Σε ημέρες ή και χρόνια “κρίσης” για την Ελλάδα υπάρχουν κάποιοι άνθρωποι που με σκληρή δουλειά μας κάνουν ακόμα υπερήφανους…. Μιλάω για 5 σπουδαστές (Δήμητρα Οικονόμου, Δημήτρης Βασιλειάδης, Μάνος Αθηναίος, Φαίη Χαλκιαδάκη, Νίκος Οικονόμου) του ALBA GRADUATE BUSINESS SCHOOL που τον προηγούμενο μήνα πήραν την πρώτη θέση στο διαγωνισμό EUROPEAN BUSINESS PLAN OF THE YEAR.
Ακολουθεί η συνέντευξη!

Αρχικά, congratulations!!! …Τι ακριβώς είναι το European Business Plan of the Year?

Ο Διαγωνισμός European Business Plan of the Year είναι ο μακροβιότερος ευρωπαϊκός διαγωνισμός Business Plan. Ξεκίνησε το 1993 και στόχο έχει να ενθαρρύνει την επιχειρηματικότητα και τη δημιουργία νέων επιχειρήσεων. Στο διαγωνισμό συμμετέχουν ομάδες φοιτητών από κορυφαίες Σχολές Διοίκησης Επιχειρήσεων της Ευρώπης, μόνον κατόπιν προσκλήσεως. Ενδεικτικά να αναφέρουμε τα: London Business School, INSEAD, SDA Bocconi, Rotterdam School of Management και άλλα.

Πείτε μας λίγα λόγια για σας (team member) και ένα μικρό βιογραφικό του καθενός!

Δήμητρα Οικονόμου
Η Δήμητρα Οικονομου είναι Χημικός Μηχανικός, απόφοιτος Πανεπιστημίου Πατρών, με MSc στον τομέα της Επιστήμης και Τεχνολογίας των Υλικών. ʽΕχει εργαστεί ως ερευνητικός συνεργάτης στο ΕΜΠ όπου συμμετείχε σε Ευρωπαϊκά προγράμματα για την ανάπτυξη προγραμμάτων ανάλυσης υδάτινων πόρων. Έχει εμπειρία στον ποιοτικό έλεγχο πρώτων υλών προϊόντων τσιμεντοβιομηχανίας. Πιστεύει στην ομαδικότητα και είναι αποτελεσματική.

Δημήτρης Βασιλειάδης
Ο Δημήτρης Βασιλειάδης έχει σπουδάσει Management & Organizational Behavior στο American College of Greece. Έχει ανάλογη εργασιακή εμπειρία σε διάφορους τομείς, όπως logistics, υπηρεσίες διατροφής και ΜΜΕ, με αποκορύφωμα αυτή του Διευθυντή Υπηρεσιών Διατροφής Μονάδας στους Ολυμπιακούς Αγώνες 2004. Έχει ακόμη εργαστεί στην παραγωγή διαφόρων projects και διαφημιστικών εκδηλώσεων.

Μάνος Αθηναίος
Ο Μάνος Αθηναίος είναι Ναυπηγός Μηχανολόγος Μηχανικός του ΕΜΠ. Έχει εμπειρία ως Project Manager στην κατασκευή Mega-Yachts σε ναυπηγεία της βόρειας Ευρώπης και από το 2006 έως σήμερα διατηρεί τεχνική εταιρία με δραστηριότητα στον κατασκευαστικό κλάδο. Έχει διακριθεί επίσης στον πανευρωπαϊκό διαγωνισμό «2005 Visionary Concepts Competition – VISIONS» καθώς και σε διαγωνισμούς της Μαθηματικής Εταιρίας.

Φαίη Χαλκιαδάκη
Η Φαίη Χαλκιαδάκη έχει επιτυχημένη εξαετή εμπειρία στα τμήματα Εξυπηρέτησης Πελατών και Πωλήσεων πολυεθνικής εταιρείας, απ’ όπου έχει αποσπάσει βραβείο Κορυφαίας Επίδοσης. Είναι κάτοχος πτυχίου Χρηματοοικονομικών από το Αμερικανικό Κολλέγιο Ελλάδος (Deree College). Αναζητά διαρκώς την πρόκληση για μάθηση και πρόοδο, διατηρώντας την πίστη της για ομαδικό πνεύμα και κατάκτηση μεγαλύτερων στόχων.

Νίκος Οικονόμου
Ο Νίκος Οικονόμου έχει σπουδάσει Εφαρμοσμένη Φυσική και Μαθηματικά στο ΕΜΠ, με εμβάθυνση στην Οπτοηλεκτρονική & Λέιζερ και Φυσική των Υλικών. Έχει εργασιακή εμπειρία σε διάφορους τομείς, ενώ τον ενδιαφέρουν ιδιαίτερα οι νέες τεχνολογίες και οι εφαρμογές τους και πιστεύει πως ο συνδυασμός των προπτυχιακών σπουδών με το MBA διευρύνει τους επαγγελματικούς του ορίζοντες.

Πείτε μας λίγα λόγια για την ομάδα σας! Ταιριάξατε / δέσατε σα χαρακτήρες η απλά δουλέψατε μεθοδικά και οργανωμένα για να καταφέρετε να κερδίσετε το Business Plan of Year? Ή και τα δύο?

Ταιριάξαμε σαν χαρακτήρες από τις πρώτες μέρες του ALBA αλλά περάσαμε και δύσκολες στιγμές. Προσπαθούσαμε πάντα να δουλεύουμε μεθοδικά έτσι ώστε να προσφέρει ο καθένας το καλύτερο που μπορεί και να τελειώνουμε αρκετά νωρίς έτσι ώστε να έχουμε περισσότερο χρόνο για προετοιμασία. Σίγουρα δεν ήταν αυτοσκοπός μας να κερδίσουμε το European Business Plan of the Year αλλά είχαμε πάθος για να αναπτύξουμε ένα πολύ καλό σχέδιο που θα ήταν μελετημένο και στην τελευταία λεπτομέρεια. Αυτό όμως ήταν και το μυστικό της επιτυχίας της ομάδας.

Πόσο δύσκολο είναι να δουλέψουμε σαν ομάδα εμείς οι Έλληνες?  Ποιες είναι οι δυσκολίες όταν δουλεύεις σαν ομάδα και πως αντιμετωπίζονται?

Οι Έλληνες είμαστε περήφανοι και νομίζουμε ότι τα ξέρουμε όλα. Παρόλα αυτά σε ένα πλαίσιο συνεργασίας αυτά τα χαρακτηριστικά μας μπορούν να βοηθήσουν να επιτευχθεί ένας κοινός σκοπός όπως η επιτυχής ολοκλήρωση ενός Business Plan. Σίγουρα χρειάζονται διαφορετικές ικανότητες, διαφορετικοί τρόποι σκέψεις και διαφορετικές παραστάσεις σε οποιαδήποτε ομάδα και αυτά είναι στοιχεία που βοηθούν να φανεί ότι η ομάδα μπορεί να ανταπεξέλθει σε δύσκολες καταστάσεις που ο καθένας μόνος του δε θα μπορούσε. Συγκεκριμένος τρόπος αντιμετώπισης δυσκολιών δεν υπάρχει. Σίγουρα χρειάζονται υποχωρήσεις και κατανόηση αλλά παράλληλα πάθος και δύναμη για να υπερασπίζεσαι τις ιδέες σου. Έτσι οι δυσκολίες και οι συγκρούσεις μπορούν να βοηθήσουν προσφέροντας μια διαφορετική οπτική γωνία.

Ποιο είναι το μυστικό επιτυχίας ενός πετυχημένου Business Plan? Μέσα από τα δικά σας μάτια, ποια είναι τα Do’s and Don’t?

Πολλά είναι τα απαραίτητα στοιχεία ενός Business Plan. Σίγουρα χρειάζεται σωστή έρευνα αγοράς, marketing και μέθοδος υλοποίησης. Το ποιο σημαντικό στοιχείο βέβαια είναι η παρουσίαση του στους πιθανούς επενδυτές. Εκεί πρέπει να φαίνεται το δέσιμο της ομάδας, η πίστη στην ιδέα που προτείνεις καθώς και θέληση που έχεις να της πραγματοποιήσεις. Είναι πολύ εύκολο μια καταπληκτική ιδέα να μην γίνει ένα καλό Business Plan εάν λείπουν στοιχεία που αποδεικνύουν ότι η ομάδα είναι ικανή αλλά και ότι έχει την δυνατότητα να την πραγματοποιήσει.

Ποιο ήταν το συγκριτικό πλεονέκτημά σας (όσον αφορά την παρουσίαση της ιδέας σας) ώστε να κερδίσετε τους συναδέλφους σας από άλλα Παν/μια?

Σίγουρα το συγκριτικό πλεονέκτημα που είχαμε απέναντι στον ανταγωνισμό ήταν η προετοιμασία μας. Σε αυτό το σημείο θα θέλαμε να ευχαριστήσουμε τον καθηγητή μας κ. Βασίλη Θεοχαράκη, Αναπληρωτή Καθηγητή Marketing και Επιχειρηματικότητας που μας βοήθησε καθώς και όλη την κοινότητα του ALBA Graduate Business School που μας υποστήριξαν κατά το χρονικό διάστημα της προετοιμασίας μας. Η ομάδα μας είχε αναλύσει και την τελευταία λεπτομέρεια του επιχειρηματικού σχεδίου και καταφέραμε να αποσπάσουμε τις καλύτερες των κριτικών όσων αφορά την ετυμολογία και την ουσιαστική απάντηση ερωτήσεων.

Το AWARD WINNER Business Plan σας θα το υλοποιήσετε και “in the real world”? Εάν ναι, μπορείτε να μας πείτε μερικές πληροφορίες / έστω και λίγες  για το τι να περιμένουμε και πότε?

Αυτή τη στιγμή συζητάμε το μέλλον αυτού του επιχειρηματικού σχεδίου. Παρόλα αυτά είμαστε προσηλωμένοι στη συνέχεια των σπουδών μας στο Full Time MBA του ALBA όπου έχουμε να ολοκληρώσουμε το Field Consulting Project μας έως το τέλος Αυγούστου.

Πόσο σας βοήθησε το ALBA Graduate Business School στην επιτυχία αυτή και πως βοηθάει η μόρφωση γενικότερα στο να οργανώνουμε επιχειρηματικές ιδέες?

Πιστεύουμε πάρα πολύ στη συνεργασία. Ποτέ μια ιδέα ή μια εφεύρεση από μόνη της δε μπορεί να σταθεί σαν επιχείρηση υλοποιημένη από τον ίδιο τον εφευρέτη της. Είναι απαραίτητες πολλές ικανότητες που μπορούν να αποκτηθούν μέσω της εξειδίκευσης στη Διοίκηση Επιχειρήσεων. Εδώ είναι που το ALBA μας βοήθησε περισσότερο και μας έδωσε τα εφόδια για να «χτίσουμε» το συγκεκριμένο Business Plan. Όλα τα στοιχεία που ενσωματώνει το ALBA, το international environment, ποιότητα σπουδαστών, κορυφαίους καθηγητές καθώς και ένα μελετημένο πρόγραμμα σπουδών οδηγούν στο να αποκτά ο φοιτητής τις γνώσεις που είναι απαραίτητες για την επιτυχή υλοποίηση επιχειρηματικών ιδεών.

Τι μήνυμα θέλετε να δώσετε σε νέους ανθρώπους που ετοιμάζουν Business Plans και ψάχνουν είτε συνεργάτες είτε funding?

Το ποίο σημαντικό στοιχείο είναι να ψάξουν μέσα τους και να βρουν τον λόγο που θα ήθελαν να κάνουν επιχείρηση. Τα πρώτα χρόνια είναι πολύ δύσκολα και ο πλούτος που πολλοί νομίζουν ότι είναι ο αυτοσκοπός ενός επιχειρηματία καθυστερεί πολύ να έρθει έχοντας επενδύσει πολύ προσωπικό χρόνο και κόπο. Αυτά λοιπόν τα στοιχεία πρέπει να υπάρχουν μέσα στο Business Plan καθώς και να φανούν στους πιθανούς επενδυτές. Πρέπει να φαίνεται ότι ο νέος έχει πάθος και θέληση να χτίσει μια επιτυχημένη επιχείρηση και δεν το κάνει για τα χρήματα ή για το prestige.

ΠΡΟΚΗΡΥΞΗ ΥΠΟΤΡΟΦΙΩΝ ΓΙΑ ΠΟΛΥ ΜΙΚΡΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ
“AHEAD Scholarships for Micro Businesses”�
To ALBA Hub for Enterprise and Development (AHEAD) είναι στην ευχάριστη θέση να ανακοινώσει υποτροφίες για πολύ μικρές επιχειρήσεις. Οι υποτροφίες καλύπτουν το 1/3 των διδάκτρων για το Professional MBA (part‐time) του ALBA Graduate Business School.

Το AHEAD, το κέντρο έρευνας του ALBA για θέματα επιχειρηματικότητας και ανάπτυξης, πιστό στην αποστολή του για στήριξη και ανάδειξη της επιχειρηματικότητας προκηρύσσει τις υποτροφίες αυτές αναγνωρίζοντας την ανάγκη της ελληνικής πολύ μικρής επιχείρησης να τονώσει την ανταγωνιστικότητά της. Επιχειρηματίες ή στελέχη τέτοιων επιχειρήσεων μπορούν να αποκτήσουν γνώσεις, δεξιότητες και δικτύωση, εφόδια απαραίτητα για μελλοντική ανάπτυξη.
Το Professional MBA του ALBA παρέχεται με μερική φοίτηση και απευθύνεται σε εργαζόμενους. Εμπεριέχει μαθήματα από όλο το φάσμα της Διοίκησης Επιχειρήσεων και σειρά μαθημάτων επιλογής για να καλύψει τις ανάγκες όλων των σπουδαστών. Το Professional MBA διανύει το 14o έτος του και έχει ήδη περισσότερους από 660 αποφοίτους.

Περισσότερες πληροφορίες για το πρόγραμμα υπάρχουν στην ηλεκτρονική διεύθυνση http://www.alba.edu.gr/academic/pmba.
Οι υποτροφίες θα δοθούν σε ανεξάρτητες πολύ μικρές επιχειρήσεις που απασχολούν έως 9 άτομα. Καλύπτουν το 1/3 των διδάκτρων του προγράμματος, ενώ το υπόλοιπο ποσό μπορεί να καλυφθεί από τον ΛΑΕΚ. Οι επιχειρήσεις που ενδιαφέρονται θα χρειαστεί να συμπληρώσουν το έντυπο που βρίσκεται στην ιστοσελίδα του προγράμματος (http://www.alba.edu.gr/Academic/pmba/Scholarship/Documents/AHEAD_ScholarshipForm.pdf) από κοινού με το πρόσωπο που θα εκπαιδευτεί. Η καταληκτική ημερομηνία για τις
υποτροφίες και τις αιτήσεις για το πρόγραμμα είναι η 30η Οκτωβρίου 2009. Τα πρόσωπα που οι επιχειρήσεις επιθυμούν να εντάξουν στις υποτροφίες αυτές θα πρέπει να καλύπτουν τις απαιτήσεις του Professional MBA, όπως αυτές αναφέρονται αναλυτικά στην παρουσίαση του προγράμματος.

Εκτός από τα προσωπικά χαρακτηριστικά των προσώπων που οι επιχειρήσεις θα επιλέξουν, η επιτροπή των AHEAD Scholarships θα λάβει υπόψη της και τα παρακάτω:

• Δυνατότητα ανάπτυξης της επιχείρησης
• Όραμα και στόχοι της επιχείρησης
• Εξέλιξη της επιχείρησης κατά τα τελευταία χρόνια.

Τα στοιχεία αυτά μπορούν να συμπεριληφθούν σε μια εταιρική παρουσίαση (στα Αγγλικά) που θα συνοδεύει την αίτηση συμμετοχής.
Για περισσότερες πληροφορίες παρακαλώ επικοινωνήστε με την κυρία Τέτα Αρβανίτη, τηλέφωνο +30 210 896 4531 (εσωτ. 269), tarvanit@alba.edu.gr.

Βιαστείτε!!!
1 μήνας και κάτι ημέρες έμειναν για την υποβολή υποψηφιοτήτων για το Βραβείο Στέλιος Χατζηιωάννου: Το Επιχειρηματικό Ξεκίνημα της χρονιάς! Για αυτούς που ήδη ενθουσιάστηκαν, το Link με όλες τις πληροφορίες που χρειάζεστε είναι το ακόλουθο: http://www.alba.edu.gr/sites/stelios/Pages/default.aspx

Για τους υπόλοιπους, έχουμε συγκεντρώσει και σας παραθέτουμε τις σημαντικότερες πληροφορίες για το Βραβείο (από την επίσημη ιστοσελίδα):
«Για δεύτερη συνεχή χρονιά  ο Sir Στέλιος Χατζηιωάννου χορηγεί το Βραβείο Στέλιος Χατζηιωάννου της Λέσχης Επιχειρηματικότητας. Το Βραβείο απονέμεται σε νέους επιχειρηματίες που ξεκίνησαν πρόσφατα και δυναμικά! Ο Στέλιος Χατζηιωάννου είναι ο δημιουργός του easyGroup  και, όπως θέλει να αυτοαποκαλείται, «κατά συρροή επιχειρηματίας» (serial entrepreneur). Με το Βραβείο αυτό  η Λέσχη Επιχειρηματικότητας θέλει να υποστηρίξει έμπρακτα την καινοτόμο ελληνική επιχειρηματικότητα προσφέροντας το ποσό των 50.000€ στην επιχείρηση που θα ξεχωρίσει.»

Το 2008, το πρώτο βραβείο κέρδισαν οι δημιουργοί (Βrian Karey & Aris Karey) των Simply Burgers (www.simplyburgers.gr).
Ιδρύθηκε το 2004 και σήμερα αριθμεί 190 εργαζόμενους. Ο κύκλος εργασιών της εταιρείας το 2006 ήταν 1,6  εκατ. € με καθαρά κέρδη 160 χιλ. €, ενώ το 2007 3,1 εκατ. € με καθαρά κέρδη 370 χιλ. €. Η πρόβλεψη για το 2008 είναι ο κύκλος εργασιών να φτάσει τα 5,3 εκατ. € και τα καθαρά κέρδη τις 650 χιλ.€.
Η φιλοσοφία της εταιρείας εμπεριέχεται στη φράση «όσο πιο φρέσκα τα υλικά τόσο πιο καλή η γεύση».

Οι διοργανωτές του Βραβείου είναι ο Sir Στέλιος Χατζηιωάννου (www.stelios.com) , η Λέσχη Επιχειρηματικότητας (www.leshiepi.gr) και το ALBA Graduate Business School (www.alba.edu.gr)

Δικαίωμα Συμμετοχής
Το βραβείο απονέμεται σε έναν νέο ή μια νέα επιχειρηματία. Σε περίπτωση που μια ομάδα νέων επιχειρηματιών έχει συστήσει μια επιχείρηση και αθροιστικά καλύπτει τις παρακάτω προϋποθέσεις συμμετοχής, μπορεί να υποβάλλει μια ομαδική αίτηση συμμετοχής.
Οι απαραίτητες προϋποθέσεις για τη συμμετοχή στη διαδικασία ανάδειξης είναι: 

• Η ηλικία του/της υποψηφίου να είναι κάτω των 40 ετών
• Ο/Η νέος/α επιχειρηματίας να κατέχει τουλάχιστον το 50% των μετοχών ή μεριδίων της επιχείρησης
• Ο/Η νέος/α επιχειρηματίας να διοικεί την επιχείρηση
• Η επιχείρηση να έχει ιδρυθεί μεταξύ 9/2003 και 9/2007
• Η επιχείρηση να απασχολεί κατά μέσο όρο την τελευταία διετία όχι λιγότερους από πέντε υπαλλήλους
• Η επιχείρηση να έχει κύκλο εργασιών το τελευταίο οικονομικό έτος τουλάχιστον €300.000
• Η επιχείρηση πρέπει να έχει έδρα στην Ελλάδα

Για δηλώσεις συμμετοχής θα βρείτε πληροφορίες εδώ: http://www.alba.edu.gr/sites/stelios/Pages/apply.aspx

GOOD LUCK!
Α…. Και για όλους εσάς που διαβάζετε αυτό το POST και σκέφτεστε: «Τι κρίμα, μόλις έχασα την ημερομηνία υποβολής υποψηφιοτήτων!!!», ένα έχω να πω! Δεν πειράζει! Φαντάζομαι πως του χρόνου θα δοθεί ακόμα ένα βραβείο, οπότε έχετε έναν ολόκληρο χρόνο να προετοιμαστείτε κ να παρουσιαστείτε ακόμα πιο δυνατοί ώστε να εντυπωσιάσετε τους διοργανωτές! Οπότε Good Luck και σε εσάς!

Video του Sir Στέλιος Χατζηιωάννου κατά τη διάρκεια της απονομής του Βραβείου το 2008

Λίγα Λόγια για τον Sir Στέλιος Χατζηιωάννου
Ο Sir Στέλιος Χατζηιωάννου είναι γνωστός για τη δημιουργία της easyJet PLC σε ηλικία 28 ετών. Ένας “κατά συρροή” επιχειρηματίας, ο Στέλιος Χατζηιωάννου έχει ιδρύσει περισσότερες από 17 επιχειρήσεις. Πρώτη υπήρξε η Stelmar Shipping σε ηλικία 25 ετών. Μια επιχείρηση που την εισήγαγε το 2001 στο NYSE και την οποία πούλησε το 2005. Ο Στέλιος Χατζηιωάννου είναι ιδιοκτήτης της easyGroup IP Licensing Ltd , της εταιρείας που διαχειρίζεται το εμπορικό σήμα “easy”. Μέσω της εταιρείας αυτής το διαθέτει στην easyJet αλλά και σε άλλες εταιρείες. Παράλληλα, σε επίπεδο κοινωνικής προσφοράς, ο Στέλιος Χατζηιωάννου υποστηρίζει εκπαιδευτικά προγράμματα, επενδύει στην τόνωση και εξάπλωση της επιχειρηματικότητας, και προωθεί στρατηγικές για ανάπτυξη με σεβασμό στο περιβάλλον.  (www.stelios.com)

ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΕΣ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ: http://www.alba.edu.gr/sites/stelios/Pages/default.aspx

Το Τμήμα Εφαρμοσμένης Έρευνας & Καινοτομίας του ALBA Graduate Research School δημιούργησαν έναν πολύ χρήσιμο οδηγό για νέους Επιχειρηματίες!
Ο οδηγός βρίσκεται σε μορφή PDF στην ιστοσελίδα του ALBA.

101 σελίδες συνολικά με πολύ ενδιαφέρουσες πληροφορίες που χωρίζονται στις παρακάτω ενότητες:
ΜΕΡΟΣ Α: ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ (BUSINESS PLAN)
ΜΕΡΟΣ Β: ΙΔΡΥΣΗ ΝΕΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ
ΜΕΡΟΣ Γ: ΧΡΗΜΑΤΟΔΟΤΗΣΗ ΝΕΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ
ΜΕΡΟΣ Δ: ΚΑΤΟΧΥΡΩΣΗ ΕΦΕΥΡΕΣΕΩΝ
ΜΕΡΟΣ Ε: ΔΙΚΑΙΟΧΡΗΣΗ (FRANCHISING)

Στην ιστοσελίδα του ALBA αναφέρονται τα παρακάτω σχετικά με τον Οδηγό αυτό: “Business plan guidelines, funding opportunities, legal aspects, franchising, factoring, leasing, venture capital, incubators”
ALBA Graduate Business School Website: http://www.alba.edu.gr