την κοινότητα του ALBA Graduate Business School που μας υποστήριξαν κατά το χρονικό διάστημα της προετοιμασίας μας. Η ομάδα μας είχε αναλύσει και την τελευταία λεπτομέρεια του επιχειρηματικού σχεδίου και καταφέραμε να αποσπάσουμε τις καλύτερες των κριτικών όσων αφορά την ετυμολογία και την ουσιαστική απάντηση ερωτήσεων.

Το AWARD WINNER Business Plan σας θα το υλοποιήσετε και “in the real world”? Εάν ναι, μπορείτε να μας πείτε μερικές πληροφορίες / έστω και λίγες  για το τι να περιμένουμε και πότε?

Αυτή τη στιγμή συζητάμε το μέλλον αυτού του επιχειρηματικού σχεδίου. Παρόλα αυτά είμαστε προσηλωμένοι στη συνέχεια των σπουδών μας στο Full Time MBA του ALBA όπου έχουμε να ολοκληρώσουμε το Field Consulting Project μας έως το τέλος Αυγούστου.

Πόσο σας βοήθησε το ALBA Graduate Business School στην επιτυχία αυτή και πως βοηθάει η μόρφωση γενικότερα στο να οργανώνουμε επιχειρηματικές ιδέες?

Πιστεύουμε πάρα πολύ στη συνεργασία. Ποτέ μια ιδέα ή μια εφεύρεση από μόνη της δε μπορεί να σταθεί σαν επιχείρηση υλοποιημένη από τον ίδιο τον εφευρέτη της. Είναι απαραίτητες πολλές ικανότητες που μπορούν να αποκτηθούν μέσω της εξειδίκευσης στη Διοίκηση Επιχειρήσεων. Εδώ είναι που το ALBA μας βοήθησε περισσότερο και μας έδωσε τα εφόδια για να «χτίσουμε» το συγκεκριμένο Business Plan. Όλα τα στοιχεία που ενσωματώνει το ALBA, το international environment, ποιότητα σπουδαστών, κορυφαίους καθηγητές καθώς και ένα μελετημένο πρόγραμμα σπουδών οδηγούν στο να αποκτά ο φοιτητής τις γνώσεις που είναι απαραίτητες για την επιτυχή υλοποίηση επιχειρηματικών ιδεών.

Τι μήνυμα θέλετε να δώσετε σε νέους ανθρώπους που ετοιμάζουν Business Plans και ψάχνουν είτε συνεργάτες είτε funding?

Το ποίο σημαντικό στοιχείο είναι να ψάξουν μέσα τους και να βρουν τον λόγο που θα ήθελαν να κάνουν επιχείρηση. Τα πρώτα χρόνια είναι πολύ δύσκολα και ο πλούτος που πολλοί νομίζουν ότι είναι ο αυτοσκοπός ενός επιχειρηματία καθυστερεί πολύ να έρθει έχοντας επενδύσει πολύ προσωπικό χρόνο και κόπο. Αυτά λοιπόν τα στοιχεία πρέπει να υπάρχουν μέσα στο Business Plan καθώς και να φανούν στους πιθανούς επενδυτές. Πρέπει να φαίνεται ότι ο νέος έχει πάθος και θέληση να χτίσει μια επιτυχημένη επιχείρηση και δεν το κάνει για τα χρήματα ή για το prestige.

ΠΡΟΚΗΡΥΞΗ ΥΠΟΤΡΟΦΙΩΝ ΓΙΑ ΠΟΛΥ ΜΙΚΡΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ
“AHEAD Scholarships for Micro Businesses”�
To ALBA Hub for Enterprise and Development (AHEAD) είναι στην ευχάριστη θέση να ανακοινώσει υποτροφίες για πολύ μικρές επιχειρήσεις. Οι υποτροφίες καλύπτουν το 1/3 των διδάκτρων για το Professional MBA (part‐time) του ALBA Graduate Business School.

Το AHEAD, το κέντρο έρευνας του ALBA για θέματα επιχειρηματικότητας και ανάπτυξης, πιστό στην αποστολή του για στήριξη και ανάδειξη της επιχειρηματικότητας προκηρύσσει τις υποτροφίες αυτές αναγνωρίζοντας την ανάγκη της ελληνικής πολύ μικρής επιχείρησης να τονώσει την ανταγωνιστικότητά της. Επιχειρηματίες ή στελέχη τέτοιων επιχειρήσεων μπορούν να αποκτήσουν γνώσεις, δεξιότητες και δικτύωση, εφόδια απαραίτητα για μελλοντική ανάπτυξη.
Το Professional MBA του ALBA παρέχεται με μερική φοίτηση και απευθύνεται σε εργαζόμενους. Εμπεριέχει μαθήματα από όλο το φάσμα της Διοίκησης Επιχειρήσεων και σειρά μαθημάτων επιλογής για να καλύψει τις ανάγκες όλων των σπουδαστών. Το Professional MBA διανύει το 14o έτος του και έχει ήδη περισσότερους από 660 αποφοίτους.

Περισσότερες πληροφορίες για το πρόγραμμα υπάρχουν στην ηλεκτρονική διεύθυνση http://www.alba.edu.gr/academic/pmba.
Οι υποτροφίες θα δοθούν σε ανεξάρτητες πολύ μικρές επιχειρήσεις που απασχολούν έως 9 άτομα. Καλύπτουν το 1/3 των διδάκτρων του προγράμματος, ενώ το υπόλοιπο ποσό μπορεί να καλυφθεί από τον ΛΑΕΚ. Οι επιχειρήσεις που ενδιαφέρονται θα χρειαστεί να συμπληρώσουν το έντυπο που βρίσκεται στην ιστοσελίδα του προγράμματος (http://www.alba.edu.gr/Academic/pmba/Scholarship/Documents/AHEAD_ScholarshipForm.pdf) από κοινού με το πρόσωπο που θα εκπαιδευτεί. Η καταληκτική ημερομηνία για τις
υποτροφίες και τις αιτήσεις για το πρόγραμμα είναι η 30η Οκτωβρίου 2009. Τα πρόσωπα που οι επιχειρήσεις επιθυμούν να εντάξουν στις υποτροφίες αυτές θα πρέπει να καλύπτουν τις απαιτήσεις του Professional MBA, όπως αυτές αναφέρονται αναλυτικά στην παρουσίαση του προγράμματος.

Εκτός από τα προσωπικά χαρακτηριστικά των προσώπων που οι επιχειρήσεις θα επιλέξουν, η επιτροπή των AHEAD Scholarships θα λάβει υπόψη της και τα παρακάτω:

• Δυνατότητα ανάπτυξης της επιχείρησης
• Όραμα και στόχοι της επιχείρησης
• Εξέλιξη της επιχείρησης κατά τα τελευταία χρόνια.

Τα στοιχεία αυτά μπορούν να συμπεριληφθούν σε μια εταιρική παρουσίαση (στα Αγγλικά) που θα συνοδεύει την αίτηση συμμετοχής.
Για περισσότερες πληροφορίες παρακαλώ επικοινωνήστε με την κυρία Τέτα Αρβανίτη, τηλέφωνο +30 210 896 4531 (εσωτ. 269), tarvanit@alba.edu.gr.

Βιαστείτε!!!
1 μήνας και κάτι ημέρες έμειναν για την υποβολή υποψηφιοτήτων για το Βραβείο Στέλιος Χατζηιωάννου: Το Επιχειρηματικό Ξεκίνημα της χρονιάς! Για αυτούς που ήδη ενθουσιάστηκαν, το Link με όλες τις πληροφορίες που χρειάζεστε είναι το ακόλουθο: http://www.alba.edu.gr/sites/stelios/Pages/default.aspx

Για τους υπόλοιπους, έχουμε συγκεντρώσει και σας παραθέτουμε τις σημαντικότερες πληροφορίες για το Βραβείο (από την επίσημη ιστοσελίδα):
«Για δεύτερη συνεχή χρονιά  ο Sir Στέλιος Χατζηιωάννου χορηγεί το Βραβείο Στέλιος Χατζηιωάννου της Λέσχης Επιχειρηματικότητας. Το Βραβείο απονέμεται σε νέους επιχειρηματίες που ξεκίνησαν πρόσφατα και δυναμικά! Ο Στέλιος Χατζηιωάννου είναι ο δημιουργός του easyGroup  και, όπως θέλει να αυτοαποκαλείται, «κατά συρροή επιχειρηματίας» (serial entrepreneur). Με το Βραβείο αυτό  η Λέσχη Επιχειρηματικότητας θέλει να υποστηρίξει έμπρακτα την καινοτόμο ελληνική επιχειρηματικότητα προσφέροντας το ποσό των 50.000€ στην επιχείρηση που θα ξεχωρίσει.»

Το 2008, το πρώτο βραβείο κέρδισαν οι δημιουργοί (Βrian Karey & Aris Karey) των Simply Burgers (www.simplyburgers.gr).
Ιδρύθηκε το 2004 και σήμερα αριθμεί 190 εργαζόμενους. Ο κύκλος εργασιών της εταιρείας το 2006 ήταν 1,6  εκατ. € με καθαρά κέρδη 160 χιλ. €, ενώ το 2007 3,1 εκατ. € με καθαρά κέρδη 370 χιλ. €. Η πρόβλεψη για το 2008 είναι ο κύκλος εργασιών να φτάσει τα 5,3 εκατ. € και τα καθαρά κέρδη τις 650 χιλ.€.
Η φιλοσοφία της εταιρείας εμπεριέχεται στη φράση «όσο πιο φρέσκα τα υλικά τόσο πιο καλή η γεύση».

Οι διοργανωτές του Βραβείου είναι ο Sir Στέλιος Χατζηιωάννου (www.stelios.com) , η Λέσχη Επιχειρηματικότητας (www.leshiepi.gr) και το ALBA Graduate Business School (www.alba.edu.gr)

Δικαίωμα Συμμετοχής
Το βραβείο απονέμεται σε έναν νέο ή μια νέα επιχειρηματία. Σε περίπτωση που μια ομάδα νέων επιχειρηματιών έχει συστήσει μια επιχείρηση και αθροιστικά καλύπτει τις παρακάτω προϋποθέσεις συμμετοχής, μπορεί να υποβάλλει μια ομαδική αίτηση συμμετοχής.
Οι απαραίτητες προϋποθέσεις για τη συμμετοχή στη διαδικασία ανάδειξης είναι: 

• Η ηλικία του/της υποψηφίου να είναι κάτω των 40 ετών
• Ο/Η νέος/α επιχειρηματίας να κατέχει τουλάχιστον το 50% των μετοχών ή μεριδίων της επιχείρησης
• Ο/Η νέος/α επιχειρηματίας να διοικεί την επιχείρηση
• Η επιχείρηση να έχει ιδρυθεί μεταξύ 9/2003 και 9/2007
• Η επιχείρηση να απασχολεί κατά μέσο όρο την τελευταία διετία όχι λιγότερους από πέντε υπαλλήλους
• Η επιχείρηση να έχει κύκλο εργασιών το τελευταίο οικονομικό έτος τουλάχιστον €300.000
• Η επιχείρηση πρέπει να έχει έδρα στην Ελλάδα

Για δηλώσεις συμμετοχής θα βρείτε πληροφορίες εδώ: http://www.alba.edu.gr/sites/stelios/Pages/apply.aspx

GOOD LUCK!
Α…. Και για όλους εσάς που διαβάζετε αυτό το POST και σκέφτεστε: «Τι κρίμα, μόλις έχασα την ημερομηνία υποβολής υποψηφιοτήτων!!!», ένα έχω να πω! Δεν πειράζει! Φαντάζομαι πως του χρόνου θα δοθεί ακόμα ένα βραβείο, οπότε έχετε έναν ολόκληρο χρόνο να προετοιμαστείτε κ να παρουσιαστείτε ακόμα πιο δυνατοί ώστε να εντυπωσιάσετε τους διοργανωτές! Οπότε Good Luck και σε εσάς!

Video του Sir Στέλιος Χατζηιωάννου κατά τη διάρκεια της απονομής του Βραβείου το 2008

Λίγα Λόγια για τον Sir Στέλιος Χατζηιωάννου
Ο Sir Στέλιος Χατζηιωάννου είναι γνωστός για τη δημιουργία της easyJet PLC σε ηλικία 28 ετών. Ένας “κατά συρροή” επιχειρηματίας, ο Στέλιος Χατζηιωάννου έχει ιδρύσει περισσότερες από 17 επιχειρήσεις. Πρώτη υπήρξε η Stelmar Shipping σε ηλικία 25 ετών. Μια επιχείρηση που την εισήγαγε το 2001 στο NYSE και την οποία πούλησε το 2005. Ο Στέλιος Χατζηιωάννου είναι ιδιοκτήτης της easyGroup IP Licensing Ltd , της εταιρείας που διαχειρίζεται το εμπορικό σήμα “easy”. Μέσω της εταιρείας αυτής το διαθέτει στην easyJet αλλά και σε άλλες εταιρείες. Παράλληλα, σε επίπεδο κοινωνικής προσφοράς, ο Στέλιος Χατζηιωάννου υποστηρίζει εκπαιδευτικά προγράμματα, επενδύει στην τόνωση και εξάπλωση της επιχειρηματικότητας, και προωθεί στρατηγικές για ανάπτυξη με σεβασμό στο περιβάλλον.  (www.stelios.com)

ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΕΣ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ: http://www.alba.edu.gr/sites/stelios/Pages/default.aspx

Το Τμήμα Εφαρμοσμένης Έρευνας & Καινοτομίας του ALBA Graduate Research School δημιούργησαν έναν πολύ χρήσιμο οδηγό για νέους Επιχειρηματίες!
Ο οδηγός βρίσκεται σε μορφή PDF στην ιστοσελίδα του ALBA.

101 σελίδες συνολικά με πολύ ενδιαφέρουσες πληροφορίες που χωρίζονται στις παρακάτω ενότητες:
ΜΕΡΟΣ Α: ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ (BUSINESS PLAN)
ΜΕΡΟΣ Β: ΙΔΡΥΣΗ ΝΕΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ
ΜΕΡΟΣ Γ: ΧΡΗΜΑΤΟΔΟΤΗΣΗ ΝΕΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ
ΜΕΡΟΣ Δ: ΚΑΤΟΧΥΡΩΣΗ ΕΦΕΥΡΕΣΕΩΝ
ΜΕΡΟΣ Ε: ΔΙΚΑΙΟΧΡΗΣΗ (FRANCHISING)

Στην ιστοσελίδα του ALBA αναφέρονται τα παρακάτω σχετικά με τον Οδηγό αυτό: “Business plan guidelines, funding opportunities, legal aspects, franchising, factoring, leasing, venture capital, incubators”
ALBA Graduate Business School Website: http://www.alba.edu.gr